中國為什么沒有私人銀行
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私人銀行服務(wù)蘊(yùn)藏商機(jī)日前有消息稱，專門從事私人銀行業(yè)務(wù)的瑞士友邦銀行上海代表處即將開業(yè)，成為首家進(jìn)入中國市場的國際私人銀行。某銀行西安分行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理看到這則消息后第一反應(yīng)是：“上海同行的日子可能不好過了！” 私人銀行服務(wù)在國外已有幾百年的歷史，以神秘低調(diào)而又盡顯尊容著稱，主要為處于財富金字塔頂端的超級富豪服務(wù)。 為應(yīng)對即將到來的競爭，培育新的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)銀行近年來也不斷效仿國際私人銀行，興辦起個人理財業(yè)務(wù)，然而國內(nèi)的個人理財要真的達(dá)到國際私人銀行那樣的境界，可能還需要當(dāng)很長一段時間的“徒弟”。 私人銀行——— 提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù) 據(jù)稱，最早的私人銀行起源于17世紀(jì)初倫敦的一些金匠，最初是由私人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營的非股份公司形式的銀行，屬個人所有。古典的私人銀行服務(wù)充分尊重客戶隱私，對客戶承擔(dān)無限責(zé)任，為客戶提供著“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù)，或許幾百年、幾代人都在為同一個家族服務(wù)，最有代表性的是英國著名的一家私人銀行已經(jīng)為西敏寺公爵家族服務(wù)了三百多年。 隨著世界各國財富群體的激增，綜合性國際金融集團(tuán)以及專業(yè)的資產(chǎn)管理咨詢公司逐漸成為提供私人銀行服務(wù)的兩大主體。它們維持著在一般人看來高不可攀的門檻，支付著高得驚人的服務(wù)成本，利用一批專業(yè)的理財人員以及遍及全球金融市場的觸角，使客戶資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。此外，它們的業(yè)務(wù)范圍也非常廣泛，涉及合理避稅、遺產(chǎn)管理、繼承人的教育安排等多方面。 國內(nèi)個人理財中心——— “高不成、低不就” 國內(nèi)銀行成立的個人理財中心，無論是西安，還是從全國范圍來看，它們在向高端客戶提供理財服務(wù)上都顯得捉襟見肘，有些“高不成、低不就”的態(tài)勢。一直以來都有人指責(zé)國內(nèi)的個人理財中心是“花架子”。 首先是從理財門檻上，國際私人銀行的門檻一般不低于100萬美元，而國內(nèi)個人理財?shù)拈T檻有的甚至低至10萬元人民幣，檔次最高的也不過一二百萬人民幣，如招行金葵花理財?shù)拈T檻是50萬元人民幣，中信貴賓理財銀卡、金卡、白金卡的底線分別是30萬、50萬、100萬，工行理財金賬戶的準(zhǔn)入線是20萬人民幣。而家庭資產(chǎn)幾十萬元，在目前的中國包括內(nèi)陸城市西安，也不過就是一個中產(chǎn)家庭的水準(zhǔn)。 第二是從提供的產(chǎn)品和服務(wù)上，國內(nèi)銀行個人理財中心給客戶提供的不外乎是現(xiàn)有的理財產(chǎn)品，最多是簡單地進(jìn)行產(chǎn)品組合和理財規(guī)劃。 一位個人銀行部的負(fù)責(zé)人無奈地說：“銀行推出的集合理財產(chǎn)品都是總行在做，作為分行只是負(fù)責(zé)歸集資金，其他產(chǎn)品就更不用說了都是現(xiàn)成的，我們只能充當(dāng)一個推介產(chǎn)品的角色。還有一個問題是，囿于國內(nèi)金融工具的匱乏，靠國內(nèi)理財產(chǎn)品根本掙不了錢，基本只能起一個保值的作用。而真正的私人銀行業(yè)務(wù)，甚至只需客戶簽字授權(quán)，其他一切都可由私人銀行機(jī)構(gòu)代勞，它們利用國際金融市場豐富的衍生產(chǎn)品，得心應(yīng)手地為客戶進(jìn)行資產(chǎn)管理和規(guī)劃。”此外專業(yè)人才的匱乏，也構(gòu)成國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。 從業(yè)者——— “演練成熟再談高端客戶” 國內(nèi)的個人理財中心不僅面臨自身問題的困擾，而且還得在一定程度上承受“剃頭挑子一頭熱”的尷尬處境。王先生是某汽車銷售公司的老總，像他一樣對銀行理財?shù)摹坝绣X人”可能不在少數(shù)，問他是否需要銀行專業(yè)的理財服務(wù)、是否對記者所描述的私人銀行感興趣，他一連用了幾個“不需要”、“不太了解”、“不關(guān)注”作答。 