我朋友是做兒童攝影的,他想邀 我一起做生意.我經營兒童服裝.我在他的店 里有20平米可利 用,我想給他交 房 租,他想從我的營業額提點數,我沒經 商 過,請大家賜教!!!!!!!!謝謝!!!

熱心網友

研究表明，北京兒童攝影市場每年尚有5000萬元市場空間，經營者卻無法從捉襟見肘的現狀中解脫。在外地兒童攝影經營多有亮點的情況下，北京兒童攝影市場到底怎么了？“六一”兒童節來臨之際，讓我們來共同關注這個為兒童服務的攝影市場。綠燈：發展高端店需要提速研究表明，北京兒童攝影市場的消費額應在1。2億元左右，但目前實現的只有7000萬元。另有調查顯示，北京60%的年輕父母從未帶孩子到影樓照過相。這說明，北京兒童攝影市場的巨大潛力還有待挖掘。然而，記者在采訪中卻發現，北京一些店主普遍對市場心存疑慮。記者聽到了這樣一些說法：其一，北京專業兒童攝影店從2000年前后的30多家，發展到現在的100余家，兼營兒童攝影的影樓、彩擴店也有500余家，吃這碗飯的人越來越多；其二，兒童攝影的價格很難做上去，人們肯拿出5000元甚至上萬元拍婚紗照，但沒人愿意花此價錢為兒童拍照，北京市場上最高的兒童套照價格是3800元，但形同虛設，銷路較好的也只是千元上下的套照；其三，兒童攝影的“可替代性”越來越突出，隨著經濟發展，不少家庭擁有了數碼相機、數碼攝像機，他們在享受著自己拍攝的樂趣。記者也了解到，不少專業店的經營已大不如以前，利潤率大大下降，一些專業店經營虧損，已到了“哭爹喊娘”的地步。記者經常路過的一家專業店，早已改為主營鮮花業務了，本打算采訪王府井新東安市場內頗為風光的“絢真”兒童攝影店，卻不知什么時候這里已改成了壽司店。種種跡象似乎表明，北京專業兒童攝影市場的現狀并不令人滿意。一方面市場容量很大，一方面經營低迷。究竟是什么原因呢？應當承認，專業兒童攝影本身不可能有婚紗攝影那么大的市場，且既有市場也在發生著許多不利于經營的變化。然而發展受阻的根本問題還在經營本身。深圳“貴族天使”兒童攝影經營相當成功，以其“歐陸風情”產品廣受注目。總經理楊雪蘭認為，北京的專業兒童攝影存在幾個方面的問題，有待改進。一是風格更新不夠快，缺少足夠吸引眼球的新鮮產品。如果一個專業店的作品可以被攝影愛好者的數碼相機、數碼攝像機所完全模仿，那么“專業店”的優勢在哪里呢？不生產出令人耳目一新的產品，路子就會越走越窄。二是服務必須跟上。現在孩子的家長工作普遍都比較忙，如果在店里拍照會耽誤他們很多時間，比如最典型的預約跑一趟、拍片跑一趟、看樣跑一趟、取片又跑一趟，誰能不對帶孩子到店里拍照望而卻步呢？經營者必須對顧客做到一站式服務。另外，兒童攝影的特性要求必須做到“貼心服務”，真正站在顧客的角度考慮。顧客的要求越來越高，拍攝流程中任何一點兒粗心大意，都可能影響兒童攝影的聲譽。楊雪蘭認為，更多的顧客還在店門口觀望，我們能做的就是：想他們之所想，用杰出的產品和貼心的服務，吸引他們毫不遲疑地邁進兒童攝影專業店。北京市工商聯婚紗藝術人像攝影行業商會李智軍秘書長認為，北京專業兒童攝影的市場構成就像是個“橄欖球”，中端店不少，低端店不多，但也沒有高端店。北京的一些店主抱怨兒童攝影的價格做不上去，其實應該反省反省，為什么做不上去。李智軍舉例說，深圳的楊雪蘭推出了高達9999元的兒童套系，且有很好的銷路，就是因為她能為顧客提供與此價格相適應的高品質產品。而北京目前還做不到。其實，北京的經營者也認識到了這個問題，“愛你寶貝”的康健認為，不出兩年，北京兒童專業攝影市場就會重新整合。目前高端市場的確是個空缺，誰抓住了高端市場，誰就會掌握主動。“愛你寶貝”正準備在“高端市場”做些文章。