我是一個推銷員，但是常常面臨著推銷不出產品的困境。。。。。。。。。。。
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1、你必須了解自己的產品。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全了解自己的對手，在強調自己的優(yōu)勢時能夠正確地評論對手。 2、你一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業(yè)中最好的公司。畢竟，這家公司雇用了你。 3、你要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然后再把產品賣給他。在推銷時，如果發(fā)現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那么就完全是在浪費時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什么重復一次呢？ 誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特征。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優(yōu)質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。
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大家說的都有道理的。我就不說太都﹐千篇一律的﹐我不喜?g。 想要做好?I?找彩且ㄐ乃既ハ氳末o事事都是一?擁末o做什么都要有恒心﹐信心﹐?心﹐?量………就是所有好的都要展現出?愆o即使你以?檳閌嗆芎玫牧拴o天也要反?一天的工作﹐想想怎?穎M善盡美。 “360行﹐行行出狀元” 是的了解產品本身固然重要﹐?要在與客?艚徽?的?r候隨?r改?交?方式（但一定要?他知道意思﹐不可有迷糊感﹐萬?不離其中﹗）﹐之后就是在做好一些“?鵯啊弊?洎o象了解公司背景﹐了解人啊（不喜?g什么﹐不想看?什么﹐???什么………喜?g做什么﹐玩什么﹐也就是興趣?酆昧拴o?有他和誰最好﹐有哪些方面的客?糇詈茅o?要什么全面了解﹐最好是又一好助手﹐而且?要做好群?關系哦（他的下?伲┪?淼耐虜⒉皇墻心閭博u﹗更要的是和自己的同事相?融洽。 最最OK重要的﹗可首具NO。1的﹕先要?客?糝擴o你（??）是不是一??可以信?的人。只有認可了人﹐下面的事就好辦了（前提是﹐你的產品了解基礎結??。）。保你啊~~~~~~~~其??有的?|西只可意?豢裳?鰻o不是不?鰻o而是可能?饜Ч皇翹硐搿? 努力加油﹗﹗﹗﹗即使你不是成?最好的﹐但你也要做一??最努力的﹐但我相信﹐只要你也相信自己﹐就有小草出頭的一天的…………………。
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我認為首先應該自己建立對自己所推銷有產品的信心！然后還要熟悉自己的產品的特點，對同類產品進行一定的比較。比較同類產品與你所推銷的產品的優(yōu)缺點在那里。還在多點在顧客的位置上想想。他們是怎么想的！最后是在推銷的時候一定要面帶微笑，使顧客覺得你是親切的！不是帶著一種目的去銷售產品！最后祝你成功！
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首先讓客戶接受你再一個就是客戶購買的是你的服務服務要好多學習陳安之老師的一切書籍或者VCD很好的
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推薦你看兩本書：1.羊皮卷 2.世界上最偉大的推銷員 你在網上可以搜的到，我想當你認真讀過以后，心中自會有答案！
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自如，自信，專業(yè)，隨機應變，最后重點的是看你的客戶需求！其實推銷產品你一定要了解客戶心理和需求如同了解你賣了3，4同樣產品的熟悉！！！在和客戶交談過程中，說話一定要簡明易懂，不要急于介紹產品，邊說話便注意他們的動作和神態(tài)要隨機應變的轉移你的話題！你的出發(fā)點是客戶不是賣出去產品！要是急于買產品就去站柜臺好了！！想讓客戶對你的產品感興趣，就一定先要讓他們對你感興趣！！（不是其他興趣， 是和你交流，聽你說話，和你聊天感興趣）
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首先對自己一定要信心啊，還要有自己的本領才行！一定要好的人際關系，不然你的大好本領都沒有用的知道不？是金子總會發(fā)亮的，不要擔心自己是小階層哦，加油哦！
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了解自己的產品，了解自己的顧客，解除客戶對你的產品的懷疑，讓客戶相信你！銷售除了銷售產品外還是一個交友的好地方。人脈銷售才是一個真正的銷售者！
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我想作為一名業(yè)務員，最基本的條件就是自信、勇敢、熱忱。而這里面最重要的就是熱忱，如果你有一顆熱忱的心，我相信，你一定能成功的！
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了解你推銷的產品嗎？如果你覺得它好，真誠地向客戶說明，不要怕白眼和誤解。如果連你都不覺得它好，那就別推銷這個了，練好了推銷本領意味著騙更多的人，以后良心會吃不消的。
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我認為最重要的是找準那根讓客戶心動的弦
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我學的陳安之--21世紀成功學這本書不錯你有時間可以多看看會讓你信心大增！
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我也做過促銷員，也知道銷售的難處。但是也明白了：只要你對產品有足夠的了解，并且能夠向顧客清晰的表達。你就差不多成功了。此外，很重要的一點就是：一定要有足夠厚的臉皮和足夠的耐心！
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學習在三分鐘內把自己推銷出去，這是現在推銷員的起點。先從熟悉的人開始，讓別人知道在干什么，然后向陌生的人開始，三分鐘內必然讓他們知道你是誰、做什么的、你能為他們做什么。在國外銷售訓練要求是十五秒，即從上電梯到下電梯的時間必須告訴別人你的一切。
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你必須了解自己的產品。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。