中信實(shí)業(yè)銀行西安分行貴賓理財室的一位客戶經(jīng)理介紹說，根據(jù)她平時與客戶的接觸，發(fā)覺只有極少部分客戶需要銀行幫忙為他們理財，這一方面是因?yàn)楹芏嗫蛻舻馁Y金都不是集中在一家銀行，很難全面規(guī)劃打理；另一方面，現(xiàn)在很多國人還是遵循“財不外露”，不給銀行理財人員交底兒，全面規(guī)劃理財就無從談起。第三是，中高端客戶里，很多人是有能力承當(dāng)一定風(fēng)險但不愿承擔(dān)，也使得銀行只能局限在推薦一些低風(fēng)險的簡單產(chǎn)品。 光大銀行西安分行私人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理高亞峰感慨地說：“個人理財都號稱為客戶提供差別化服務(wù)，實(shí)際上提供差別化服務(wù)非常難。就比方說很多銀行為VIP客戶提供的機(jī)場貴賓休息室和綠色通道，其實(shí)有些客戶根本不在乎這些，高端客戶更關(guān)心的是怎么方便、怎么投資收益高，希望其真正操心的事情能有人幫忙解決，而不是那些零碎的可有可無的增值服務(wù)。” 差別服務(wù)難做到，增值服務(wù)人家不在乎，如何解決為高端客戶服務(wù)的問題，一直困擾著很多銀行人士。出路在何方？也許一位銀行人士的話值得思量：“國外銀行包括那些專業(yè)的私人銀行，通常一開始就打出為高端客戶服務(wù)的品牌，而在國內(nèi)，有個學(xué)習(xí)和普及的過程，比較現(xiàn)實(shí)的選擇，大概是先降低門檻、從為中低端客戶搞好服務(wù)開始，演練成熟了，再談提高客戶層次、向高端客戶進(jìn)軍吧。” 。
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每個國家的國情有別
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國外的私人銀行只是為客戶資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值，它們的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，涉及合理避稅、遺產(chǎn)管理、繼承人的教育安排等多方面。而我國銀行業(yè)的理財服務(wù)就是這樣的，我國目前是不可以開辦私人銀行。
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私人銀行服務(wù)蘊(yùn)藏商機(jī)日前有消息稱，專門從事私人銀行業(yè)務(wù)的瑞士友邦銀行上海代表處即將開業(yè)，成為首家進(jìn)入中國市場的國際私人銀行。某銀行西安分行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理看到這則消息后第一反應(yīng)是：“上海同行的日子可能不好過了！” 私人銀行服務(wù)在國外已有幾百年的歷史，以神秘低調(diào)而又盡顯尊容著稱，主要為處于財富金字塔頂端的超級富豪服務(wù)。 為應(yīng)對即將到來的競爭，培育新的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)銀行近年來也不斷效仿國際私人銀行，興辦起個人理財業(yè)務(wù)，然而國內(nèi)的個人理財要真的達(dá)到國際私人銀行那樣的境界，可能還需要當(dāng)很長一段時間的“徒弟”。 私人銀行——— 提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù) 據(jù)稱，最早的私人銀行起源于17世紀(jì)初倫敦的一些金匠，最初是由私人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營的非股份公司形式的銀行，屬個人所有。古典的私人銀行服務(wù)充分尊重客戶隱私，對客戶承擔(dān)無限責(zé)任，為客戶提供著“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù)，或許幾百年、幾代人都在為同一個家族服務(wù)，最有代表性的是英國著名的一家私人銀行已經(jīng)為西敏寺公爵家族服務(wù)了三百多年。 隨著世界各國財富群體的激增，綜合性國際金融集團(tuán)以及專業(yè)的資產(chǎn)管理咨詢公司逐漸成為提供私人銀行服務(wù)的兩大主體。它們維持著在一般人看來高不可攀的門檻，支付著高得驚人的服務(wù)成本，利用一批專業(yè)的理財人員以及遍及全球金融市場的觸角，使客戶資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。