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交易外匯時(shí)如何選擇外匯公司當(dāng)翻開在日華人辦的報(bào)紙，只要稍微注意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)月都有外匯交易新公司成立的廣告。從2000年1月開始到現(xiàn)在的短短三年多時(shí)間里，在日本的外匯交易公司發(fā)展到大約有100多家。由于到目前為止，日本還沒有一部關(guān)于外匯交易的法律（估計(jì)出臺(tái)需要三——五年左右的時(shí)間），所以現(xiàn)在成立外匯公司很容易。構(gòu)成這些外匯交易公司有的是日本期貨公司和日本證券公司、有的是外資企業(yè)與日本什么公司合資經(jīng)營(yíng)的公司、有的是外國(guó)人借日本人名義獨(dú)資成立的公司。在這些外匯交易的公司當(dāng)中，有的是按美國(guó)的方法交易（例如利息支付是在買賣價(jià)格上體現(xiàn)的方法），有的是按歐洲的方法交易（例如利息支付直接加減在投資資金里的方法），有的是按日本期貨的方法交易（可以追加保證金和“兩建”的方法），還有的是按銀行的方法交易（不能“兩建”不要追加保證書的下止損單的當(dāng)天交易方法）等等，但總的來說是分為電話交易和網(wǎng)絡(luò)交易兩大類系統(tǒng)。 每家外匯公司的交易條件也是不一樣的，有的是以美元計(jì)算、有的是以日元計(jì)算、有的是要將日元換成美元自己匯到海外某外匯公司的帳戶里、有的是將資金寄到外匯公司在日本的銀行戶頭中、有的是可以鎖單（兩建）和追加保證金、有的不能鎖單（兩建）和不能追加保證金，但總的來說，凡是外匯公司的顧客是日本客戶少中國(guó)客戶占絕大多數(shù)的，那么該外匯公司的穩(wěn)定性就要比日本客戶占多數(shù)中國(guó)客戶少的外匯公司差許多。因?yàn)槿毡救吮榈囟际牵袊?guó)人是要去尋找并且中國(guó)人的錢是來之不易的，還有中國(guó)人的流動(dòng)性大不穩(wěn)定，雖然中國(guó)人好賭，但是一旦輸了的話，不但自己不會(huì)再交易外匯，而且還會(huì)叫自己周圍的人別做外匯交易，從而影響在日華人外匯市場(chǎng)。例如剛開始的2000年外匯交易好做時(shí)，就有些人奔走相告拉進(jìn)了不少身邊的親朋好友，可是最近有的輸?shù)煤軕K有的被套的很牢，還是這些人又到處說做外匯交易危險(xiǎn)，外匯交易都是騙人的，從而阻擋了不少想進(jìn)外匯市場(chǎng)交易的人。華人搞外匯、股票、期貨等投資性交易，由于參與意識(shí)弱投機(jī)意識(shí)強(qiáng)，所以華人投資隊(duì)伍是急擴(kuò)急縮極不穩(wěn)定的。 外匯公司的好壞與良莠，做為客戶是不清楚不了解的，這需要一是靠擔(dān)當(dāng)指點(diǎn)迷津，所以常說一個(gè)好的外匯擔(dān)當(dāng)比一個(gè)好的外匯公司還要重要；另一個(gè)是靠自己判斷外匯公司的好與壞和良與莠。下面介紹幾種外匯公司的常見做法，供您選擇外匯公司作為中介商時(shí)作為參考。（1） 是否總是勸客戶買漲的外匯公司。許多外匯公司不是半個(gè)就整個(gè)是“莊家”，這是心照不宣的事實(shí)。莊家分兩種，一種是與某投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）合為一體，贏的錢一家一半，輸?shù)腻X也是一家一半承擔(dān)，這種合作關(guān)系是手續(xù)費(fèi)1：9開，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得1，外匯公司得9；利息是4：6，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得4，外匯公司得6；買賣價(jià)格差（10個(gè)點(diǎn)情況下）5：5，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得5，外匯公司得5；另一種是外匯公司直接與客戶對(duì)賭，贏和輸是一家扛，但這種外匯公司必須要有“雄厚”的資金和“優(yōu)秀”的營(yíng)業(yè)人才為后盾。“莊家”的意思就是說客戶輸?shù)腻X全都進(jìn)入外匯公司的口袋里，同樣客戶贏的錢，“莊家”將自己錢袋里的錢付給客戶。做莊家的外匯公司靠什么掙客戶的錢呢？方法之一，因?yàn)橥鈪R交易（包括期貨、股票、證券等金融商品）的特點(diǎn)是“漲難降易”，所以總是勸客戶多投。由于不好明著說讓客戶去買不容易的東西，所以設(shè)計(jì)了“某貨幣多投時(shí)有利息，空投時(shí)付利息”的金融商品，所以做外匯交易不要在乎利息、手續(xù)費(fèi)和買賣價(jià)差，這三項(xiàng)加起來的金額總是您掙或賠錢金額的十分之一左右。因此，外匯交易在乎的應(yīng)是買賣的方向和趨勢(shì)；方法之二，將材料和信息有選擇的傳給客戶進(jìn)行有意識(shí)的誘導(dǎo)。常見的做法是僅提供多投的材料，扣壓空投的信息；總是要求自己公司的外匯擔(dān)當(dāng)對(duì)客戶講行情時(shí)只誘導(dǎo)客戶多投，這樣外匯公司好做空投進(jìn)行“對(duì)沖”。因此，匯友最好盡量找機(jī)會(huì)做空投（除上升通道外），與外匯公司站在一條戰(zhàn)壕里不是很好嗎？方法之三，外匯公司根本就沒有將客戶的定單打到外匯市場(chǎng)，而是直接將客戶的定單鎖在自己的抽屜里，這就叫“吞單”。因?yàn)橘I賣報(bào)告書是可以印刷打印的，交易的價(jià)格，盈和虧的金額都可是由外匯公司說了算。因此，外匯買賣交易還是自己判斷自己分析，資料和擔(dān)當(dāng)?shù)囊娊鈨H作為參考為好。請(qǐng)記住：外匯交易寧愿多找機(jī)會(huì)做空投（除上升通道外），也不要輕易做多投。（2） 是否老是把行情說反的外匯公司。 由于外匯公司是莊家，為了贏客戶的錢（凡是莊家的外匯公司的主要收入不僅是掙手續(xù)費(fèi)、拿利息、吃點(diǎn)差和賺買賣價(jià)差，這最多只能勉強(qiáng)維持公司的部分日常開銷，公司能否贏利主要是靠與客戶“對(duì)沖”或“吞單”的方法賺客戶輸?shù)腻X），故意將空投的說成是多投的行情，多投的說成是空投的行情，但一般是將空投的說成是多投的行情場(chǎng)合比較多。外匯交易，如想將空投的行情說成是多投，完全可以找出一百條理由；同樣，如想把多投的行情說成是空投，也可以輕松的找出一百個(gè)說法，講外匯行情真可謂是“欲加之罪何患無(wú)詞”！講反行情的方法是，外匯公司的老板或部長(zhǎng)叫擔(dān)當(dāng)直接打電話告訴客戶，或者是用傳真只發(fā)多投的材料扣壓空投的材料，或者是在一些中文媒體上發(fā)表分析外匯行情的文章誤導(dǎo)讀者和匯友。所以客戶一定要有主見的分析行情不要人云亦云；一定要如有外匯擔(dān)當(dāng)勸自己外匯交易時(shí)，首先聽聽擔(dān)當(dāng)是基于什么理由、用什么方法、如何分析得出多投（或空投）的結(jié)論，然后從中判斷其真實(shí)性和可靠性，但是最終還是由自己判斷。同樣，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)外匯公司分析材料一而再、再而三地將行情分析錯(cuò)的話，您一定會(huì)知道該如何去做什么吧。請(qǐng)記住：對(duì)材料是借鑒和利用，而不是依賴和迷信。（3） 是否一個(gè)勁勸建滿倉(cāng)的外匯公司。 外匯交易是有錢人的游戲，這一點(diǎn)外匯公司比客戶更清楚。有錢人分兩種：絕對(duì)和相對(duì)的有錢。絕對(duì)有錢人是指家纏萬(wàn)貫的，相對(duì)有錢人是指資金很有限的。但是參加外匯交易后，絕對(duì)和相對(duì)有錢人視情況就會(huì)發(fā)生根本性的變化，例如，有一億日元資產(chǎn)的客戶如果將全部的資金投入外匯市場(chǎng)，而僅有300萬(wàn)日元資產(chǎn)的客戶只將該資金的1/3的1/3投入外匯交易的話，其結(jié)果是一目了然的——絕對(duì)有錢人變成了“窮人”，相對(duì)有錢人則成了“富人”，所以我們常說外匯交易充滿著辯證法就是這個(gè)道理。外匯公司總是想盡辦法勸客戶建滿倉(cāng)，其目的就是當(dāng)市場(chǎng)萬(wàn)一有個(gè)大的反行情時(shí)，由于客戶建了滿倉(cāng)而沒有資金追加時(shí)會(huì)被外匯公司強(qiáng)行斬倉(cāng)的，這種血淋淋的教訓(xùn)和例子難道還少嗎？例如2001年“9。11恐怖事件”的當(dāng)天晚上，在極短的時(shí)間內(nèi)美元就暴跌了6個(gè)日元，可是第二天有的外匯公司照常營(yíng)業(yè)，可有的外匯公司卻不開門（理由是美國(guó)華爾街不營(yíng)業(yè)，實(shí)際上與合作伙伴是否上班有關(guān)，與華爾街怎么有關(guān)系呢？），為什么會(huì)這樣做呢？因?yàn)樵S多客戶多投美元，想利用這種千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，所以才會(huì)有“堵住籠子抓雞”的做法，可是沒想到的是日本央行頻繁介入外匯市場(chǎng)救了大家一把。外匯公司為了把客戶的資產(chǎn)全都調(diào)出來使客戶成為“窮人”，具體方法是（以100萬(wàn)日元舉例），振振有詞的說外匯交易保證有錢掙，而不說有風(fēng)險(xiǎn)，之后先勸客戶小試一把多投一手美元，如獲利時(shí)就說還會(huì)漲的請(qǐng)等一等不慌平倉(cāng)（怕您平倉(cāng)獲利使公司輸錢），如果錯(cuò)失良機(jī)美元降了沒有及時(shí)獲利平倉(cāng)出場(chǎng)的話，就會(huì)說再進(jìn)一手多投跟進(jìn)，這樣可將上面一手多投的價(jià)格拉下來平均一下容易出去可以多掙（開始套您的資金了），客戶相信公司相信擔(dān)當(dāng)又覺得很有道理好吧同意追加進(jìn)一手多投吧；又降了，再勸再進(jìn)一手并且說因?yàn)榻盗嗽S多天了保證也不可能再也不會(huì)再降的了，結(jié)果還是降了，本來當(dāng)初打算只投100萬(wàn)日元的，結(jié)果投資的金額不知不覺就增加到了500萬(wàn)日元；然后會(huì)再勸您做其它貨幣比如說歐元（英鎊、瑞朗等等）啦就不錯(cuò)嘛是絕對(duì)的好機(jī)會(huì)請(qǐng)千萬(wàn)不要放過，保證能掙錢保證能堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，好您一心動(dòng)又拿出最后的200萬(wàn)日元做其它的貨幣再拼它一把，等冷靜下來一看一琢磨，怎么來日本十幾年甚至幾十年拼命打工玩兒命省吃儉用下來的1,000來萬(wàn)日元的存款就要見底了，這時(shí)心開始慌了頭也漲大了心想快點(diǎn)出來吧，結(jié)果是每天吃不下睡不覺做惡夢(mèng)流虛汗鬧心上火，而外匯公司看您的資產(chǎn)也差不多掏空了，這時(shí)就會(huì)勸您說把這幾手沒得救的定單平倉(cāng)算了，以后再找機(jī)會(huì)做嘛留著青山在不怕沒柴燒下次保證一定絕對(duì)幫您撈回來，可是800多萬(wàn)日元已經(jīng)沒有了。