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嗨！你好！我不知道該說些什么！下面的是我復制的！他說的很好！重復表示重要嗎！哈哈哈哈！這是你需要的文章資料，希望能對你有所幫助，祝你順利！怎樣做一名成功的推銷員？ 推銷成功的第一步：推銷員心理角色的轉換與定位 推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。 乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。 使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產品，像醫(yī)生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！ 推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態(tài)不一樣，展現在客戶面前的氣質信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。 推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心 擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心？ 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。 自信心主要來源于以下四個方面： （1） 對推銷職業(yè)的自信 推銷不是不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義的職業(yè)。推銷是一種光榮的職業(yè)，是一種為消費者造福利、提供方便的職業(yè)，推銷是國民經濟發(fā)展的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。 （2） 對自己的自信 一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。 學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去！ 自信不等于自傲。自信根生于有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。 （3） 對公司的自信 相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。 （4） 對產品的自信 很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利于推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒有！只要公司產品符合國標、行業(yè)標準或者企業(yè)標準，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什么懷疑，相信你推銷的產品是優(yōu)秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。 現實中一些業(yè)績不好的推銷員將原因歸功在產品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產品都有推銷業(yè)績優(yōu)秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產品有問題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費者感到滿意。你為什么不行？所以說，業(yè)績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產品充滿信心。 推銷成功的第三步：推銷員對產品知識的充分了解與掌握 產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：“這個人是不是江湖騙子？” 許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。公司往往側重對銷售經理產品知識的培訓考核，而不重視推銷員、促銷員產品知識的培訓考核，是不正確的。推銷員在銷售一線，代表公司現象展現在消費者面前，對產品知識缺乏了解，將直接影響產品在消費者心目中的形象。 推銷員對產品知識的掌握，不光是產品用量、使用方法、特點、性能等一些技巧參數的掌握，還要對產品能帶給用戶、消費者的利益一清二楚。優(yōu)秀的推銷員會將產品帶給經銷商的利益、用戶的利益、普通消費者的利益都羅列出來，面對什么類型的人說出相應的利益點，這樣才能有的放矢。 推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 兵無常式，水無常態(tài)，戰(zhàn)無常法。為什么有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。 在這里談一談推銷的一些技巧： 1、 與客戶見面的技巧 與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要學習一些見面技巧。 （1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。 （2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，并進行思考與語言組織。 （3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體，有精神。 （4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業(yè)務員）**”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎么聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是**廠的。”客戶看你了，再說：“我是**，是**分公司推銷員（業(yè)務員）。” （5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是**經理派我過來的，……”你可以說：“經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。”你可以說：“是**廠家業(yè)務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。《水煮三國》不錯應看看！ 。
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相信自己是最好的。
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多跑多找！
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首先要有自信,然后就是堅持.堅持.再堅持,你就會找到你所推銷產品的客戶群.
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誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特征。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優(yōu)質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。
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樓主你好:我也來說兩句.首先你選擇了推銷就要認真的學習有關讀物;其二推薦你看看卡耐基的讀本.相信你會有成功的!