此外，它們的業(yè)務(wù)范圍也非常廣泛，涉及合理避稅、遺產(chǎn)管理、繼承人的教育安排等多方面。 國內(nèi)個人理財中心——— “高不成、低不就” 國內(nèi)銀行成立的個人理財中心，無論是西安，還是從全國范圍來看，它們在向高端客戶提供理財服務(wù)上都顯得捉襟見肘，有些“高不成、低不就”的態(tài)勢。一直以來都有人指責(zé)國內(nèi)的個人理財中心是“花架子”。 首先是從理財門檻上，國際私人銀行的門檻一般不低于100萬美元，而國內(nèi)個人理財?shù)拈T檻有的甚至低至10萬元人民幣，檔次最高的也不過一二百萬人民幣，如招行金葵花理財?shù)拈T檻是50萬元人民幣，中信貴賓理財銀卡、金卡、白金卡的底線分別是30萬、50萬、100萬，工行理財金賬戶的準(zhǔn)入線是20萬人民幣。而家庭資產(chǎn)幾十萬元，在目前的中國包括內(nèi)陸城市西安，也不過就是一個中產(chǎn)家庭的水準(zhǔn)。 第二是從提供的產(chǎn)品和服務(wù)上，國內(nèi)銀行個人理財中心給客戶提供的不外乎是現(xiàn)有的理財產(chǎn)品，最多是簡單地進(jìn)行產(chǎn)品組合和理財規(guī)劃。 一位個人銀行部的負(fù)責(zé)人無奈地說：“銀行推出的集合理財產(chǎn)品都是總行在做，作為分行只是負(fù)責(zé)歸集資金，其他產(chǎn)品就更不用說了都是現(xiàn)成的，我們只能充當(dāng)一個推介產(chǎn)品的角色。還有一個問題是，囿于國內(nèi)金融工具的匱乏，靠國內(nèi)理財產(chǎn)品根本掙不了錢，基本只能起一個保值的作用。而真正的私人銀行業(yè)務(wù)，甚至只需客戶簽字授權(quán)，其他一切都可由私人銀行機(jī)構(gòu)代勞，它們利用國際金融市場豐富的衍生產(chǎn)品，得心應(yīng)手地為客戶進(jìn)行資產(chǎn)管理和規(guī)劃。”此外專業(yè)人才的匱乏，也構(gòu)成國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。 從業(yè)者——— “演練成熟再談高端客戶” 國內(nèi)的個人理財中心不僅面臨自身問題的困擾，而且還得在一定程度上承受“剃頭挑子一頭熱”的尷尬處境。王先生是某汽車銷售公司的老總，像他一樣對銀行理財?shù)摹坝绣X人”可能不在少數(shù)，問他是否需要銀行專業(yè)的理財服務(wù)、是否對記者所描述的私人銀行感興趣，他一連用了幾個“不需要”、“不太了解”、“不關(guān)注”作答。 中信實(shí)業(yè)銀行西安分行貴賓理財室的一位客戶經(jīng)理介紹說，根據(jù)她平時與客戶的接觸，發(fā)覺只有極少部分客戶需要銀行幫忙為他們理財，這一方面是因?yàn)楹芏嗫蛻舻馁Y金都不是集中在一家銀行，很難全面規(guī)劃打理；另一方面，現(xiàn)在很多國人還是遵循“財不外露”，不給銀行理財人員交底兒，全面規(guī)劃理財就無從談起。第三是，中高端客戶里，很多人是有能力承當(dāng)一定風(fēng)險但不愿承擔(dān)，也使得銀行只能局限在推薦一些低風(fēng)險的簡單產(chǎn)品。 光大銀行西安分行私人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理高亞峰感慨地說：“個人理財都號稱為客戶提供差別化服務(wù)，實(shí)際上提供差別化服務(wù)非常難。就比方說很多銀行為VIP客戶提供的機(jī)場貴賓休息室和綠色通道，其實(shí)有些客戶根本不在乎這些，高端客戶更關(guān)心的是怎么方便、怎么投資收益高，希望其真正操心的事情能有人幫忙解決，而不是那些零碎的可有可無的增值服務(wù)。” 差別服務(wù)難做到，增值服務(wù)人家不在乎，如何解決為高端客戶服務(wù)的問題，一直困擾著很多銀行人士。出路在何方？也許一位銀行人士的話值得思量：“國外銀行包括那些專業(yè)的私人銀行，通常一開始就打出為高端客戶服務(wù)的品牌，而在國內(nèi)，有個學(xué)習(xí)和普及的過程，比較現(xiàn)實(shí)的選擇，大概是先降低門檻、從為中低端客戶搞好服務(wù)開始，演練成熟了，再談提高客戶層次、向高端客戶進(jìn)軍吧。” 。
熱心網(wǎng)友