還有的外匯公司的做法更是高明，當(dāng)某客戶輸了一定數(shù)額的錢后想打退堂鼓，這時(shí)科長(zhǎng)會(huì)出面說好吧交給我吧您不用管啦我會(huì)幫您把錢掙回來的，結(jié)果科長(zhǎng)不行了，但客戶被扒了一層皮，這時(shí)部長(zhǎng)又出來說我來吧一定幫您板回我搞外匯都幾十年啦請(qǐng)放心請(qǐng)相信我吧我有能力力挽狂瀾的，結(jié)果是客戶被扒的體無(wú)完膚資金所剩無(wú)幾，這時(shí)部長(zhǎng)才會(huì)說實(shí)在對(duì)不起我也無(wú)能為力了您的賭運(yùn)實(shí)在是不好實(shí)在是沒法救了，結(jié)果客戶是血本無(wú)還。請(qǐng)記住：永遠(yuǎn)不要建滿倉(cāng)！永遠(yuǎn)不要超過資金1/3的1/3交易外匯！永遠(yuǎn)止損定單伴隨左右！（4） 是否是買賣時(shí)吃點(diǎn)數(shù)的外匯公司。 外匯交易剛開始的2000年1月，美元從101開始一路上漲，無(wú)回頭沒調(diào)整，傻瓜做傻掙錢。由于外匯市場(chǎng)方向單純好做，許多中國(guó)人拉同胞，許多同胞介紹親朋好友，那時(shí)炒外匯成為在日華人最熱門的話題。那時(shí)的外匯公司也很風(fēng)光，辦講座座無(wú)虛席，打廣告廣攬?zhí)煜驴汀傞_始時(shí)是客戶自己送錢到公司，“9。11事件”之后是外匯公司上門拉客戶，到2002年初是外匯公司靠以招工為名發(fā)展客戶，可是從去年11月份以來不但很難有新客戶在外匯公司開戶入金，就連老的客戶都在退場(chǎng)出金。現(xiàn)在的狀況是在130臺(tái)套牢的客戶有的是放一大筆錢“冬眠”等匯率回到130臺(tái)，也有的是斬倉(cāng)出金發(fā)誓永不“再戰(zhàn)”。現(xiàn)在是外匯公司招工無(wú)人應(yīng)，辦講座沒人聽，就連新花招的“代理店”也無(wú)人問津，在日華人的外匯市場(chǎng)嚴(yán)重縮水。造成這種局面，有客戶自身的問題（請(qǐng)看《我和匯友談?wù)勑摹芬晃模灿型鈪R公司“殺雞取卵”做法的問題讓許許多多客戶感覺被騙而灰心意冷。外匯公司靠客戶做單掙手續(xù)費(fèi)就很滋潤(rùn)的時(shí)代不再來，但是外匯公司房租照樣要交，工資還得照發(fā)，廣告還得回回打，外匯公司要生存怎么辦？裁員，做了，還是入不敷出，為了彌補(bǔ)手續(xù)費(fèi)收入的不足，只有在交易時(shí)的買賣價(jià)格上做手腳。例如不久前曾聽一位匯友給我將了這樣一個(gè)故事：他用電話打聽外匯價(jià)格想做外匯交易，某外匯公司的報(bào)價(jià)員就問是買還是賣（公平的做法是不能不該問客戶想要做什么交易），他回答說是買，結(jié)果所報(bào)的價(jià)格比真實(shí)的價(jià)格高出6個(gè)點(diǎn)；過一會(huì)兒他又打聽價(jià)格，又問他是買還是賣，他回答說是賣，結(jié)果這次報(bào)的價(jià)格比剛才的買價(jià)低出10個(gè)點(diǎn)。他就問為什么和真正的價(jià)格差這么多時(shí)，報(bào)價(jià)員卻回答說 “哦！對(duì)不起，在報(bào)價(jià)給您的時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)波動(dòng)了”，可是匯率根本就沒怎么變化。這位先生就想出了個(gè)對(duì)策，他再要一次價(jià)，并先告訴對(duì)方說是買進(jìn)，得到報(bào)價(jià)后卻要做賣出交易，但沒想到魔高一尺道高一丈，報(bào)價(jià)員說對(duì)不起此價(jià)沒能成立請(qǐng)您再要一次價(jià)格吧，就這樣反反復(fù)復(fù)幾個(gè)來回后，結(jié)果這位先生一氣之下不做了。請(qǐng)記住：吃點(diǎn)數(shù)的外匯公司都是經(jīng)營(yíng)狀況不好的，所以當(dāng)心倒閉的外匯公司卷款蒸發(fā)。（5） 是否不經(jīng)同意亂炒單的外匯公司。 外匯公司對(duì)客戶對(duì)擔(dān)當(dāng)總是說本公司是靠掙手續(xù)費(fèi)的。其實(shí)不然，許多外匯公司（莊家）主要是靠客戶輸?shù)腻X生存的。但為什么還要說是靠掙手續(xù)費(fèi)生存呢？對(duì)外是為了讓客戶安心，對(duì)內(nèi)是可以此要求員工勸客戶頻繁交易完成手續(xù)費(fèi)的指標(biāo)。頻繁交易可掙手續(xù)費(fèi)是一個(gè)方面，更主要的目的是只有當(dāng)客戶反復(fù)買賣頻繁交易時(shí)，客戶輸?shù)目赡苄圆艜?huì)高，這才是真正的目的所在。外匯公司最怕這種客戶：有利就圖，一旦被套，用錢死頂，不見利不平倉(cāng)。雖從外匯交易角度來看，這種做法不科學(xué)，但外匯公司所有的客戶都如此這樣的話，不出幾天外匯公司就會(huì)破產(chǎn)。外匯公司為了避免倒閉，如遇到這種客戶，唯一的辦法就是不通過客戶同意進(jìn)行交易外匯，外匯公司如到這種地步，說句不中聽的話，就是喪心病狂，就是在變相搶錢。最近傳進(jìn)我耳朵里就有這樣的一件事：某外匯公司的老板（還是部長(zhǎng)？）明目張膽地對(duì)部門的外匯擔(dān)當(dāng)說，你的客戶怎么還沒弄死？想辦法快點(diǎn)把他炒死算了，不聽話不服從公司的經(jīng)營(yíng)方針你永遠(yuǎn)也別想爬上來的。聽到此事，我為本行業(yè)出此敗類而痛心，為客戶不明真相掉進(jìn)虎口而擔(dān)心，為了凈化外匯市場(chǎng)，決定寫寫外匯公司種種現(xiàn)象，讓匯友在選擇外匯公司時(shí)有個(gè)參數(shù)。 還有一種現(xiàn)象得提醒匯友們要注意，就是自己的擔(dān)當(dāng)突然換人了。因?yàn)榭赡苁悄闱叭螕?dān)當(dāng)勸你交易不夠頻繁，外匯公司嫌你輸?shù)穆瑩Q個(gè)更心狠的“職業(yè)殺手”讓你輸?shù)每禳c(diǎn)。請(qǐng)記住：根據(jù)自己情況，不要亂做多投空投交易，不要輕易頻繁進(jìn)出市場(chǎng)。（6）是否是分離保管帳戶的外匯公司 一般外匯公司都會(huì)說自己的外匯帳戶是分離保管的。但判斷客戶的資金是不是被分離保管的要看這幾點(diǎn)：一是出金時(shí)間的長(zhǎng)短。有的外匯公司出金不很正常，例如，按正常的情況，從客戶打電話要求出金至資金到客戶銀行的戶頭快的兩天，慢的也會(huì)不超過四個(gè)營(yíng)業(yè)日的（不包括周六、日和假日），如外匯公司在辦理出金手續(xù)時(shí)，一會(huì)兒說客戶什么地方寫不對(duì)，一會(huì)兒說公司的會(huì)計(jì)不在等等，找各種理由拖延時(shí)間遲遲不愿出金時(shí)，說明外匯公司要么就是挪用了客戶的資金做其他方面的投資，要么就是外匯公司經(jīng)營(yíng)狀況不好資金周轉(zhuǎn)緊張；二是客戶資金是否被存放在分離保管的帳戶里。判斷外匯公司的帳戶是否是分離保管的，既要看外匯公司合作伙伴的背景，又要看外匯公司本身的背景。合作伙伴的背景就是看其所在國(guó)家的有關(guān)銀行、期貨、證券等金融方面的法律法規(guī)是否健全完善和嚴(yán)格正規(guī)；外匯公司本身的背景則要看一是否是日本的期貨、證券公司，雖然在外匯交易上日本的期貨、證券公司營(yíng)業(yè)的方針和交易的做法不敢恭維，但是日本的期貨、證券公司因受日本金融廳的監(jiān)督和定期檢查，受期貨、證券有關(guān)法律的約束，所以一般是不敢挪用客戶資金的（雖是分離但有沒有加入存款保險(xiǎn)不敢保證，所以萬(wàn)一公司倒閉的話客戶的資金是否能受到保護(hù)只有聽天由命），如果一旦被發(fā)現(xiàn)，會(huì)被處罰和被登報(bào)點(diǎn)名批評(píng)甚至停止?fàn)I業(yè)3—5天的；二是看經(jīng)營(yíng)管理決策人員的素質(zhì)，這和做外匯交易工作時(shí)間長(zhǎng)短、經(jīng)驗(yàn)多少無(wú)關(guān)，與有無(wú)人格良心、有無(wú)職業(yè)道德有關(guān)，而經(jīng)營(yíng)管理決策人員職業(yè)道德與公司的經(jīng)營(yíng)方針是緊密相關(guān)的。 客戶資金被分離保管這點(diǎn)很重要，但更重要的是被分離保管的帳戶有沒有加入存款保險(xiǎn)（日本現(xiàn)在還沒有法律規(guī)定分離保管帳戶必須加入存款保險(xiǎn)，這點(diǎn)不如美國(guó)完善，在美國(guó)叫“聯(lián)邦存款保險(xiǎn)（FDIC），是被強(qiáng)制要求金融機(jī)構(gòu)加入的）。這種存款保險(xiǎn)分兩種：一種對(duì)整個(gè)帳戶的存款進(jìn)行保險(xiǎn)，如果公司倒閉，在該帳戶里所有的客戶按比例分?jǐn)偪偙ｋU(xiǎn)費(fèi)（一般該帳戶保險(xiǎn)總金額為1億日元或100萬(wàn)美元）；另一種是對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行存款保險(xiǎn)，如果公司破產(chǎn)，每個(gè)客戶都能得到一份相應(yīng)的保險(xiǎn)（一般最高賠償額到1,000萬(wàn)日元時(shí)或是10萬(wàn)美元）。請(qǐng)記住：外匯公司的規(guī)模大小、歷史長(zhǎng)短都沒有比是不是分離保管帳戶和有沒有加入存款保險(xiǎn)更重要。