惠普在華20周年慶典，按理說應該有個政府或者行業大單做為厚禮。但是，惠普全球首席執行官馬克·赫德出訪首站－－中國，為什么沒有簽訂大單？請您客觀分析，拒絕惡意或搞笑行為。(惠普F1)

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一、公關的問題，簡單說是銷售工作沒有做到位二、客觀原因，中國市場出現了排外現象，特別是聯想并購IBM過后三、這個可能很小，就是HP得到了這樣的定單，但沒有向外界發布總之，根本的原因是第一條！

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刺探情報

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應該說當前中國人越來越理智了,當HP的產品在某些方面有不足時,政府也當然不會因為要送它什么大禮而一時沖動!而HP也并不是非要馬上得到什么,他們要放長線釣大魚,最重要的是和中國方面搞好關系,作出遠景規劃,確保日后源源不斷的收益啊!

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他的理念是 抓住每一個客戶

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這主要體現出HP的企業文化理念，他們雖然看好中國市場，但并不代表就一定很著急，畢竟像HP這樣的國際知名企業總歸要謹慎一些。當然這也許也跟慶典有關，外國人一般不喜歡在慶典上談生意。

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競爭很殘酷，為了以后的發展，先是考察市場情況，在做下一步計劃。

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只要工作做好了，簽單是遲早的事

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先做一定的市場調研

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我認為慶典和訂單應該沒有什么聯系，加上馬克·赫德剛剛上任，如果為了慶典而簽訂一些不成熟的合同是不會讓新首席執行官高興的，所以沒有什么大的舉動！另外也說明中國惠普的高層們還是比較務實的，不會用這些沒用的東西來討新首席執行官的歡心！

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中國人的保護主義有關

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這主要體現出HP的企業文化理念，他們雖然看好中國市場，但并不代表就一定很著急，畢竟像HP這樣的國際知名企業總歸要謹慎一些。當然這也許也跟慶典有關，外國人一般不喜歡在慶典上談生意。

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這說明中國人做生意很謹慎，

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說明HP很有耐心，沒有急于求成，而且體現了其真誠的一面。

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先調研再簽定

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商業利益

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這與惠普本身的文化有關。