私人銀行服務(wù)蘊(yùn)藏商機(jī)日前有消息稱，專門從事私人銀行業(yè)務(wù)的瑞士友邦銀行上海代表處即將開業(yè)，成為首家進(jìn)入中國市場的國際私人銀行。某銀行西安分行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理看到這則消息后第一反應(yīng)是：“上海同行的日子可能不好過了！” 私人銀行服務(wù)在國外已有幾百年的歷史，以神秘低調(diào)而又盡顯尊容著稱，主要為處于財富金字塔頂端的超級富豪服務(wù)。 為應(yīng)對即將到來的競爭，培育新的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)銀行近年來也不斷效仿國際私人銀行，興辦起個人理財業(yè)務(wù)，然而國內(nèi)的個人理財要真的達(dá)到國際私人銀行那樣的境界，可能還需要當(dāng)很長一段時間的“徒弟”。 私人銀行——— 提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù) 據(jù)稱，最早的私人銀行起源于17世紀(jì)初倫敦的一些金匠，最初是由私人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營的非股份公司形式的銀行，屬個人所有。古典的私人銀行服務(wù)充分尊重客戶隱私，對客戶承擔(dān)無限責(zé)任，為客戶提供著“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù)，或許幾百年、幾代人都在為同一個家族服務(wù)，最有代表性的是英國著名的一家私人銀行已經(jīng)為西敏寺公爵家族服務(wù)了三百多年。 隨著世界各國財富群體的激增，綜合性國際金融集團(tuán)以及專業(yè)的資產(chǎn)管理咨詢公司逐漸成為提供私人銀行服務(wù)的兩大主體。它們維持著在一般人看來高不可攀的門檻，支付著高得驚人的服務(wù)成本，利用一批專業(yè)的理財人員以及遍及全球金融市場的觸角，使客戶資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。此外，它們的業(yè)務(wù)范圍也非常廣泛，涉及合理避稅、遺產(chǎn)管理、繼承人的教育安排等多方面。。
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你想開嗎?等國家有了有關(guān)政策后,你又有了足夠的錢.現(xiàn)在就做準(zhǔn)備吧,未來的銀行家.
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有足夠多的錢,有關(guān)系
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私人銀行服務(wù)蘊(yùn)藏商機(jī)日前有消息稱，專門從事私人銀行業(yè)務(wù)的瑞士友邦銀行上海代表處即將開業(yè)，成為首家進(jìn)入中國市場的國際私人銀行。某銀行西安分行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理看到這則消息后第一反應(yīng)是：“上海同行的日子可能不好過了！” 私人銀行服務(wù)在國外已有幾百年的歷史，以神秘低調(diào)而又盡顯尊容著稱，主要為處于財富金字塔頂端的超級富豪服務(wù)。 為應(yīng)對即將到來的競爭，培育新的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)銀行近年來也不斷效仿國際私人銀行，興辦起個人理財業(yè)務(wù)，然而國內(nèi)的個人理財要真的達(dá)到國際私人銀行那樣的境界，可能還需要當(dāng)很長一段時間的“徒弟”。 私人銀行——— 提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù) 據(jù)稱，最早的私人銀行起源于17世紀(jì)初倫敦的一些金匠，最初是由私人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營的非股份公司形式的銀行，屬個人所有。古典的私人銀行服務(wù)充分尊重客戶隱私，對客戶承擔(dān)無限責(zé)任，為客戶提供著“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù)，或許幾百年、幾代人都在為同一個家族服務(wù)，最有代表性的是英國著名的一家私人銀行已經(jīng)為西敏寺公爵家族服務(wù)了三百多年。 隨著世界各國財富群體的激增，綜合性國際金融集團(tuán)以及專業(yè)的資產(chǎn)管理咨詢公司逐漸成為提供私人銀行服務(wù)的兩大主體。它們維持著在一般人看來高不可攀的門檻，支付著高得驚人的服務(wù)成本，利用一批專業(yè)的理財人員以及遍及全球金融市場的觸角，使客戶資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。此外，它們的業(yè)務(wù)范圍也非常廣泛，涉及合理避稅、遺產(chǎn)管理、繼承人的教育安排等多方面。 國內(nèi)個人理財中心——— “高不成、低不就” 國內(nèi)銀行成立的個人理財中心，無論是西安，還是從全國范圍來看，它們在向高端客戶提供理財服務(wù)上都顯得捉襟見肘，有些“高不成、低不就”的態(tài)勢。