（7）是否是符合法律法規(guī)的外匯公司 雖然目前外匯交易沒有相關(guān)法律的約束，但是這兩種做法無(wú)論怎么說都不符合法律法規(guī)的：（1）搬倉(cāng)；（2）讓客戶同意“委托交易”。所謂“搬倉(cāng)”就是讓客戶將一家外匯公司已有的交易定單原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)移到另外一家外匯公司，具體做法是不計(jì)價(jià)位不論時(shí)機(jī)將現(xiàn)有的定單全部平倉(cāng)，平倉(cāng)后只需將最后的“買賣報(bào)告帳單”給另一家外匯公司，這家外匯公司按照這張“買賣報(bào)告帳單”的原樣在自己公司里原封不動(dòng)的恢復(fù)，客戶不需出一分錢就能和以前一樣在新的外匯公司繼續(xù)交易外匯，這種做法讓人怎么想怎么想不通，怎么看怎么看不明白，我想答案只有一個(gè)：只有不正規(guī)的公司才能做出這種不正規(guī)的事情吧。在美國(guó)、英國(guó)、新加坡、香港等地都是嚴(yán)禁“搬倉(cāng)”的，為什么在日本倒可以這樣做呢，不可思議。所謂“委托交易”是指外匯公司在與客戶簽署《外匯交易合同》時(shí)，也讓客戶簽一份內(nèi)容為“不經(jīng)本人同意，公司可幫客戶交易外匯”的合同，或者是在《外匯交易合同》內(nèi)就有此條款，日語(yǔ)叫“一任買賣”，在期貨、證券法律中是一再?gòu)?qiáng)調(diào)了的是被嚴(yán)禁的。所以各位匯友在簽署《外匯交易合同》時(shí)一定要好好看看有無(wú)這一條款，已經(jīng)簽了外匯交易合同的請(qǐng)?jiān)俅_認(rèn)一下，有這一條的話，要么給外匯交易公司和擔(dān)當(dāng)講清楚并且最好錄音，全權(quán)交外匯公司代理交易可能是后患無(wú)窮的。能從事“委托交易”的必須是有政府頒發(fā)執(zhí)照的才行，常稱“對(duì)沖基金”。在美國(guó)曾經(jīng)流行過，索羅斯的“老虎對(duì)沖基金”就是這種機(jī)構(gòu)，但成立這種機(jī)構(gòu)是要經(jīng)政府嚴(yán)格審查合格后發(fā)牌照，一般是很難得到政府批準(zhǔn)的，并且該機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者本身也是要具備有一定資格和條件的才能出任該機(jī)構(gòu)的總裁。 還有的外匯公司有沒有注冊(cè)登記、經(jīng)營(yíng)范圍能否從事交易外匯等等，客戶應(yīng)該在入金之前好好的了解一下比較好，比如看一看外匯公司注冊(cè)的謄本，或者是上公司所在的市、區(qū)法務(wù)局調(diào)查核實(shí)。在日本，由于外匯公司發(fā)展迅猛，形成了“諸侯割據(jù)”的局面，公司多自然競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈。縱觀歷史，都是分久必合合久必分的重復(fù)，所以外匯公司下一步將是“分久必合”的，也就是說由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，外匯公司出現(xiàn)合并兼并、甚至破產(chǎn)倒閉是很自然的。雖然到目前為止還沒有發(fā)生卷款蒸發(fā)事件，但誰(shuí)能保證從現(xiàn)在開始就絕對(duì)不發(fā)生蒸發(fā)丑聞呢？請(qǐng)記住：嚴(yán)格挑選外匯公司是為了保護(hù)自己避免上當(dāng)吃虧最有效的方法之一。 外匯公司的經(jīng)營(yíng)方針是“養(yǎng)雞下蛋還是殺雞取卵”就決定了這家公司的聲譽(yù)，也決定了這家公司能否長(zhǎng)期生存下去。而外匯公司的經(jīng)營(yíng)方針又直接關(guān)系到匯友的利益，由于最近外匯公司成立實(shí)在是太多了，發(fā)展太快了，真有點(diǎn)目不暇接。為了幫助提高在日華人做交易外匯時(shí)有一個(gè)鑒別外匯公司好壞良莠的能力，為了幫助因?yàn)楹炞C想進(jìn)這類公司就職的華人別誤入歧途。在上篇《我和匯友談?wù)勑摹返奈恼轮性v了匯友為什么做外匯會(huì)輸?shù)娜齻€(gè)原因（人的本性三個(gè)弱點(diǎn)）和交易外匯須要做好三件事情，這當(dāng)中對(duì)四種外匯交易的擔(dān)當(dāng)不要選擇也做了闡述，從內(nèi)容上講正好與本篇《交易外匯時(shí)如何挑選外匯公司》形成姐妹篇，所以希望廣大讀者和匯友能系統(tǒng)地、反復(fù)地讀一讀這兩篇文章。如對(duì)您有一定的幫助和啟發(fā)的話，也算我沒有白費(fèi)一番工夫。最后我衷心地祝福天下好人，永遠(yuǎn)平安！1）“利息支付是在買賣價(jià)格上體現(xiàn)”的方法是，例如，在119。00買進(jìn)一手美元，如客戶每天應(yīng)得的利息是800日元時(shí)，那么第二天的價(jià)格不是119。00，而是118。992；再例如，同樣在119。00賣出一手美元，如客戶每天應(yīng)付的利息是400日元時(shí)，那么第二天的價(jià)格就不是119。00，而是119。004。美元/日遠(yuǎn)的利益計(jì)算方法是：119。123的小數(shù)點(diǎn)后的3是百日元單位、2是千日元單位、1是萬(wàn)日元單位；小數(shù)點(diǎn)前的9是10萬(wàn)日元單位、1是100萬(wàn)日元單位。2）“不能追加保證金”的意思一是，在下交易定單之后發(fā)生追加保證金之前，就要下止損單以防萬(wàn)一，請(qǐng)記住：止損單永遠(yuǎn)伴隨左右！要“敢贏不敢輸”！二是，以止損單卡住自己“貪”與“倔”的人性本能的弱點(diǎn)，使自己永遠(yuǎn)處在不敗之地，永遠(yuǎn)處在不要被輸光的境地，為以后再戰(zhàn)留點(diǎn)彈藥！三是，有句行話是最臭的是”兩建“；最臭的是”追加保證金“，既然是最臭，何必去追呢？。

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外匯公司的好壞與良莠，做為客戶是不清楚不了解的，這需要一是靠擔(dān)當(dāng)指點(diǎn)迷津，所以常說一個(gè)好的外匯擔(dān)當(dāng)比一個(gè)好的外匯公司還要重要；另一個(gè)是靠自己判斷外匯公司的好與壞和良與莠。

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交易外匯時(shí)如何選擇外匯公司當(dāng)翻開在日華人辦的報(bào)紙，只要稍微注意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)月都有外匯交易新公司成立的廣告。從2000年1月開始到現(xiàn)在的短短三年多時(shí)間里，在日本的外匯交易公司發(fā)展到大約有100多家。由于到目前為止，日本還沒有一部關(guān)于外匯交易的法律（估計(jì)出臺(tái)需要三——五年左右的時(shí)間），所以現(xiàn)在成立外匯公司很容易。構(gòu)成這些外匯交易公司有的是日本期貨公司和日本證券公司、有的是外資企業(yè)與日本什么公司合資經(jīng)營(yíng)的公司、有的是外國(guó)人借日本人名義獨(dú)資成立的公司。在這些外匯交易的公司當(dāng)中，有的是按美國(guó)的方法交易（例如利息支付是在買賣價(jià)格上體現(xiàn)的方法），有的是按歐洲的方法交易（例如利息支付直接加減在投資資金里的方法），有的是按日本期貨的方法交易（可以追加保證金和“兩建”的方法），還有的是按銀行的方法交易（不能“兩建”不要追加保證書的下止損單的當(dāng)天交易方法）等等，但總的來說是分為電話交易和網(wǎng)絡(luò)交易兩大類系統(tǒng)。每家外匯公司的交易條件也是不一樣的，有的是以美元計(jì)算、有的是以日元計(jì)算、有的是要將日元換成美元自己匯到海外某外匯公司的帳戶里、有的是將資金寄到外匯公司在日本的銀行戶頭中、有的是可以鎖單（兩建）和追加保證金、有的不能鎖單（兩建）和不能追加保證金，但總的來說，凡是外匯公司的顧客是日本客戶少中國(guó)客戶占絕大多數(shù)的，那么該外匯公司的穩(wěn)定性就要比日本客戶占多數(shù)中國(guó)客戶少的外匯公司差許多。因?yàn)槿毡救吮榈囟际牵袊?guó)人是要去尋找并且中國(guó)人的錢是來之不易的，還有中國(guó)人的流動(dòng)性大不穩(wěn)定，雖然中國(guó)人好賭，但是一旦輸了的話，不但自己不會(huì)再交易外匯，而且還會(huì)叫自己周圍的人別做外匯交易，從而影響在日華人外匯市場(chǎng)。例如剛開始的2000年外匯交易好做時(shí)，就有些人奔走相告拉進(jìn)了不少身邊的親朋好友，可是最近有的輸?shù)煤軕K有的被套的很牢，還是這些人又到處說做外匯交易危險(xiǎn)，外匯交易都是騙人的，從而阻擋了不少想進(jìn)外匯市場(chǎng)交易的人。華人搞外匯、股票、期貨等投資性交易，由于參與意識(shí)弱投機(jī)意識(shí)強(qiáng)，所以華人投資隊(duì)伍是急擴(kuò)急縮極不穩(wěn)定的。外匯公司的好壞與良莠，做為客戶是不清楚不了解的，這需要一是靠擔(dān)當(dāng)指點(diǎn)迷津，所以常說一個(gè)好的外匯擔(dān)當(dāng)比一個(gè)好的外匯公司還要重要；另一個(gè)是靠自己判斷外匯公司的好與壞和良與莠。下面介紹幾種外匯公司的常見做法，供您選擇外匯公司作為中介商時(shí)作為參考。。

