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巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的銷售額來自２０％的商品，８０％的業(yè)務收入是由２０％的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，２０％的推銷員帶回８０％的新生意，等等；“二八現象”竟如“黃金分割”一樣普遍。 保險公司經營中的誤區(qū)———倒二八現象 我們通常用８０％的精力，去做那些只會取得２０％成效的事，目前國內企業(yè)管理工作中的“管”與“理”普遍按照８：２的比例，而世界經濟發(fā)達國家的企業(yè)管理工作中的“管”與“理”卻遵照２：８的比例。在保險公司經營中，企業(yè)的員工８０％的人員在后勤，而２０％的人員在一線；而政策的制定、措施的出臺往往考慮占８０％的大多數人的意見及利益，而非市場的規(guī)律；用８０％的時間處理日常事務性工作，而用２０％的時間做工作中重要的８０％的事；團隊管理中考慮處于中間８０％的大多數人，而忽視了最突出的及最落后的人群，其實這２０％的人群，最好是花８０％的精力管理；對于代理人隊伍中人員流動性大這一特點，各家公司在探討如何將２０％的留存率提升至８０％，至今為止也未見哪家公司成功；在業(yè)務推動案中，屢見不鮮的是如何提高８０％的人的業(yè)績，提高整體水平，消除業(yè)務一邊倒、靠明星挑大梁的現象，往往忽視了２０％的最有效率的人群，如此這般的反“二八定律”的現象很多很多。 “二八定律”在保險經營中的運用 1、“二八定律”在保險目標管理及時間管理上的運用 不同的管理層次上、不同的崗位上的人員，不管其內容有多大的差別，均有其工作的目標及工作的重點。我們必須明確目標，抓住重點，有所取舍，集中精力做屬于我們該做的事。老總們花費８０％以上的時間、精力在考慮經營目標、發(fā)展方向、計劃決策等方面的問題，而業(yè)務人員則必須用８０％的精力尋找客戶，先做對的事情，然后再把事情做對。在時間的管理上，我們必須用２０％的黃金時間做重要的事情，用垃圾的時間去處理垃圾的事情。因此在生活中，要切實找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們只需用２０％的時間去做重要的占日常生活８０％的事，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，輕松達成目標。 2、“二八定律”在保險代理人隊伍中留存率及激勵的運用 保險代理人的隊伍流動性非常大，留存率也存在著二八現象，這就要求我們在增員甑選的時候，找對人，然后才能做對事。要想使服務達到優(yōu)質化、產能提高，必須在一開始的時候就找到優(yōu)秀的人才。留下２０％的“對的”人，這將降低你的經營成本，提高你的工作效率。因為優(yōu)秀的人較少犯錯誤，他們可以使你的企業(yè)有更高的效率即生產力。即使你付出再多的薪資也很值，因為你使自己更有效率了。找對了這２０％的人，就有可能留存率達到８０％了。 3、“二八定律”在人員管理中的應用 保險公司與其他的銷售公司一樣，２０％的展業(yè)人員銷售８０％的新保單，業(yè)務一邊倒，明星挑大梁現象隨處可見。只要你稍加注意，不管是大團隊還是小團隊，二八現象無處不在。因此保險公司必須特別重視績優(yōu)業(yè)務員的留存，績優(yōu)業(yè)務員進一步成長，績優(yōu)業(yè)務員對公司同仁的影響力等問題。從人力成本的角度分析，這部分人的人力成本是最低的，而產能是最高的。這２０％的人員是領頭的部隊，是領頭羊，是榜樣，他們成長的速度將影響整個團隊的成長速度，他們前進的步伐對整個團隊起了決定性的作用。重視這支高效的群體，保險公司將獲得更高的效率及效益。 4、“二八定律”在客戶管理中的應用 保險行銷處在競爭激烈，“供大于求”的特定經營環(huán)境中，必須尋找屬于自己的目標客戶群，避免重復無效的行銷資源浪費，從你做市場一開始，就要爭取發(fā)現“對的”客戶，懂得如何挑選客戶并想辦法“鎖定”他們。用８０％的精力找到２０％屬于自己的顧客，再以８０％的服務滿足這２０％的人群。對于一家保險公司或一個保險展業(yè)人員，幾乎都面臨這樣一種現象：８０％的業(yè)務來自２０％的客戶。保險公司必須特別重視這２０％的大客戶、重點客戶群，用８０％的精力服務、鞏固并發(fā)展這２０％的客戶。他們將為我們贏得８０％的目標業(yè)務。在保有老客戶的前提下，公司應遵循“８０％的業(yè)務收入是由２０％的大客戶創(chuàng)造的這一定律，成立大客戶部，直接服務于這２０％的最優(yōu)客戶，并以各種方式提供ＶＩＰ式的服務，留住他們，提高他們的忠誠度，進而發(fā)展自己，提高經濟效益。保住了這２０％的優(yōu)質客戶群，就等于保住了業(yè)務的半壁江山了。（摘自中國保險報） 。
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“二八定律”世界上財富的７８％永遠是２２％的人創(chuàng)造和掌握,而７８％的普通人只掌握２２％的財富
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巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
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巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
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“二八定律”世界上財富的７８％永遠是２２％的人創(chuàng)造和掌握,而７８％的普通人只掌握２２％的財富
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巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
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巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
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巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
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巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
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第二個朋友回答的比較完全了，我也不再多回答了^_^！
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“二八定律”世界上財富的７８％永遠是２２％的人創(chuàng)造和掌握,而７８％的普通人只掌握２２％的財富