一直以來都有人指責(zé)國內(nèi)的個人理財中心是“花架子”。 首先是從理財門檻上，國際私人銀行的門檻一般不低于100萬美元，而國內(nèi)個人理財?shù)拈T檻有的甚至低至10萬元人民幣，檔次最高的也不過一二百萬人民幣，如招行金葵花理財?shù)拈T檻是50萬元人民幣，中信貴賓理財銀卡、金卡、白金卡的底線分別是30萬、50萬、100萬，工行理財金賬戶的準(zhǔn)入線是20萬人民幣。而家庭資產(chǎn)幾十萬元，在目前的中國包括內(nèi)陸城市西安，也不過就是一個中產(chǎn)家庭的水準(zhǔn)。 第二是從提供的產(chǎn)品和服務(wù)上，國內(nèi)銀行個人理財中心給客戶提供的不外乎是現(xiàn)有的理財產(chǎn)品，最多是簡單地進(jìn)行產(chǎn)品組合和理財規(guī)劃。 一位個人銀行部的負(fù)責(zé)人無奈地說：“銀行推出的集合理財產(chǎn)品都是總行在做，作為分行只是負(fù)責(zé)歸集資金，其他產(chǎn)品就更不用說了都是現(xiàn)成的，我們只能充當(dāng)一個推介產(chǎn)品的角色。還有一個問題是，囿于國內(nèi)金融工具的匱乏，靠國內(nèi)理財產(chǎn)品根本掙不了錢，基本只能起一個保值的作用。而真正的私人銀行業(yè)務(wù)，甚至只需客戶簽字授權(quán)，其他一切都可由私人銀行機(jī)構(gòu)代勞，它們利用國際金融市場豐富的衍生產(chǎn)品，得心應(yīng)手地為客戶進(jìn)行資產(chǎn)管理和規(guī)劃。”此外專業(yè)人才的匱乏，也構(gòu)成國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。 從業(yè)者——— “演練成熟再談高端客戶” 國內(nèi)的個人理財中心不僅面臨自身問題的困擾，而且還得在一定程度上承受“剃頭挑子一頭熱”的尷尬處境。王先生是某汽車銷售公司的老總，像他一樣對銀行理財?shù)摹坝绣X人”可能不在少數(shù)，問他是否需要銀行專業(yè)的理財服務(wù)、是否對記者所描述的私人銀行感興趣，他一連用了幾個“不需要”、“不太了解”、“不關(guān)注”作答。 中信實(shí)業(yè)銀行西安分行貴賓理財室的一位客戶經(jīng)理介紹說，根據(jù)她平時與客戶的接觸，發(fā)覺只有極少部分客戶需要銀行幫忙為他們理財，這一方面是因?yàn)楹芏嗫蛻舻馁Y金都不是集中在一家銀行，很難全面規(guī)劃打理；另一方面，現(xiàn)在很多國人還是遵循“財不外露”，不給銀行理財人員交底兒，全面規(guī)劃理財就無從談起。第三是，中高端客戶里，很多人是有能力承當(dāng)一定風(fēng)險但不愿承擔(dān)，也使得銀行只能局限在推薦一些低風(fēng)險的簡單產(chǎn)品。 光大銀行西安分行私人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理高亞峰感慨地說：“個人理財都號稱為客戶提供差別化服務(wù)，實(shí)際上提供差別化服務(wù)非常難。就比方說很多銀行為VIP客戶提供的機(jī)場貴賓休息室和綠色通道，其實(shí)有些客戶根本不在乎這些，高端客戶更關(guān)心的是怎么方便、怎么投資收益高，希望其真正操心的事情能有人幫忙解決，而不是那些零碎的可有可無的增值服務(wù)。” 差別服務(wù)難做到，增值服務(wù)人家不在乎，如何解決為高端客戶服務(wù)的問題，一直困擾著很多銀行人士。出路在何方？也許一位銀行人士的話值得思量：“國外銀行包括那些專業(yè)的私人銀行，通常一開始就打出為高端客戶服務(wù)的品牌，而在國內(nèi)，有個學(xué)習(xí)和普及的過程，比較現(xiàn)實(shí)的選擇，大概是先降低門檻、從為中低端客戶搞好服務(wù)開始，演練成熟了，再談提高客戶層次、向高端客戶進(jìn)軍吧。” 。
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私人銀行服務(wù)蘊(yùn)藏商機(jī)日前有消息稱，專門從事私人銀行業(yè)務(wù)的瑞士友邦銀行上海代表處即將開業(yè)，成為首家進(jìn)入中國市場的國際私人銀行。某銀行西安分行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理看到這則消息后第一反應(yīng)是：“上海同行的日子可能不好過了！” 私人銀行服務(wù)在國外已有幾百年的歷史，以神秘低調(diào)而又盡顯尊容著稱，主要為處于財富金字塔頂端的超級富豪服務(wù)。 為應(yīng)對即將到來的競爭，培育新的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)銀行近年來也不斷效仿國際私人銀行，興辦起個人理財業(yè)務(wù)，然而國內(nèi)的個人理財要真的達(dá)到國際私人銀行那樣的境界，可能還需要當(dāng)很長一段時間的“徒弟”。 