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當(dāng)翻開在日華人辦的報(bào)紙，只要稍微注意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)月都有外匯交易新公司成立的廣告。從2000年1月開始到現(xiàn)在的短短三年多時(shí)間里，在日本的外匯交易公司發(fā)展到大約有100多家。由于到目前為止，日本還沒有一部關(guān)于外匯交易的法律（估計(jì)出臺(tái)需要三——五年左右的時(shí)間），所以現(xiàn)在成立外匯公司很容易。構(gòu)成這些外匯交易公司有的是日本期貨公司和日本證券公司、有的是外資企業(yè)與日本什么公司合資經(jīng)營(yíng)的公司、有的是外國(guó)人借日本人名義獨(dú)資成立的公司。在這些外匯交易的公司當(dāng)中，有的是按美國(guó)的方法交易（例如利息支付是在買賣價(jià)格上體現(xiàn)的方法），有的是按歐洲的方法交易（例如利息支付直接加減在投資資金里的方法），有的是按日本期貨的方法交易（可以追加保證金和“兩建”的方法），還有的是按銀行的方法交易（不能“兩建”不要追加保證書的下止損單的當(dāng)天交易方法）等等，但總的來說是分為電話交易和網(wǎng)絡(luò)交易兩大類系統(tǒng)。每家外匯公司的交易條件也是不一樣的，有的是以美元計(jì)算、有的是以日元計(jì)算、有的是要將日元換成美元自己匯到海外某外匯公司的帳戶里、有的是將資金寄到外匯公司在日本的銀行戶頭中、有的是可以鎖單（兩建）和追加保證金、有的不能鎖單（兩建）和不能追加保證金，但總的來說，凡是外匯公司的顧客是日本客戶少中國(guó)客戶占絕大多數(shù)的，那么該外匯公司的穩(wěn)定性就要比日本客戶占多數(shù)中國(guó)客戶少的外匯公司差許多。因?yàn)槿毡救吮榈囟际牵袊?guó)人是要去尋找并且中國(guó)人的錢是來之不易的，還有中國(guó)人的流動(dòng)性大不穩(wěn)定，雖然中國(guó)人好賭，但是一旦輸了的話，不但自己不會(huì)再交易外匯，而且還會(huì)叫自己周圍的人別做外匯交易，從而影響在日華人外匯市場(chǎng)。例如剛開始的2000年外匯交易好做時(shí)，就有些人奔走相告拉進(jìn)了不少身邊的親朋好友，可是最近有的輸?shù)煤軕K有的被套的很牢，還是這些人又到處說做外匯交易危險(xiǎn)，外匯交易都是騙人的，從而阻擋了不少想進(jìn)外匯市場(chǎng)交易的人。華人搞外匯、股票、期貨等投資性交易，由于參與意識(shí)弱投機(jī)意識(shí)強(qiáng)，所以華人投資隊(duì)伍是急擴(kuò)急縮極不穩(wěn)定的。外匯公司的好壞與良莠，做為客戶是不清楚不了解的，這需要一是靠擔(dān)當(dāng)指點(diǎn)迷津，所以常說一個(gè)好的外匯擔(dān)當(dāng)比一個(gè)好的外匯公司還要重要；另一個(gè)是靠自己判斷外匯公司的好與壞和良與莠。下面介紹幾種外匯公司的常見做法，供您選擇外匯公司作為中介商時(shí)作為參考。（1） 是否總是勸客戶買漲的外匯公司。許多外匯公司不是半個(gè)就整個(gè)是“莊家”，這是心照不宣的事實(shí)。莊家分兩種，一種是與某投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）合為一體，贏的錢一家一半，輸?shù)腻X也是一家一半承擔(dān)，這種合作關(guān)系是手續(xù)費(fèi)1：9開，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得1，外匯公司得9；利息是4：6，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得4，外匯公司得6；買賣價(jià)格差（10個(gè)點(diǎn)情況下）5：5，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得5，外匯公司得5；另一種是外匯公司直接與客戶對(duì)賭，贏和輸是一家扛，但這種外匯公司必須要有“雄厚”的資金和“優(yōu)秀”的營(yíng)業(yè)人才為后盾。“莊家”的意思就是說客戶輸?shù)腻X全都進(jìn)入外匯公司的口袋里，同樣客戶贏的錢，“莊家”將自己錢袋里的錢付給客戶。做莊家的外匯公司靠什么掙客戶的錢呢？方法之一，因?yàn)橥鈪R交易（包括期貨、股票、證券等金融商品）的特點(diǎn)是“漲難降易”，所以總是勸客戶多投。由于不好明著說讓客戶去買不容易的東西，所以設(shè)計(jì)了“某貨幣多投時(shí)有利息，空投時(shí)付利息”的金融商品，所以做外匯交易不要在乎利息、手續(xù)費(fèi)和買賣價(jià)差，這三項(xiàng)加起來的金額總是您掙或賠錢金額的十分之一左右。因此，外匯交易在乎的應(yīng)是買賣的方向和趨勢(shì)；方法之二，將材料和信息有選擇的傳給客戶進(jìn)行有意識(shí)的誘導(dǎo)。常見的做法是僅提供多投的材料，扣壓空投的信息；總是要求自己公司的外匯擔(dān)當(dāng)對(duì)客戶講行情時(shí)只誘導(dǎo)客戶多投，這樣外匯公司好做空投進(jìn)行“對(duì)沖”。因此，匯友最好盡量找機(jī)會(huì)做空投（除上升通道外），與外匯公司站在一條戰(zhàn)壕里不是很好嗎？方法之三，外匯公司根本就沒有將客戶的定單打到外匯市場(chǎng)，而是直接將客戶的定單鎖在自己的抽屜里，這就叫“吞單”。因?yàn)橘I賣報(bào)告書是可以印刷打印的，交易的價(jià)格，盈和虧的金額都可是由外匯公司說了算。因此，外匯買賣交易還是自己判斷自己分析，資料和擔(dān)當(dāng)?shù)囊娊鈨H作為參考為好。請(qǐng)記住：外匯交易寧愿多找機(jī)會(huì)做空投（除上升通道外），也不要輕易做多投。（2） 是否老是把行情說反的外匯公司。由于外匯公司是莊家，為了贏客戶的錢（凡是莊家的外匯公司的主要收入不僅是掙手續(xù)費(fèi)、拿利息、吃點(diǎn)差和賺買賣價(jià)差，這最多只能勉強(qiáng)維持公司的部分日常開銷，公司能否贏利主要是靠與客戶“對(duì)沖”或“吞單”的方法賺客戶輸?shù)腻X），故意將空投的說成是多投的行情，多投的說成是空投的行情，但一般是將空投的說成是多投的行情場(chǎng)合比較多。外匯交易，如想將空投的行情說成是多投，完全可以找出一百條理由；同樣，如想把多投的行情說成是空投，也可以輕松的找出一百個(gè)說法，講外匯行情真可謂是“欲加之罪何患無(wú)詞”！講反行情的方法是，外匯公司的老板或部長(zhǎng)叫擔(dān)當(dāng)直接打電話告訴客戶，或者是用傳真只發(fā)多投的材料扣壓空投的材料，或者是在一些中文媒體上發(fā)表分析外匯行情的文章誤導(dǎo)讀者和匯友。所以客戶一定要有主見的分析行情不要人云亦云；一定要如有外匯擔(dān)當(dāng)勸自己外匯交易時(shí)，首先聽聽擔(dān)當(dāng)是基于什么理由、用什么方法、如何分析得出多投（或空投）的結(jié)論，然后從中判斷其真實(shí)性和可靠性，但是最終還是由自己判斷。同樣，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)外匯公司分析材料一而再、再而三地將行情分析錯(cuò)的話，您一定會(huì)知道該如何去做什么吧。請(qǐng)記住：對(duì)材料是借鑒和利用，而不是依賴和迷信。（3） 是否一個(gè)勁勸建滿倉(cāng)的外匯公司。外匯交易是有錢人的游戲，這一點(diǎn)外匯公司比客戶更清楚。有錢人分兩種：絕對(duì)和相對(duì)的有錢。絕對(duì)有錢人是指家纏萬(wàn)貫的，相對(duì)有錢人是指資金很有限的。但是參加外匯交易后，絕對(duì)和相對(duì)有錢人視情況就會(huì)發(fā)生根本性的變化，例如，有一億日元資產(chǎn)的客戶如果將全部的資金投入外匯市場(chǎng)，而僅有300萬(wàn)日元資產(chǎn)的客戶只將該資金的1/3的1/3投入外匯交易的話，其結(jié)果是一目了然的——絕對(duì)有錢人變成了“窮人”，相對(duì)有錢人則成了“富人”，所以我們常說外匯交易充滿著辯證法就是這個(gè)道理。外匯公司總是想盡辦法勸客戶建滿倉(cāng)，其目的就是當(dāng)市場(chǎng)萬(wàn)一有個(gè)大的反行情時(shí)，由于客戶建了滿倉(cāng)而沒有資金追加時(shí)會(huì)被外匯公司強(qiáng)行斬倉(cāng)的，這種血淋淋的教訓(xùn)和例子難道還少嗎？例如2001年“9。11恐怖事件”的當(dāng)天晚上，在極短的時(shí)間內(nèi)美元就暴跌了6個(gè)日元，可是第二天有的外匯公司照常營(yíng)業(yè)，可有的外匯公司卻不開門（理由是美國(guó)華爾街不營(yíng)業(yè)，實(shí)際上與合作伙伴是否上班有關(guān)，與華爾街怎么有關(guān)系呢？），為什么會(huì)這樣做呢？因?yàn)樵S多客戶多投美元，想利用這種千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，所以才會(huì)有“堵住籠子抓雞”的做法，可是沒想到的是日本央行頻繁介入外匯市場(chǎng)救了大家一把。外匯公司為了把客戶的資產(chǎn)全都調(diào)出來使客戶成為“窮人”，具體方法是（以100萬(wàn)日元舉例），振振有詞的說外匯交易保證有錢掙，而不說有風(fēng)險(xiǎn)，之后先勸客戶小試一把多投一手美元，如獲利時(shí)就說還會(huì)漲的請(qǐng)等一等不慌平倉(cāng)（怕您平倉(cāng)獲利使公司輸錢），如果錯(cuò)失良機(jī)美元降了沒有及時(shí)獲利平倉(cāng)出場(chǎng)的話，就會(huì)說再進(jìn)一手多投跟進(jìn)，這樣可將上面一手多投的價(jià)格拉下來平均一下容易出去可以多掙（開始套您的資金了），客戶相信公司相信擔(dān)當(dāng)又覺得很有道理好吧同意追加進(jìn)一手多投吧；又降了，再勸再進(jìn)一手并且說因?yàn)榻盗嗽S多天了保證也不可能再也不會(huì)再降的了，結(jié)果還是降了，本來當(dāng)初打算只投100萬(wàn)日元的，結(jié)果投資的金額不知不覺就增加到了500萬(wàn)日元；然后會(huì)再勸您做其它貨幣比如說歐元（英鎊、瑞朗等等）啦就不錯(cuò)嘛是絕對(duì)的好機(jī)會(huì)請(qǐng)千萬(wàn)不要放過，保證能掙錢保證能堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，好您一心動(dòng)又拿出最后的200萬(wàn)日元做其它的貨幣再拼它一把，等冷靜下來一看一琢磨，怎么來日本十幾年甚至幾十年拼命打工玩兒命省吃儉用下來的1,000來萬(wàn)日元的存款就要見底了，這時(shí)心開始慌了頭也漲大了心想快點(diǎn)出來吧，結(jié)果是每天吃不下睡不覺做惡夢(mèng)流虛汗鬧心上火，而外匯公司看您的資產(chǎn)也差不多掏空了，這時(shí)就會(huì)勸您說把這幾手沒得救的定單平倉(cāng)算了，以后再找機(jī)會(huì)做嘛留著青山在不怕沒柴燒下次保證一定絕對(duì)幫您撈回來，可是800多萬(wàn)日元已經(jīng)沒有了。