美國鞋業公司要開發非洲市場,CEO先生派出3名市場調查者前往非洲,A先生是會計去考察之后發來電報,說:"這里的人不穿鞋,沒有鞋的市場".B先生是推銷員考察后發來電報說:"這里的人不穿鞋,但是有鞋的潛在市場"C先生是營銷總監考察后發來電報說:"這里的人不穿鞋,但他們有腳病,穿鞋對他們有好處,要投入經費教育他們懂得穿鞋的好處,并要獲得酋長的同意支持.這里的人很窮,但是盛產甘美的波羅,香蕉,可將這些銷往歐洲,用來補償市場開發的成本,趕快行動,重新設計我們的鞋"請問如果你是這美國鞋業(非洲)有限公司的總裁,你將如何開發這個市場.

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