私人銀行——— 提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù) 據(jù)稱，最早的私人銀行起源于17世紀(jì)初倫敦的一些金匠，最初是由私人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營的非股份公司形式的銀行，屬個人所有。古典的私人銀行服務(wù)充分尊重客戶隱私，對客戶承擔(dān)無限責(zé)任，為客戶提供著“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù)，或許幾百年、幾代人都在為同一個家族服務(wù)，最有代表性的是英國著名的一家私人銀行已經(jīng)為西敏寺公爵家族服務(wù)了三百多年。 隨著世界各國財富群體的激增，綜合性國際金融集團(tuán)以及專業(yè)的資產(chǎn)管理咨詢公司逐漸成為提供私人銀行服務(wù)的兩大主體。它們維持著在一般人看來高不可攀的門檻，支付著高得驚人的服務(wù)成本，利用一批專業(yè)的理財人員以及遍及全球金融市場的觸角，使客戶資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。此外，它們的業(yè)務(wù)范圍也非常廣泛，涉及合理避稅、遺產(chǎn)管理、繼承人的教育安排等多方面。 國內(nèi)個人理財中心——— “高不成、低不就” 國內(nèi)銀行成立的個人理財中心，無論是西安，還是從全國范圍來看，它們在向高端客戶提供理財服務(wù)上都顯得捉襟見肘，有些“高不成、低不就”的態(tài)勢。一直以來都有人指責(zé)國內(nèi)的個人理財中心是“花架子”。 首先是從理財門檻上，國際私人銀行的門檻一般不低于100萬美元，而國內(nèi)個人理財?shù)拈T檻有的甚至低至10萬元人民幣，檔次最高的也不過一二百萬人民幣，如招行金葵花理財?shù)拈T檻是50萬元人民幣，中信貴賓理財銀卡、金卡、白金卡的底線分別是30萬、50萬、100萬，工行理財金賬戶的準(zhǔn)入線是20萬人民幣。而家庭資產(chǎn)幾十萬元，在目前的中國包括內(nèi)陸城市西安，也不過就是一個中產(chǎn)家庭的水準(zhǔn)。 第二是從提供的產(chǎn)品和服務(wù)上，國內(nèi)銀行個人理財中心給客戶提供的不外乎是現(xiàn)有的理財產(chǎn)品，最多是簡單地進(jìn)行產(chǎn)品組合和理財規(guī)劃。 一位個人銀行部的負(fù)責(zé)人無奈地說：“銀行推出的集合理財產(chǎn)品都是總行在做，作為分行只是負(fù)責(zé)歸集資金，其他產(chǎn)品就更不用說了都是現(xiàn)成的，我們只能充當(dāng)一個推介產(chǎn)品的角色。還有一個問題是，囿于國內(nèi)金融工具的匱乏，靠國內(nèi)理財產(chǎn)品根本掙不了錢，基本只能起一個保值的作用。而真正的私人銀行業(yè)務(wù)，甚至只需客戶簽字授權(quán)，其他一切都可由私人銀行機(jī)構(gòu)代勞，它們利用國際金融市場豐富的衍生產(chǎn)品，得心應(yīng)手地為客戶進(jìn)行資產(chǎn)管理和規(guī)劃。”此外專業(yè)人才的匱乏，也構(gòu)成國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。 從業(yè)者——— “演練成熟再談高端客戶” 國內(nèi)的個人理財中心不僅面臨自身問題的困擾，而且還得在一定程度上承受“剃頭挑子一頭熱”的尷尬處境。王先生是某汽車銷售公司的老總，像他一樣對銀行理財?shù)摹坝绣X人”可能不在少數(shù)，問他是否需要銀行專業(yè)的理財服務(wù)、是否對記者所描述的私人銀行感興趣，他一連用了幾個“不需要”、“不太了解”、“不關(guān)注”作答。 中信實(shí)業(yè)銀行西安分行貴賓理財室的一位客戶經(jīng)理介紹說，根據(jù)她平時與客戶的接觸，發(fā)覺只有極少部分客戶需要銀行幫忙為他們理財，這一方面是因?yàn)楹芏嗫蛻舻馁Y金都不是集中在一家銀行，很難全面規(guī)劃打理；另一方面，現(xiàn)在很多國人還是遵循“財不外露”，不給銀行理財人員交底兒，全面規(guī)劃理財就無從談起。第三是，中高端客戶里，很多人是有能力承當(dāng)一定風(fēng)險但不愿承擔(dān)，也使得銀行只能局限在推薦一些低風(fēng)險的簡單產(chǎn)品。 光大銀行西安分行私人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理高亞峰感慨地說：“個人理財都號稱為客戶提供差別化服務(wù)，實(shí)際上提供差別化服務(wù)非常難。就比方說很多銀行為VIP客戶提供的機(jī)場貴賓休息室和綠色通道，其實(shí)有些客戶根本不在乎這些，高端客戶更關(guān)心的是怎么方便、怎么投資收益高，希望其真正操心的事情能有人幫忙解決，而不是那些零碎的可有可無的增值服務(wù)。” 差別服務(wù)難做到，增值服務(wù)人家不在乎，如何解決為高端客戶服務(wù)的問題，一直困擾著很多銀行人士。出路在何方？也許一位銀行人士的話值得思量：“國外銀行包括那些專業(yè)的私人銀行，通常一開始就打出為高端客戶服務(wù)的品牌，而在國內(nèi)，有個學(xué)習(xí)和普及的過程，比較現(xiàn)實(shí)的選擇，大概是先降低門檻、從為中低端客戶搞好服務(wù)開始，演練成熟了，再談提高客戶層次、向高端客戶進(jìn)軍吧。” 。