還有的外匯公司的做法更是高明，當(dāng)某客戶輸了一定數(shù)額的錢后想打退堂鼓，這時(shí)科長(zhǎng)會(huì)出面說好吧交給我吧您不用管啦我會(huì)幫您把錢掙回來的，結(jié)果科長(zhǎng)不行了，但客戶被扒了一層皮，這時(shí)部長(zhǎng)又出來說我來吧一定幫您板回我搞外匯都幾十年啦請(qǐng)放心請(qǐng)相信我吧我有能力力挽狂瀾的，結(jié)果是客戶被扒的體無(wú)完膚資金所剩無(wú)幾，這時(shí)部長(zhǎng)才會(huì)說實(shí)在對(duì)不起我也無(wú)能為力了您的賭運(yùn)實(shí)在是不好實(shí)在是沒法救了，結(jié)果客戶是血本無(wú)還。請(qǐng)記住：永遠(yuǎn)不要建滿倉(cāng)！永遠(yuǎn)不要超過資金1/3的1/3交易外匯！永遠(yuǎn)止損定單伴隨左右！（4） 是否是買賣時(shí)吃點(diǎn)數(shù)的外匯公司。外匯交易剛開始的2000年1月，美元從101開始一路上漲，無(wú)回頭沒調(diào)整，傻瓜做傻掙錢。由于外匯市場(chǎng)方向單純好做，許多中國(guó)人拉同胞，許多同胞介紹親朋好友，那時(shí)炒外匯成為在日華人最熱門的話題。那時(shí)的外匯公司也很風(fēng)光，辦講座座無(wú)虛席，打廣告廣攬?zhí)煜驴汀傞_始時(shí)是客戶自己送錢到公司，“9。11事件”之后是外匯公司上門拉客戶，到2002年初是外匯公司靠以招工為名發(fā)展客戶，可是從去年11月份以來不但很難有新客戶在外匯公司開戶入金，就連老的客戶都在退場(chǎng)出金。現(xiàn)在的狀況是在130臺(tái)套牢的客戶有的是放一大筆錢“冬眠”等匯率回到130臺(tái)，也有的是斬倉(cāng)出金發(fā)誓永不“再戰(zhàn)”。現(xiàn)在是外匯公司招工無(wú)人應(yīng)，辦講座沒人聽，就連新花招的“代理店”也無(wú)人問津，在日華人的外匯市場(chǎng)嚴(yán)重縮水。造成這種局面，有客戶自身的問題（請(qǐng)看《我和匯友談?wù)勑摹芬晃模灿型鈪R公司“殺雞取卵”做法的問題讓許許多多客戶感覺被騙而灰心意冷。外匯公司靠客戶做單掙手續(xù)費(fèi)就很滋潤(rùn)的時(shí)代不再來，但是外匯公司房租照樣要交，工資還得照發(fā)，廣告還得回回打，外匯公司要生存怎么辦？裁員，做了，還是入不敷出，為了彌補(bǔ)手續(xù)費(fèi)收入的不足，只有在交易時(shí)的買賣價(jià)格上做手腳。例如不久前曾聽一位匯友給我將了這樣一個(gè)故事：他用電話打聽外匯價(jià)格想做外匯交易，某外匯公司的報(bào)價(jià)員就問是買還是賣（公平的做法是不能不該問客戶想要做什么交易），他回答說是買，結(jié)果所報(bào)的價(jià)格比真實(shí)的價(jià)格高出6個(gè)點(diǎn)；過一會(huì)兒他又打聽價(jià)格，又問他是買還是賣，他回答說是賣，結(jié)果這次報(bào)的價(jià)格比剛才的買價(jià)低出10個(gè)點(diǎn)。他就問為什么和真正的價(jià)格差這么多時(shí)，報(bào)價(jià)員卻回答說 “哦！對(duì)不起，在報(bào)價(jià)給您的時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)波動(dòng)了”，可是匯率根本就沒怎么變化。這位先生就想出了個(gè)對(duì)策，他再要一次價(jià)，并先告訴對(duì)方說是買進(jìn)，得到報(bào)價(jià)后卻要做賣出交易，但沒想到魔高一尺道高一丈，報(bào)價(jià)員說對(duì)不起此價(jià)沒能成立請(qǐng)您再要一次價(jià)格吧，就這樣反反復(fù)復(fù)幾個(gè)來回后，結(jié)果這位先生一氣之下不做了。請(qǐng)記住：吃點(diǎn)數(shù)的外匯公司都是經(jīng)營(yíng)狀況不好的，所以當(dāng)心倒閉的外匯公司卷款蒸發(fā)。（5） 是否不經(jīng)同意亂炒單的外匯公司。外匯公司對(duì)客戶對(duì)擔(dān)當(dāng)總是說本公司是靠掙手續(xù)費(fèi)的。其實(shí)不然，許多外匯公司（莊家）主要是靠客戶輸?shù)腻X生存的。但為什么還要說是靠掙手續(xù)費(fèi)生存呢？對(duì)外是為了讓客戶安心，對(duì)內(nèi)是可以此要求員工勸客戶頻繁交易完成手續(xù)費(fèi)的指標(biāo)。頻繁交易可掙手續(xù)費(fèi)是一個(gè)方面，更主要的目的是只有當(dāng)客戶反復(fù)買賣頻繁交易時(shí)，客戶輸?shù)目赡苄圆艜?huì)高，這才是真正的目的所在。外匯公司最怕這種客戶：有利就圖，一旦被套，用錢死頂，不見利不平倉(cāng)。雖從外匯交易角度來看，這種做法不科學(xué)，但外匯公司所有的客戶都如此這樣的話，不出幾天外匯公司就會(huì)破產(chǎn)。外匯公司為了避免倒閉，如遇到這種客戶，唯一的辦法就是不通過客戶同意進(jìn)行交易外匯，外匯公司如到這種地步，說句不中聽的話，就是喪心病狂，就是在變相搶錢。最近傳進(jìn)我耳朵里就有這樣的一件事：某外匯公司的老板（還是部長(zhǎng)？）明目張膽地對(duì)部門的外匯擔(dān)當(dāng)說，你的客戶怎么還沒弄死？想辦法快點(diǎn)把他炒死算了，不聽話不服從公司的經(jīng)營(yíng)方針你永遠(yuǎn)也別想爬上來的。聽到此事，我為本行業(yè)出此敗類而痛心，為客戶不明真相掉進(jìn)虎口而擔(dān)心，為了凈化外匯市場(chǎng)，決定寫寫外匯公司種種現(xiàn)象，讓匯友在選擇外匯公司時(shí)有個(gè)參數(shù)。還有一種現(xiàn)象得提醒匯友們要注意，就是自己的擔(dān)當(dāng)突然換人了。因?yàn)榭赡苁悄闱叭螕?dān)當(dāng)勸你交易不夠頻繁，外匯公司嫌你輸?shù)穆瑩Q個(gè)更心狠的“職業(yè)殺手”讓你輸?shù)每禳c(diǎn)。請(qǐng)記住：根據(jù)自己情況，不要亂做多投空投交易，不要輕易頻繁進(jìn)出市場(chǎng)。（6）是否是分離保管帳戶的外匯公司一般外匯公司都會(huì)說自己的外匯帳戶是分離保管的。但判斷客戶的資金是不是被分離保管的要看這幾點(diǎn)：一是出金時(shí)間的長(zhǎng)短。有的外匯公司出金不很正常，例如，按正常的情況，從客戶打電話要求出金至資金到客戶銀行的戶頭快的兩天，慢的也會(huì)不超過四個(gè)營(yíng)業(yè)日的（不包括周六、日和假日），如外匯公司在辦理出金手續(xù)時(shí)，一會(huì)兒說客戶什么地方寫不對(duì)，一會(huì)兒說公司的會(huì)計(jì)不在等等，找各種理由拖延時(shí)間遲遲不愿出金時(shí)，說明外匯公司要么就是挪用了客戶的資金做其他方面的投資，要么就是外匯公司經(jīng)營(yíng)狀況不好資金周轉(zhuǎn)緊張；二是客戶資金是否被存放在分離保管的帳戶里。判斷外匯公司的帳戶是否是分離保管的，既要看外匯公司合作伙伴的背景，又要看外匯公司本身的背景。合作伙伴的背景就是看其所在國(guó)家的有關(guān)銀行、期貨、證券等金融方面的法律法規(guī)是否健全完善和嚴(yán)格正規(guī)；外匯公司本身的背景則要看一是否是日本的期貨、證券公司，雖然在外匯交易上日本的期貨、證券公司營(yíng)業(yè)的方針和交易的做法不敢恭維，但是日本的期貨、證券公司因受日本金融廳的監(jiān)督和定期檢查，受期貨、證券有關(guān)法律的約束，所以一般是不敢挪用客戶資金的（雖是分離但有沒有加入存款保險(xiǎn)不敢保證，所以萬(wàn)一公司倒閉的話客戶的資金是否能受到保護(hù)只有聽天由命），如果一旦被發(fā)現(xiàn)，會(huì)被處罰和被登報(bào)點(diǎn)名批評(píng)甚至停止?fàn)I業(yè)3—5天的；二是看經(jīng)營(yíng)管理決策人員的素質(zhì)，這和做外匯交易工作時(shí)間長(zhǎng)短、經(jīng)驗(yàn)多少無(wú)關(guān)，與有無(wú)人格良心、有無(wú)職業(yè)道德有關(guān)，而經(jīng)營(yíng)管理決策人員職業(yè)道德與公司的經(jīng)營(yíng)方針是緊密相關(guān)的。客戶資金被分離保管這點(diǎn)很重要，但更重要的是被分離保管的帳戶有沒有加入存款保險(xiǎn)（日本現(xiàn)在還沒有法律規(guī)定分離保管帳戶必須加入存款保險(xiǎn)，這點(diǎn)不如美國(guó)完善，在美國(guó)叫“聯(lián)邦存款保險(xiǎn)（FDIC），是被強(qiáng)制要求金融機(jī)構(gòu)加入的）。這種存款保險(xiǎn)分兩種：一種對(duì)整個(gè)帳戶的存款進(jìn)行保險(xiǎn)，如果公司倒閉，在該帳戶里所有的客戶按比例分?jǐn)偪偙ｋU(xiǎn)費(fèi)（一般該帳戶保險(xiǎn)總金額為1億日元或100萬(wàn)美元）；另一種是對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行存款保險(xiǎn)，如果公司破產(chǎn)，每個(gè)客戶都能得到一份相應(yīng)的保險(xiǎn)（一般最高賠償額到1,000萬(wàn)日元時(shí)或是10萬(wàn)美元）。請(qǐng)記住：外匯公司的規(guī)模大小、歷史長(zhǎng)短都沒有比是不是分離保管帳戶和有沒有加入存款保險(xiǎn)更重要。（7）是否是符合法律法規(guī)的外匯公司雖然目前外匯交易沒有相關(guān)法律的約束，但是這兩種做法無(wú)論怎么說都不符合法律法規(guī)的：（1）搬倉(cāng)；（2）讓客戶同意“委托交易”。所謂“搬倉(cāng)”就是讓客戶將一家外匯公司已有的交易定單原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)移到另外一家外匯公司，具體做法是不計(jì)價(jià)位不論時(shí)機(jī)將現(xiàn)有的定單全部平倉(cāng)，平倉(cāng)后只需將最后的“買賣報(bào)告帳單”給另一家外匯公司，這家外匯公司按照這張“買賣報(bào)告帳單”的原樣在自己公司里原封不動(dòng)的恢復(fù)，客戶不需出一分錢就能和以前一樣在新的外匯公司繼續(xù)交易外匯，這種做法讓人怎么想怎么想不通，怎么看怎么看不明白，我想答案只有一個(gè)：只有不正規(guī)的公司才能做出這種不正規(guī)的事情吧。在美國(guó)、英國(guó)、新加坡、香港等地都是嚴(yán)禁“搬倉(cāng)”的，為什么在日本倒可以這樣做呢，不可思議。