我在一家國營的計算機培訓(xùn)中心工作的，師資很不錯，機房配置也好，但現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，我們生源比較少，現(xiàn)在我們主要是在大學(xué)內(nèi)做咨詢會，發(fā)傳單，收效不是很大，還有什么別的宣傳辦法么？有朋友告訴我要找老師，和老師合作，但是我不知道如何和老師去談，請大家?guī)椭幌拢?/p>

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所謂計算機培訓(xùn),必須針對人群----也就是市場來決定,什么樣的人群最需要計算機培訓(xùn),什么樣的人群不需要計算機培訓(xùn),這是首先要考慮到的問題。而現(xiàn)在大多書的在校學(xué)生都有上機經(jīng)驗----在這里是指是非學(xué)術(shù)類經(jīng)驗,就好比游戲,上網(wǎng)。這一類的人群大都具有一定的基礎(chǔ)----會操作,會上網(wǎng),會查找自己所需要的資料。其中一些人還不乏安裝以及排錯的經(jīng)驗。以這些人作為培訓(xùn)目標(biāo)的話,相對來說市場要小一些,課題也相對要精確一些,譬如系統(tǒng)排障,又或者一些對抗黑客的基本技巧。總的說來這一類的人群大多都不屑于學(xué)一些基本概念,掌握實在的技巧才是他們所需要的。反之,已經(jīng)在上班的人群中,尤其是財會,金融,市場,投資之類的人群。一般的來說,此類人群想對于在校學(xué)生更缺乏上機經(jīng)驗,大多數(shù)的辦公室內(nèi)不一定配備計算機,所以相對于經(jīng)驗較為豐富的在校學(xué)生來說,已上班族缺乏的是實際經(jīng)驗。尤其應(yīng)以word,excell,access之類分析,統(tǒng)計和數(shù)據(jù)庫輔助教學(xué)為主,兼以教育如何令這些軟件真真實實的進入日常辦公環(huán)境當(dāng)中。這一類人群大多接受能力不如在校學(xué)生,適應(yīng)能力也相對來說稍差一些,但不應(yīng)多以理論為教,而是應(yīng)以案例為主理論為次,使其擁有一定的案例經(jīng)驗來完成日后的課題。其三,現(xiàn)在考IBM工程師的人不在少數(shù),不過能教IBM工程師的人可不多。既然你們師資力量雄厚配置也好,為何一定要傻撐在基礎(chǔ)培訓(xùn)上?更高深的培訓(xùn)不可以嗎?此外,等等等等再說說宣傳。宣傳不一定只有打廣告這么一條路可走,所謂不登門何來生意?對于上述第一類人群,可跟學(xué)校的老師合作。所謂合作不外乎分紅抽成四字。當(dāng)今社會,以情理之說是沒有什么太大的效果的,你肯放得下面子談錢,自然有人愿意往你那送人。這并非賄賂,也非什么犯法行為。在情在理,也應(yīng)當(dāng)給予人家一定的費用,讓你們那成為某某院校指定培訓(xùn)中心。之二,對于這些公司,可先登門做免費培訓(xùn),讓其領(lǐng)導(dǎo)(姑且說是領(lǐng)導(dǎo)吧)了解什么所缺什么所需,讓其員工接受知識更新。再來,在免費做一期到兩期的免費培訓(xùn)之后,再以非常優(yōu)惠的價格接納生意。平價多銷,只不過你賣的不是貨物,而是服務(wù)罷了。

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要找對生源?。。耐鈦砣丝谙率?！這是經(jīng)驗之談阿！