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私人銀行服務(wù)蘊(yùn)藏商機(jī)日前有消息稱，專門從事私人銀行業(yè)務(wù)的瑞士友邦銀行上海代表處即將開業(yè)，成為首家進(jìn)入中國市場的國際私人銀行。某銀行西安分行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理看到這則消息后第一反應(yīng)是：“上海同行的日子可能不好過了！” 私人銀行服務(wù)在國外已有幾百年的歷史，以神秘低調(diào)而又盡顯尊容著稱，主要為處于財富金字塔頂端的超級富豪服務(wù)。 為應(yīng)對即將到來的競爭，培育新的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)銀行近年來也不斷效仿國際私人銀行，興辦起個人理財業(yè)務(wù)，然而國內(nèi)的個人理財要真的達(dá)到國際私人銀行那樣的境界，可能還需要當(dāng)很長一段時間的“徒弟”。 私人銀行——— 提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù) 據(jù)稱，最早的私人銀行起源于17世紀(jì)初倫敦的一些金匠，最初是由私人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營的非股份公司形式的銀行，屬個人所有。古典的私人銀行服務(wù)充分尊重客戶隱私，對客戶承擔(dān)無限責(zé)任，為客戶提供著“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù)，或許幾百年、幾代人都在為同一個家族服務(wù)，最有代表性的是英國著名的一家私人銀行已經(jīng)為西敏寺公爵家族服務(wù)了三百多年。 隨著世界各國財富群體的激增，綜合性國際金融集團(tuán)以及專業(yè)的資產(chǎn)管理咨詢公司逐漸成為提供私人銀行服務(wù)的兩大主體。它們維持著在一般人看來高不可攀的門檻，支付著高得驚人的服務(wù)成本，利用一批專業(yè)的理財人員以及遍及全球金融市場的觸角，使客戶資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。此外，它們的業(yè)務(wù)范圍也非常廣泛，涉及合理避稅、遺產(chǎn)管理、繼承人的教育安排等多方面。 國內(nèi)個人理財中心——— “高不成、低不就” 國內(nèi)銀行成立的個人理財中心，無論是西安，還是從全國范圍來看，它們在向高端客戶提供理財服務(wù)上都顯得捉襟見肘，有些“高不成、低不就”的態(tài)勢。一直以來都有人指責(zé)國內(nèi)的個人理財中心是“花架子”。 首先是從理財門檻上，國際私人銀行的門檻一般不低于100萬美元，而國內(nèi)個人理財?shù)拈T檻有的甚至低至10萬元人民幣，檔次最高的也不過一二百萬人民幣，如招行金葵花理財?shù)拈T檻是50萬元人民幣，中信貴賓理財銀卡、金卡、白金卡的底線分別是30萬、50萬、100萬，工行理財金賬戶的準(zhǔn)入線是20萬人民幣。而家庭資產(chǎn)幾十萬元，在目前的中國包括內(nèi)陸城市西安，也不過就是一個中產(chǎn)家庭的水準(zhǔn)。 第二是從提供的產(chǎn)品和服務(wù)上，國內(nèi)銀行個人理財中心給客戶提供的不外乎是現(xiàn)有的理財產(chǎn)品，最多是簡單地進(jìn)行產(chǎn)品組合和理財規(guī)劃。 一位個人銀行部的負(fù)責(zé)人無奈地說：“銀行推出的集合理財產(chǎn)品都是總行在做，作為分行只是負(fù)責(zé)歸集資金，其他產(chǎn)品就更不用說了都是現(xiàn)成的，我們只能充當(dāng)一個推介產(chǎn)品的角色。還有一個問題是，囿于國內(nèi)金融工具的匱乏，靠國內(nèi)理財產(chǎn)品根本掙不了錢，基本只能起一個保值的作用。而真正的私人銀行業(yè)務(wù)，甚至只需客戶簽字授權(quán)，其他一切都可由私人銀行機(jī)構(gòu)代勞，它們利用國際金融市場豐富的衍生產(chǎn)品，得心應(yīng)手地為客戶進(jìn)行資產(chǎn)管理和規(guī)劃。”