所謂“委托交易”是指外匯公司在與客戶簽署《外匯交易合同》時(shí)，也讓客戶簽一份內(nèi)容為“不經(jīng)本人同意，公司可幫客戶交易外匯”的合同，或者是在《外匯交易合同》內(nèi)就有此條款，日語(yǔ)叫“一任買賣”，在期貨、證券法律中是一再?gòu)?qiáng)調(diào)了的是被嚴(yán)禁的。所以各位匯友在簽署《外匯交易合同》時(shí)一定要好好看看有無(wú)這一條款，已經(jīng)簽了外匯交易合同的請(qǐng)?jiān)俅_認(rèn)一下，有這一條的話，要么給外匯交易公司和擔(dān)當(dāng)講清楚并且最好錄音，全權(quán)交外匯公司代理交易可能是后患無(wú)窮的。能從事“委托交易”的必須是有政府頒發(fā)執(zhí)照的才行，常稱“對(duì)沖基金”。在美國(guó)曾經(jīng)流行過，索羅斯的“老虎對(duì)沖基金”就是這種機(jī)構(gòu)，但成立這種機(jī)構(gòu)是要經(jīng)政府嚴(yán)格審查合格后發(fā)牌照，一般是很難得到政府批準(zhǔn)的，并且該機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者本身也是要具備有一定資格和條件的才能出任該機(jī)構(gòu)的總裁。還有的外匯公司有沒有注冊(cè)登記、經(jīng)營(yíng)范圍能否從事交易外匯等等，客戶應(yīng)該在入金之前好好的了解一下比較好，比如看一看外匯公司注冊(cè)的謄本，或者是上公司所在的市、區(qū)法務(wù)局調(diào)查核實(shí)。在日本，由于外匯公司發(fā)展迅猛，形成了“諸侯割據(jù)”的局面，公司多自然競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈。縱觀歷史，都是分久必合合久必分的重復(fù)，所以外匯公司下一步將是“分久必合”的，也就是說由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，外匯公司出現(xiàn)合并兼并、甚至破產(chǎn)倒閉是很自然的。雖然到目前為止還沒有發(fā)生卷款蒸發(fā)事件，但誰(shuí)能保證從現(xiàn)在開始就絕對(duì)不發(fā)生蒸發(fā)丑聞呢？請(qǐng)記住：嚴(yán)格挑選外匯公司是為了保護(hù)自己避免上當(dāng)吃虧最有效的方法之一。外匯公司的經(jīng)營(yíng)方針是“養(yǎng)雞下蛋還是殺雞取卵”就決定了這家公司的聲譽(yù)，也決定了這家公司能否長(zhǎng)期生存下去。而外匯公司的經(jīng)營(yíng)方針又直接關(guān)系到匯友的利益，由于最近外匯公司成立實(shí)在是太多了，發(fā)展太快了，真有點(diǎn)目不暇接。為了幫助提高在日華人做交易外匯時(shí)有一個(gè)鑒別外匯公司好壞良莠的能力，為了幫助因?yàn)楹炞C想進(jìn)這類公司就職的華人別誤入歧途。在上篇《我和匯友談?wù)勑摹返奈恼轮性v了匯友為什么做外匯會(huì)輸?shù)娜齻€(gè)原因（人的本性三個(gè)弱點(diǎn)）和交易外匯須要做好三件事情，這當(dāng)中對(duì)四種外匯交易的擔(dān)當(dāng)不要選擇也做了闡述，從內(nèi)容上講正好與本篇《交易外匯時(shí)如何挑選外匯公司》形成姐妹篇，所以希望廣大讀者和匯友能系統(tǒng)地、反復(fù)地讀一讀這兩篇文章。如對(duì)您有一定的幫助和啟發(fā)的話，也算我沒有白費(fèi)一番工夫。最后我衷心地祝福天下好人，永遠(yuǎn)平安！1）“利息支付是在買賣價(jià)格上體現(xiàn)”的方法是，例如，在119。00買進(jìn)一手美元，如客戶每天應(yīng)得的利息是800日元時(shí)，那么第二天的價(jià)格不是119。00，而是118。992；再例如，同樣在119。00賣出一手美元，如客戶每天應(yīng)付的利息是400日元時(shí)，那么第二天的價(jià)格就不是119。00，而是119。004。美元/日遠(yuǎn)的利益計(jì)算方法是：119。123的小數(shù)點(diǎn)后的3是百日元單位、2是千日元單位、1是萬(wàn)日元單位；小數(shù)點(diǎn)前的9是10萬(wàn)日元單位、1是100萬(wàn)日元單位。2）“不能追加保證金”的意思一是，在下交易定單之后發(fā)生追加保證金之前，就要下止損單以防萬(wàn)一，請(qǐng)記住：止損單永遠(yuǎn)伴隨左右！要“敢贏不敢輸”！二是，以止損單卡住自己“貪”與“倔”的人性本能的弱點(diǎn)，使自己永遠(yuǎn)處在不敗之地，永遠(yuǎn)處在不要被輸光的境地，為以后再戰(zhàn)留點(diǎn)彈藥！三是，有句行話是最臭的是”兩建“；最臭的是”追加保證金“，既然是最臭，何必去追呢？。

熱心網(wǎng)友

交易外匯時(shí)如何選擇外匯公司當(dāng)翻開在日華人辦的報(bào)紙，只要稍微注意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)月都有外匯交易新公司成立的廣告。從2000年1月開始到現(xiàn)在的短短三年多時(shí)間里，在日本的外匯交易公司發(fā)展到大約有100多家。由于到目前為止，日本還沒有一部關(guān)于外匯交易的法律（估計(jì)出臺(tái)需要三——五年左右的時(shí)間），所以現(xiàn)在成立外匯公司很容易。構(gòu)成這些外匯交易公司有的是日本期貨公司和日本證券公司、有的是外資企業(yè)與日本什么公司合資經(jīng)營(yíng)的公司、有的是外國(guó)人借日本人名義獨(dú)資成立的公司。在這些外匯交易的公司當(dāng)中，有的是按美國(guó)的方法交易（例如利息支付是在買賣價(jià)格上體現(xiàn)的方法），有的是按歐洲的方法交易（例如利息支付直接加減在投資資金里的方法），有的是按日本期貨的方法交易（可以追加保證金和“兩建”的方法），還有的是按銀行的方法交易（不能“兩建”不要追加保證書的下止損單的當(dāng)天交易方法）等等，但總的來說是分為電話交易和網(wǎng)絡(luò)交易兩大類系統(tǒng)。每家外匯公司的交易條件也是不一樣的，有的是以美元計(jì)算、有的是以日元計(jì)算、有的是要將日元換成美元自己匯到海外某外匯公司的帳戶里、有的是將資金寄到外匯公司在日本的銀行戶頭中、有的是可以鎖單（兩建）和追加保證金、有的不能鎖單（兩建）和不能追加保證金，但總的來說，凡是外匯公司的顧客是日本客戶少中國(guó)客戶占絕大多數(shù)的，那么該外匯公司的穩(wěn)定性就要比日本客戶占多數(shù)中國(guó)客戶少的外匯公司差許多。因?yàn)槿毡救吮榈囟际牵袊?guó)人是要去尋找并且中國(guó)人的錢是來之不易的，還有中國(guó)人的流動(dòng)性大不穩(wěn)定，雖然中國(guó)人好賭，但是一旦輸了的話，不但自己不會(huì)再交易外匯，而且還會(huì)叫自己周圍的人別做外匯交易，從而影響在日華人外匯市場(chǎng)。例如剛開始的2000年外匯交易好做時(shí)，就有些人奔走相告拉進(jìn)了不少身邊的親朋好友，可是最近有的輸?shù)煤軕K有的被套的很牢，還是這些人又到處說做外匯交易危險(xiǎn)，外匯交易都是騙人的，從而阻擋了不少想進(jìn)外匯市場(chǎng)交易的人。華人搞外匯、股票、期貨等投資性交易，由于參與意識(shí)弱投機(jī)意識(shí)強(qiáng)，所以華人投資隊(duì)伍是急擴(kuò)急縮極不穩(wěn)定的。外匯公司的好壞與良莠，做為客戶是不清楚不了解的，這需要一是靠擔(dān)當(dāng)指點(diǎn)迷津，所以常說一個(gè)好的外匯擔(dān)當(dāng)比一個(gè)好的外匯公司還要重要；另一個(gè)是靠自己判斷外匯公司的好與壞和良與莠。下面介紹幾種外匯公司的常見做法，供您選擇外匯公司作為中介商時(shí)作為參考。（1） 是否總是勸客戶買漲的外匯公司。許多外匯公司不是半個(gè)就整個(gè)是“莊家”，這是心照不宣的事實(shí)。莊家分兩種，一種是與某投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）合為一體，贏的錢一家一半，輸?shù)腻X也是一家一半承擔(dān)，這種合作關(guān)系是手續(xù)費(fèi)1：9開，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得1，外匯公司得9；利息是4：6，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得4，外匯公司得6；買賣價(jià)格差（10個(gè)點(diǎn)情況下）5：5，投資商業(yè)（或信托）銀行（或外匯合作伙伴公司）得5，外匯公司得5；另一種是外匯公司直接與客戶對(duì)賭，贏和輸是一家扛，但這種外匯公司必須要有“雄厚”的資金和“優(yōu)秀”的營(yíng)業(yè)人才為后盾。“莊家”的意思就是說客戶輸?shù)腻X全都進(jìn)入外匯公司的口袋里，同樣客戶贏的錢，“莊家”將自己錢袋里的錢付給客戶。做莊家的外匯公司靠什么掙客戶的錢呢？方法之一，因?yàn)橥鈪R交易（包括期貨、股票、證券等金融商品）的特點(diǎn)是“漲難降易”，所以總是勸客戶多投。由于不好明著說讓客戶去買不容易的東西，所以設(shè)計(jì)了“某貨幣多投時(shí)有利息，空投時(shí)付利息”的金融商品，所以做外匯交易不要在乎利息、手續(xù)費(fèi)和買賣價(jià)差，這三項(xiàng)加起來的金額總是您掙或賠錢金額的十分之一左右。因此，外匯交易在乎的應(yīng)是買賣的方向和趨勢(shì)；方法之二，將材料和信息有選擇的傳給客戶進(jìn)行有意識(shí)的誘導(dǎo)。常見的做法是僅提供多投的材料，扣壓空投的信息；總是要求自己公司的外匯擔(dān)當(dāng)對(duì)客戶講行情時(shí)只誘導(dǎo)客戶多投，這樣外匯公司好做空投進(jìn)行“對(duì)沖”。因此，匯友最好盡量找機(jī)會(huì)做空投（除上升通道外），與外匯公司站在一條戰(zhàn)壕里不是很好嗎？方法之三，外匯公司根本就沒有將客戶的定單打到外匯市場(chǎng)，而是直接將客戶的定單鎖在自己的抽屜里，這就叫“吞單”。因?yàn)橘I賣報(bào)告書是可以印刷打印的，交易的價(jià)格，盈和虧的金額都可是由外匯公司說了算。因此，外匯買賣交易還是自己判斷自己分析，資料和擔(dān)當(dāng)?shù)囊娊鈨H作為參考為好。