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真誠！！！堅持！！！
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推銷最主要是看準到底哪些人需要你要推銷的東西，所謂貨賣用家兒嘛！所以在你充分了解你要推銷的產品之后，最主要是看準哪些人需要這樣的產品。再有你可以和你的同事兒推銷一樣的東西，但表面上要讓他人看出你們競爭的對手。一個便宜一個貴自然有一個會好賣了。
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您一定要相信自己的產品。了解對手，了解產品，還要勤快。
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1、汝果想學詩，功夫在詩外；2、注意與客戶交往中的細節(jié)；3、用一顆真誠的心與客戶交往。
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嗨！你好！ 這是你需要的文章資料，希望能對你有所幫助，祝你順利！ 怎樣做一名成功的推銷員？ 推銷成功的第一步：推銷員心理角色的轉換與定位 推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。 乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。 使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產品，像醫(yī)生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！ 推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態(tài)不一樣，展現在客戶面前的氣質信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。 推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心 擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心？ 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。 自信心主要來源于以下四個方面： （1） 對推銷職業(yè)的自信 推銷不是不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義的職業(yè)。推銷是一種光榮的職業(yè)，是一種為消費者造福利、提供方便的職業(yè)，推銷是國民經濟發(fā)展的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。 （2） 對自己的自信 一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。 學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去！ 自信不等于自傲。自信根生于有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。 （3） 對公司的自信 相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。 （4） 對產品的自信 很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利于推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒有！只要公司產品符合國標、行業(yè)標準或者企業(yè)標準，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什么懷疑，相信你推銷的產品是優(yōu)秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。 現實中一些業(yè)績不好的推銷員將原因歸功在產品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產品都有推銷業(yè)績優(yōu)秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產品有問題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費者感到滿意。你為什么不行？所以說，業(yè)績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產品充滿信心。 推銷成功的第三步：推銷員對產品知識的充分了解與掌握 產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：“這個人是不是江湖騙子？” 許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。公司往往側重對銷售經理產品知識的培訓考核，而不重視推銷員、促銷員產品知識的培訓考核，是不正確的。推銷員在銷售一線，代表公司現象展現在消費者面前，對產品知識缺乏了解，將直接影響產品在消費者心目中的形象。 推銷員對產品知識的掌握，不光是產品用量、使用方法、特點、性能等一些技巧參數的掌握，還要對產品能帶給用戶、消費者的利益一清二楚。優(yōu)秀的推銷員會將產品帶給經銷商的利益、用戶的利益、普通消費者的利益都羅列出來，面對什么類型的人說出相應的利益點，這樣才能有的放矢。 推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 兵無常式，水無常態(tài)，戰(zhàn)無常法。為什么有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。 在這里談一談推銷的一些技巧： 1、 與客戶見面的技巧 與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要學習一些見面技巧。 （1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。 （2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，并進行思考與語言組織。 （3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體，有精神。 （4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業(yè)務員）**”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎么聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是**廠的。”客戶看你了，再說：“我是**，是**分公司推銷員（業(yè)務員）。” （5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是**經理派我過來的，……”你可以說：“經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。”你可以說：“是**廠家業(yè)務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。 。
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誠,信,知+努力+成功
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我也從事過這個行業(yè)，我有個切身感受，那就是說再多的教條，看再多的推銷書籍都只是一個啟發(fā)，真正適合你自己的方式還要自己去尋找，別人的方法再好，你遵循了，結果卻不一定。我不知道您是否有這個感受？ 有一點是無可否認的，那就是去熱愛你的產品，100%的熱情，會感染別人，但這不會是別人買你東西的原因。你的真誠才使制勝的法寶。我所有成功的按例都是一樣的，建立在別人信任我的基礎上。信任你，才會聽你在說什么，相信你的話，買你的產品。
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對自己有信心是成功的必備
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你必須了解自己的產品。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全了解自己的對手，在強調自己的優(yōu)勢時能夠正確地評論對手。 2、你一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業(yè)中最好的公司。畢竟，這家公司雇用了你。 3、你要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然后再把產品賣給他。在推銷時，如果發(fā)現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那么就完全是在浪費時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什么重復一次呢？ 誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特征。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優(yōu)質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直
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你好： 其實這個問題說難也難，說不難也不難！那如何成為一個好得推銷員呢！ 第一：你首先要鍛煉自己得口才能力！并且要對你所推銷的產品有一定得認識！以及競爭對手的產品也要一定的認識！這樣才能面對客戶時有的放矢！ 第二：要對自己充滿自信！別管別人怎么說你！自己重要努力過，奮發(fā)過就沒什么沒有遺憾的拉！ 第三；要了解自己的客戶，投其所好！生意不在人情在！建立好自己良好的關系網。 這便是做好一個推銷員的關鍵3個因數！記住失敗是成功之母！要努力的不段的充實自己！
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1、你必須了解自己的產品。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全了解自己的對手，在強調自己的優(yōu)勢時能夠正確地評論對手。 2、你一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業(yè)中最好的公司。畢竟，這家公司雇用了你。 3、你要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然后再把產品賣給他。在推銷時，如果發(fā)現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那么就完全是在浪費時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什么重復一次呢？ 誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特征。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優(yōu)質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。
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我想你需要多了解這方面的知識，了解顧客的心理，熟悉產品知識。調整好自己的心態(tài)進行成功推銷。連接地址是成功推銷“三部曲”，建議你學習一下
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推銷的技巧 很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的。如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創(chuàng)業(yè)，不妨先從做銷售做起。 那么，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 ◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。 公式1：成功=知識+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發(fā)名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態(tài)度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 ◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 ◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 。 ◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 ◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。 ◆采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網絡營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。 ◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。 ◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。 ◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。 ◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。 ◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售后服務不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變萬化，關鍵還在于隨機應變） ◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業(yè)里，經驗和能力比理論更重要。 ◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。 ◆注意一點，銷售中的市場信息很重要 ◆有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關鍵在于善于創(chuàng)新。 ◆銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量。 。