此外專業(yè)人才的匱乏，也構(gòu)成國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。 從業(yè)者——— “演練成熟再談高端客戶” 國內(nèi)的個人理財中心不僅面臨自身問題的困擾，而且還得在一定程度上承受“剃頭挑子一頭熱”的尷尬處境。王先生是某汽車銷售公司的老總，像他一樣對銀行理財?shù)摹坝绣X人”可能不在少數(shù)，問他是否需要銀行專業(yè)的理財服務(wù)、是否對記者所描述的私人銀行感興趣，他一連用了幾個“不需要”、“不太了解”、“不關(guān)注”作答。 中信實(shí)業(yè)銀行西安分行貴賓理財室的一位客戶經(jīng)理介紹說，根據(jù)她平時與客戶的接觸，發(fā)覺只有極少部分客戶需要銀行幫忙為他們理財，這一方面是因?yàn)楹芏嗫蛻舻馁Y金都不是集中在一家銀行，很難全面規(guī)劃打理；另一方面，現(xiàn)在很多國人還是遵循“財不外露”，不給銀行理財人員交底兒，全面規(guī)劃理財就無從談起。第三是，中高端客戶里，很多人是有能力承當(dāng)一定風(fēng)險但不愿承擔(dān)，也使得銀行只能局限在推薦一些低風(fēng)險的簡單產(chǎn)品。 光大銀行西安分行私人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理高亞峰感慨地說：“個人理財都號稱為客戶提供差別化服務(wù)，實(shí)際上提供差別化服務(wù)非常難。就比方說很多銀行為VIP客戶提供的機(jī)場貴賓休息室和綠色通道，其實(shí)有些客戶根本不在乎這些，高端客戶更關(guān)心的是怎么方便、怎么投資收益高，希望其真正操心的事情能有人幫忙解決，而不是那些零碎的可有可無的增值服務(wù)。” 差別服務(wù)難做到，增值服務(wù)人家不在乎，如何解決為高端客戶服務(wù)的問題，一直困擾著很多銀行人士。出路在何方？也許一位銀行人士的話值得思量：“國外銀行包括那些專業(yè)的私人銀行，通常一開始就打出為高端客戶服務(wù)的品牌，而在國內(nèi)，有個學(xué)習(xí)和普及的過程，比較現(xiàn)實(shí)的選擇，大概是先降低門檻、從為中低端客戶搞好服務(wù)開始，演練成熟了，再談提高客戶層次、向高端客戶進(jìn)軍吧。” 。
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私人銀行服務(wù)蘊(yùn)藏商機(jī)日前有消息稱，專門從事私人銀行業(yè)務(wù)的瑞士友邦銀行上海代表處即將開業(yè)，成為首家進(jìn)入中國市場的國際私人銀行。某銀行西安分行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理看到這則消息后第一反應(yīng)是：“上海同行的日子可能不好過了！” 私人銀行服務(wù)在國外已有幾百年的歷史，以神秘低調(diào)而又盡顯尊容著稱，主要為處于財富金字塔頂端的超級富豪服務(wù)。 為應(yīng)對即將到來的競爭，培育新的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)銀行近年來也不斷效仿國際私人銀行，興辦起個人理財業(yè)務(wù)，然而國內(nèi)的個人理財要真的達(dá)到國際私人銀行那樣的境界，可能還需要當(dāng)很長一段時間的“徒弟”。 私人銀行——— 提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù) 據(jù)稱，最早的私人銀行起源于17世紀(jì)初倫敦的一些金匠，最初是由私人獨(dú)資或合伙投資經(jīng)營的非股份公司形式的銀行，屬個人所有。古典的私人銀行服務(wù)充分尊重客戶隱私，對客戶承擔(dān)無限責(zé)任，為客戶提供著“從搖籃到墳?zāi)埂钡姆?wù)，或許幾百年、幾代人都在為同一個家族服務(wù)，最有代表性的是英國著名的一家私人銀行已經(jīng)為西敏寺公爵家族服務(wù)了三百多年。 隨著世界各國財富群體的激增，綜合性國際金融集團(tuán)以及專業(yè)的資產(chǎn)管理咨詢公司逐漸成為提供私人銀行服務(wù)的兩大主體。它們維持著在一般人看來高不可攀的門檻，支付著高得驚人的服務(wù)成本，利用一批專業(yè)的理財人員以及遍及全球金融市場的觸角，使客戶資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。此外，它們的業(yè)務(wù)范圍也非常廣泛，涉及合理避稅、遺產(chǎn)管理、繼承人的教育安排等多方面。。
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