請(qǐng)記住：外匯交易寧愿多找機(jī)會(huì)做空投（除上升通道外），也不要輕易做多投。（2） 是否老是把行情說反的外匯公司。由于外匯公司是莊家，為了贏客戶的錢（凡是莊家的外匯公司的主要收入不僅是掙手續(xù)費(fèi)、拿利息、吃點(diǎn)差和賺買賣價(jià)差，這最多只能勉強(qiáng)維持公司的部分日常開銷，公司能否贏利主要是靠與客戶“對(duì)沖”或“吞單”的方法賺客戶輸?shù)腻X），故意將空投的說成是多投的行情，多投的說成是空投的行情，但一般是將空投的說成是多投的行情場(chǎng)合比較多。外匯交易，如想將空投的行情說成是多投，完全可以找出一百條理由；同樣，如想把多投的行情說成是空投，也可以輕松的找出一百個(gè)說法，講外匯行情真可謂是“欲加之罪何患無(wú)詞”！講反行情的方法是，外匯公司的老板或部長(zhǎng)叫擔(dān)當(dāng)直接打電話告訴客戶，或者是用傳真只發(fā)多投的材料扣壓空投的材料，或者是在一些中文媒體上發(fā)表分析外匯行情的文章誤導(dǎo)讀者和匯友。所以客戶一定要有主見的分析行情不要人云亦云；一定要如有外匯擔(dān)當(dāng)勸自己外匯交易時(shí)，首先聽聽擔(dān)當(dāng)是基于什么理由、用什么方法、如何分析得出多投（或空投）的結(jié)論，然后從中判斷其真實(shí)性和可靠性，但是最終還是由自己判斷。同樣，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)外匯公司分析材料一而再、再而三地將行情分析錯(cuò)的話，您一定會(huì)知道該如何去做什么吧。請(qǐng)記住：對(duì)材料是借鑒和利用，而不是依賴和迷信。（3） 是否一個(gè)勁勸建滿倉(cāng)的外匯公司。外匯交易是有錢人的游戲，這一點(diǎn)外匯公司比客戶更清楚。有錢人分兩種：絕對(duì)和相對(duì)的有錢。絕對(duì)有錢人是指家纏萬(wàn)貫的，相對(duì)有錢人是指資金很有限的。但是參加外匯交易后，絕對(duì)和相對(duì)有錢人視情況就會(huì)發(fā)生根本性的變化，例如，有一億日元資產(chǎn)的客戶如果將全部的資金投入外匯市場(chǎng)，而僅有300萬(wàn)日元資產(chǎn)的客戶只將該資金的1/3的1/3投入外匯交易的話，其結(jié)果是一目了然的——絕對(duì)有錢人變成了“窮人”，相對(duì)有錢人則成了“富人”，所以我們常說外匯交易充滿著辯證法就是這個(gè)道理。外匯公司總是想盡辦法勸客戶建滿倉(cāng)，其目的就是當(dāng)市場(chǎng)萬(wàn)一有個(gè)大的反行情時(shí)，由于客戶建了滿倉(cāng)而沒有資金追加時(shí)會(huì)被外匯公司強(qiáng)行斬倉(cāng)的，這種血淋淋的教訓(xùn)和例子難道還少嗎？例如2001年“9。11恐怖事件”的當(dāng)天晚上，在極短的時(shí)間內(nèi)美元就暴跌了6個(gè)日元，可是第二天有的外匯公司照常營(yíng)業(yè)，可有的外匯公司卻不開門（理由是美國(guó)華爾街不營(yíng)業(yè)，實(shí)際上與合作伙伴是否上班有關(guān)，與華爾街怎么有關(guān)系呢？），為什么會(huì)這樣做呢？因?yàn)樵S多客戶多投美元，想利用這種千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，所以才會(huì)有“堵住籠子抓雞”的做法，可是沒想到的是日本央行頻繁介入外匯市場(chǎng)救了大家一把。外匯公司為了把客戶的資產(chǎn)全都調(diào)出來使客戶成為“窮人”，具體方法是（以100萬(wàn)日元舉例），振振有詞的說外匯交易保證有錢掙，而不說有風(fēng)險(xiǎn)，之后先勸客戶小試一把多投一手美元，如獲利時(shí)就說還會(huì)漲的請(qǐng)等一等不慌平倉(cāng)（怕您平倉(cāng)獲利使公司輸錢），如果錯(cuò)失良機(jī)美元降了沒有及時(shí)獲利平倉(cāng)出場(chǎng)的話，就會(huì)說再進(jìn)一手多投跟進(jìn)，這樣可將上面一手多投的價(jià)格拉下來平均一下容易出去可以多掙（開始套您的資金了），客戶相信公司相信擔(dān)當(dāng)又覺得很有道理好吧同意追加進(jìn)一手多投吧；又降了，再勸再進(jìn)一手并且說因?yàn)榻盗嗽S多天了保證也不可能再也不會(huì)再降的了，結(jié)果還是降了，本來當(dāng)初打算只投100萬(wàn)日元的，結(jié)果投資的金額不知不覺就增加到了500萬(wàn)日元；然后會(huì)再勸您做其它貨幣比如說歐元（英鎊、瑞朗等等）啦就不錯(cuò)嘛是絕對(duì)的好機(jī)會(huì)請(qǐng)千萬(wàn)不要放過，保證能掙錢保證能堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，好您一心動(dòng)又拿出最后的200萬(wàn)日元做其它的貨幣再拼它一把，等冷靜下來一看一琢磨，怎么來日本十幾年甚至幾十年拼命打工玩兒命省吃儉用下來的1,000來萬(wàn)日元的存款就要見底了，這時(shí)心開始慌了頭也漲大了心想快點(diǎn)出來吧，結(jié)果是每天吃不下睡不覺做惡夢(mèng)流虛汗鬧心上火，而外匯公司看您的資產(chǎn)也差不多掏空了，這時(shí)就會(huì)勸您說把這幾手沒得救的定單平倉(cāng)算了，以后再找機(jī)會(huì)做嘛留著青山在不怕沒柴燒下次保證一定絕對(duì)幫您撈回來，可是800多萬(wàn)日元已經(jīng)沒有了。還有的外匯公司的做法更是高明，當(dāng)某客戶輸了一定數(shù)額的錢后想打退堂鼓，這時(shí)科長(zhǎng)會(huì)出面說好吧交給我吧您不用管啦我會(huì)幫您把錢掙回來的，結(jié)果科長(zhǎng)不行了，但客戶被扒了一層皮，這時(shí)部長(zhǎng)又出來說我來吧一定幫您板回我搞外匯都幾十年啦請(qǐng)放心請(qǐng)相信我吧我有能力力挽狂瀾的，結(jié)果是客戶被扒的體無(wú)完膚資金所剩無(wú)幾，這時(shí)部長(zhǎng)才會(huì)說實(shí)在對(duì)不起我也無(wú)能為力了您的賭運(yùn)實(shí)在是不好實(shí)在是沒法救了，結(jié)果客戶是血本無(wú)還。請(qǐng)記住：永遠(yuǎn)不要建滿倉(cāng)！永遠(yuǎn)不要超過資金1/3的1/3交易外匯！永遠(yuǎn)止損定單伴隨左右！（4） 是否是買賣時(shí)吃點(diǎn)數(shù)的外匯公司。外匯交易剛開始的2000年1月，美元從101開始一路上漲，無(wú)回頭沒調(diào)整，傻瓜做傻掙錢。由于外匯市場(chǎng)方向單純好做，許多中國(guó)人拉同胞，許多同胞介紹親朋好友，那時(shí)炒外匯成為在日華人最熱門的話題。那時(shí)的外匯公司也很風(fēng)光，辦講座座無(wú)虛席，打廣告廣攬?zhí)煜驴汀傞_始時(shí)是客戶自己送錢到公司，“9。11事件”之后是外匯公司上門拉客戶，到2002年初是外匯公司靠以招工為名發(fā)展客戶，可是從去年11月份以來不但很難有新客戶在外匯公司開戶入金，就連老的客戶都在退場(chǎng)出金。現(xiàn)在的狀況是在130臺(tái)套牢的客戶有的是放一大筆錢“冬眠”等匯率回到130臺(tái)，也有的是斬倉(cāng)出金發(fā)誓永不“再戰(zhàn)”。現(xiàn)在是外匯公司招工無(wú)人應(yīng)，辦講座沒人聽，就連新花招的“代理店”也無(wú)人問津，在日華人的外匯市場(chǎng)嚴(yán)重縮水。造成這種局面，有客戶自身的問題（請(qǐng)看《我和匯友談?wù)勑摹芬晃模灿型鈪R公司“殺雞取卵”做法的問題讓許許多多客戶感覺被騙而灰心意冷。外匯公司靠客戶做單掙手續(xù)費(fèi)就很滋潤(rùn)的時(shí)代不再來，但是外匯公司房租照樣要交，工資還得照發(fā)，廣告還得回回打，外匯公司要生存怎么辦？裁員，做了，還是入不敷出，為了彌補(bǔ)手續(xù)費(fèi)收入的不足，只有在交易時(shí)的買賣價(jià)格上做手腳。例如不久前曾聽一位匯友給我將了這樣一個(gè)故事：他用電話打聽外匯價(jià)格想做外匯交易，某外匯公司的報(bào)價(jià)員就問是買還是賣（公平的做法是不能不該問客戶想要做什么交易），他回答說是買，結(jié)果所報(bào)的價(jià)格比真實(shí)的價(jià)格高出6個(gè)點(diǎn)；過一會(huì)兒他又打聽價(jià)格，又問他是買還是賣，他回答說是賣，結(jié)果這次報(bào)的價(jià)格比剛才的買價(jià)低出10個(gè)點(diǎn)。他就問為什么和真正的價(jià)格差這么多時(shí)，報(bào)價(jià)員卻回答說 “哦！對(duì)不起，在報(bào)價(jià)給您的時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)波動(dòng)了”，可是匯率根本就沒怎么變化。這位先生就想出了個(gè)對(duì)策，他再要一次價(jià)，并先告訴對(duì)方說是買進(jìn)，得到報(bào)價(jià)后卻要做賣出交易，但沒想到魔高一尺道高一丈，報(bào)價(jià)員說對(duì)不起此價(jià)沒能成立請(qǐng)您再要一次價(jià)格吧，就這樣反反復(fù)復(fù)幾個(gè)來回后，結(jié)果這位先生一氣之下不做了。請(qǐng)記住：吃點(diǎn)數(shù)的外匯公司都是經(jīng)營(yíng)狀況不好的，所以當(dāng)心倒閉的外匯公司卷款蒸發(fā)。（5） 是否不經(jīng)同意亂炒單的外匯公司。外匯公司對(duì)客戶對(duì)擔(dān)當(dāng)總是說本公司是靠掙手續(xù)費(fèi)的。其實(shí)不然，許多外匯公司（莊家）主要是靠客戶輸?shù)腻X生存的。但為什么還要說是靠掙手續(xù)費(fèi)生存呢？對(duì)外是為了讓客戶安心，對(duì)內(nèi)是可以此要求員工勸客戶頻繁交易完成手續(xù)費(fèi)的指標(biāo)。頻繁交易可掙手續(xù)費(fèi)是一個(gè)方面，更主要的目的是只有當(dāng)客戶反復(fù)買賣頻繁交易時(shí)，客戶輸?shù)目赡苄圆艜?huì)高，這才是真正的目的所在。外匯公司最怕這種客戶：有利就圖，一旦被套，用錢死頂，不見利不平倉(cāng)。雖從外匯交易角度來看，這種做法不科學(xué)，但外匯公司所有的客戶都如此這樣的話，不出幾天外匯公司就會(huì)破產(chǎn)。