記者認為，北京的經營者應當抓住時機，盡快推出風格獨具的產品，盡快提升服務水平，并推出有相應內涵的高端產品和高端店。否則，外地品牌的高端店很有可能搶占北京市場。紅燈：發展加盟店不宜過快發展加盟店是專業兒童攝影品牌普遍采用的經營方式，最早的開拓者出自北京。“愛你寶貝”是國內開展專業兒童攝影店加盟業務較早的品牌店之一，目前已發展了630家加盟店，是加盟店最多的專業兒童攝影機構。然而，當記者問及如何繼續發展加盟業務時，董事長康健卻說：我們已停止了加盟業務。按常理來說，多發展一家加盟店，就多一份收入。在經營并不景氣的情況下，為何“愛你寶貝”舍棄了這個財源？借助“愛你寶貝”北京店優秀的拍攝品質、豐厚的經濟收入和媒體宣傳帶來的巨大市場影響，2001年前后，“愛你寶貝”迅速馳名全國。“大冬天里，家長帶著孩子排隊等候拍照，更多的家長幾個月也預約不上”，康健忘不了那時“愛你寶貝”有多么火爆。一些外地的攝影愛好者也慕名而來，討教拍攝方法，尋求經營方略，似乎天南海北的人都想在兒童攝影的搖錢樹下收獲一筆。在此市場背景下，康健動起了搞加盟店的腦筋。只要交上規定數目的加盟費，“愛你寶貝”就可以提供系統的技術培訓和經營指導，讓你在當地使用“愛你寶貝”品牌開店。“愛你寶貝”還提供相冊、背景布等后勤服務。借這種方式，人們少走了彎路，減少了經營風險，“愛你寶貝”品牌也會讓經營者受益。然而，市場是不斷變化的。未出幾年，搞加盟店的品牌多了不少，加盟店也如雨后春筍般遍地都是。據初步統計，除“愛你寶貝”630家加盟店外，還有近300家“金色童年”加盟店（山東品牌），近200家“微笑寶貝”加盟店（北京品牌），150余家“愛兒美”加盟店（北京品牌），“貴族天使”（深圳品牌）、“寶貝家族”、“媽咪寶貝”各數十家。在這種情況下，“愛你寶貝”由原來的一枝獨秀掉入了八面埋伏的境地。630多家加盟店，在現有管理與服務水平下成了巨大負擔，招來不少抱怨。另外，由于加盟店業務牽涉很多精力，直營店經營也受到影響,示范作用受到質疑，發展加盟的市場號召力大為下降。基于這種情況，“愛你寶貝”決定停止加盟業務，一心一意搞好直營店（北京店）的經營和既有加盟店的服務，這既是無奈之舉也是明智之舉。“愛你寶貝”停止招收加盟店在中國專業兒童攝影業的發展上是有一定典型意義的，引起了業內的關注。“貴族天使”總經理楊雪蘭認為，搞加盟店很正常，是必不可少的經營方式，但不宜過快，否則很容易帶來服務漏洞。“金色童年”負責加盟業務的宋尚志副總經理認為，一個大的品牌，對發展加盟要有長遠的規劃。一般來說，加盟店一個城市只能有一家，如果不加控制地發展，要不了幾年加盟店就滿了。各品牌要花一定的精力來保證加盟店的“成活率”。李智軍秘書長批評后期服務不好是加盟店發展的通病，一些品牌不能兌現加盟承諾。李智軍進一步指出，加盟業務的真諦是后期服務。后期服務能提高加盟店的成活率，所提供的產品能給品牌帶來直接的經濟效益，促使加盟經營健康發展。。

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你要很慎重的估計一下自己每個月的營業額，然后好好算一下，自己心中有數，這樣才可以更進一步磋商，即使是好朋友，也許要明算賬的亞

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關鍵的看他房子的地段和人氣了，如果都特別好的話，也可以給他提成的，前提他也的幫助銷售！

熱心網友

服裝一般在商場的回點是20%-30%主要還是看地理位置，人流越多，價值越高。你先問他要多少回點，想必他要的點越少越好。要不你跟你朋友商量一下，試業一段時間。祝你成功！！！