外匯公司為了避免倒閉，如遇到這種客戶，唯一的辦法就是不通過客戶同意進(jìn)行交易外匯，外匯公司如到這種地步，說句不中聽的話，就是喪心病狂，就是在變相搶錢。最近傳進(jìn)我耳朵里就有這樣的一件事：某外匯公司的老板（還是部長(zhǎng)？）明目張膽地對(duì)部門的外匯擔(dān)當(dāng)說，你的客戶怎么還沒弄死？想辦法快點(diǎn)把他炒死算了，不聽話不服從公司的經(jīng)營(yíng)方針你永遠(yuǎn)也別想爬上來的。聽到此事，我為本行業(yè)出此敗類而痛心，為客戶不明真相掉進(jìn)虎口而擔(dān)心，為了凈化外匯市場(chǎng)，決定寫寫外匯公司種種現(xiàn)象，讓匯友在選擇外匯公司時(shí)有個(gè)參數(shù)。還有一種現(xiàn)象得提醒匯友們要注意，就是自己的擔(dān)當(dāng)突然換人了。因?yàn)榭赡苁悄闱叭螕?dān)當(dāng)勸你交易不夠頻繁，外匯公司嫌你輸?shù)穆瑩Q個(gè)更心狠的“職業(yè)殺手”讓你輸?shù)每禳c(diǎn)。請(qǐng)記住：根據(jù)自己情況，不要亂做多投空投交易，不要輕易頻繁進(jìn)出市場(chǎng)。（6）是否是分離保管帳戶的外匯公司一般外匯公司都會(huì)說自己的外匯帳戶是分離保管的。但判斷客戶的資金是不是被分離保管的要看這幾點(diǎn)：一是出金時(shí)間的長(zhǎng)短。有的外匯公司出金不很正常，例如，按正常的情況，從客戶打電話要求出金至資金到客戶銀行的戶頭快的兩天，慢的也會(huì)不超過四個(gè)營(yíng)業(yè)日的（不包括周六、日和假日），如外匯公司在辦理出金手續(xù)時(shí)，一會(huì)兒說客戶什么地方寫不對(duì)，一會(huì)兒說公司的會(huì)計(jì)不在等等，找各種理由拖延時(shí)間遲遲不愿出金時(shí)，說明外匯公司要么就是挪用了客戶的資金做其他方面的投資，要么就是外匯公司經(jīng)營(yíng)狀況不好資金周轉(zhuǎn)緊張；二是客戶資金是否被存放在分離保管的帳戶里。判斷外匯公司的帳戶是否是分離保管的，既要看外匯公司合作伙伴的背景，又要看外匯公司本身的背景。合作伙伴的背景就是看其所在國(guó)家的有關(guān)銀行、期貨、證券等金融方面的法律法規(guī)是否健全完善和嚴(yán)格正規(guī)；外匯公司本身的背景則要看一是否是日本的期貨、證券公司，雖然在外匯交易上日本的期貨、證券公司營(yíng)業(yè)的方針和交易的做法不敢恭維，但是日本的期貨、證券公司因受日本金融廳的監(jiān)督和定期檢查，受期貨、證券有關(guān)法律的約束，所以一般是不敢挪用客戶資金的（雖是分離但有沒有加入存款保險(xiǎn)不敢保證，所以萬(wàn)一公司倒閉的話客戶的資金是否能受到保護(hù)只有聽天由命），如果一旦被發(fā)現(xiàn)，會(huì)被處罰和被登報(bào)點(diǎn)名批評(píng)甚至停止?fàn)I業(yè)3—5天的；二是看經(jīng)營(yíng)管理決策人員的素質(zhì)，這和做外匯交易工作時(shí)間長(zhǎng)短、經(jīng)驗(yàn)多少無(wú)關(guān)，與有無(wú)人格良心、有無(wú)職業(yè)道德有關(guān)，而經(jīng)營(yíng)管理決策人員職業(yè)道德與公司的經(jīng)營(yíng)方針是緊密相關(guān)的。客戶資金被分離保管這點(diǎn)很重要，但更重要的是被分離保管的帳戶有沒有加入存款保險(xiǎn)（日本現(xiàn)在還沒有法律規(guī)定分離保管帳戶必須加入存款保險(xiǎn)，這點(diǎn)不如美國(guó)完善，在美國(guó)叫“聯(lián)邦存款保險(xiǎn)（FDIC），是被強(qiáng)制要求金融機(jī)構(gòu)加入的）。這種存款保險(xiǎn)分兩種：一種對(duì)整個(gè)帳戶的存款進(jìn)行保險(xiǎn)，如果公司倒閉，在該帳戶里所有的客戶按比例分?jǐn)偪偙ｋU(xiǎn)費(fèi)（一般該帳戶保險(xiǎn)總金額為1億日元或100萬(wàn)美元）；另一種是對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行存款保險(xiǎn)，如果公司破產(chǎn)，每個(gè)客戶都能得到一份相應(yīng)的保險(xiǎn)（一般最高賠償額到1,000萬(wàn)日元時(shí)或是10萬(wàn)美元）。請(qǐng)記住：外匯公司的規(guī)模大小、歷史長(zhǎng)短都沒有比是不是分離保管帳戶和有沒有加入存款保險(xiǎn)更重要。（7）是否是符合法律法規(guī)的外匯公司雖然目前外匯交易沒有相關(guān)法律的約束，但是這兩種做法無(wú)論怎么說都不符合法律法規(guī)的：（1）搬倉(cāng)；（2）讓客戶同意“委托交易”。所謂“搬倉(cāng)”就是讓客戶將一家外匯公司已有的交易定單原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)移到另外一家外匯公司，具體做法是不計(jì)價(jià)位不論時(shí)機(jī)將現(xiàn)有的定單全部平倉(cāng)，平倉(cāng)后只需將最后的“買賣報(bào)告帳單”給另一家外匯公司，這家外匯公司按照這張“買賣報(bào)告帳單”的原樣在自己公司里原封不動(dòng)的恢復(fù)，客戶不需出一分錢就能和以前一樣在新的外匯公司繼續(xù)交易外匯，這種做法讓人怎么想怎么想不通，怎么看怎么看不明白，我想答案只有一個(gè)：只有不正規(guī)的公司才能做出這種不正規(guī)的事情吧。在美國(guó)、英國(guó)、新加坡、香港等地都是嚴(yán)禁“搬倉(cāng)”的，為什么在日本倒可以這樣做呢，不可思議。所謂“委托交易”是指外匯公司在與客戶簽署《外匯交易合同》時(shí)，也讓客戶簽一份內(nèi)容為“不經(jīng)本人同意，公司可幫客戶交易外匯”的合同，或者是在《外匯交易合同》內(nèi)就有此條款，日語(yǔ)叫“一任買賣”，在期貨、證券法律中是一再?gòu)?qiáng)調(diào)了的是被嚴(yán)禁的。所以各位匯友在簽署《外匯交易合同》時(shí)一定要好好看看有無(wú)這一條款，已經(jīng)簽了外匯交易合同的請(qǐng)?jiān)俅_認(rèn)一下，有這一條的話，要么給外匯交易公司和擔(dān)當(dāng)講清楚并且最好錄音，全權(quán)交外匯公司代理交易可能是后患無(wú)窮的。能從事“委托交易”的必須是有政府頒發(fā)執(zhí)照的才行，常稱“對(duì)沖基金”。在美國(guó)曾經(jīng)流行過，索羅斯的“老虎對(duì)沖基金”就是這種機(jī)構(gòu)，但成立這種機(jī)構(gòu)是要經(jīng)政府嚴(yán)格審查合格后發(fā)牌照，一般是很難得到政府批準(zhǔn)的，并且該機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者本身也是要具備有一定資格和條件的才能出任該機(jī)構(gòu)的總裁。還有的外匯公司有沒有注冊(cè)登記、經(jīng)營(yíng)范圍能否從事交易外匯等等，客戶應(yīng)該在入金之前好好的了解一下比較好，比如看一看外匯公司注冊(cè)的謄本，或者是上公司所在的市、區(qū)法務(wù)局調(diào)查核實(shí)。在日本，由于外匯公司發(fā)展迅猛，形成了“諸侯割據(jù)”的局面，公司多自然競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈。縱觀歷史，都是分久必合合久必分的重復(fù)，所以外匯公司下一步將是“分久必合”的，也就是說由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，外匯公司出現(xiàn)合并兼并、甚至破產(chǎn)倒閉是很自然的。雖然到目前為止還沒有發(fā)生卷款蒸發(fā)事件，但誰(shuí)能保證從現(xiàn)在開始就絕對(duì)不發(fā)生蒸發(fā)丑聞呢？請(qǐng)記住：嚴(yán)格挑選外匯公司是為了保護(hù)自己避免上當(dāng)吃虧最有效的方法之一。外匯公司的經(jīng)營(yíng)方針是“養(yǎng)雞下蛋還是殺雞取卵”就決定了這家公司的聲譽(yù)，也決定了這家公司能否長(zhǎng)期生存下去。而外匯公司的經(jīng)營(yíng)方針又直接關(guān)系到匯友的利益，由于最近外匯公司成立實(shí)在是太多了，發(fā)展太快了，真有點(diǎn)目不暇接。為了幫助提高在日華人做交易外匯時(shí)有一個(gè)鑒別外匯公司好壞良莠的能力，為了幫助因?yàn)楹炞C想進(jìn)這類公司就職的華人別誤入歧途。在上篇《我和匯友談?wù)勑摹返奈恼轮性v了匯友為什么做外匯會(huì)輸?shù)娜齻€(gè)原因（人的本性三個(gè)弱點(diǎn)）和交易外匯須要做好三件事情，這當(dāng)中對(duì)四種外匯交易的擔(dān)當(dāng)不要選擇也做了闡述，從內(nèi)容上講正好與本篇《交易外匯時(shí)如何挑選外匯公司》形成姐妹篇，所以希望廣大讀者和匯友能系統(tǒng)地、反復(fù)地讀一讀這兩篇文章。如對(duì)您有一定的幫助和啟發(fā)的話，也算我沒有白費(fèi)一番工夫。最后我衷心地祝福天下好人，永遠(yuǎn)平安！1）“利息支付是在買賣價(jià)格上體現(xiàn)”的方法是，例如，在119。00買進(jìn)一手美元，如客戶每天應(yīng)得的利息是800日元時(shí)，那么第二天的價(jià)格不是119。00，而是118。992；再例如，同樣在119。00賣出一手美元，如客戶每天應(yīng)付的利息是400日元時(shí)，那么第二天的價(jià)格就不是119。00，而是119。004。美元/日遠(yuǎn)的利益計(jì)算方法是：119。123的小數(shù)點(diǎn)后的3是百日元單位、2是千日元單位、1是萬(wàn)日元單位；小數(shù)點(diǎn)前的9是10萬(wàn)日元單位、1是100萬(wàn)日元單位。2）“不能追加保證金”的意思一是，在下交易定單之后發(fā)生追加保證金之前，就要下止損單以防萬(wàn)一，請(qǐng)記住：止損單永遠(yuǎn)伴隨左右！要“敢贏不敢輸”！二是，以止損單卡住自己“貪”與“倔”的人性本能的弱點(diǎn)，使自己永遠(yuǎn)處在不敗之地，永遠(yuǎn)處在不要被輸光的境地，為以后再戰(zhàn)留點(diǎn)彈藥！三是，有句行話是最臭的是”兩建“；最臭的是”追加保證金“，既然是最臭，何必去追呢？。