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香河的天下第一城，也是皇馬在中國(guó)下榻的第一站?；始液蛧?guó)安合作簽約新聞發(fā)布會(huì)原定于在天下第一城的這個(gè)會(huì)議室進(jìn)行，原定于7月20日晚上7點(diǎn)半進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，但是工作人員在7月20日晚上七點(diǎn)四十分通知與會(huì)的新聞媒體，新聞發(fā)布會(huì)取消。在此之前，皇馬的主席弗洛倫蒂諾和中信國(guó)安董事長(zhǎng)李士林等人一直在商談合作的細(xì)節(jié)，在7點(diǎn)半前還是未 能在一些細(xì)節(jié)上達(dá)成一致，合作簽約新聞發(fā)布會(huì)只能被推遲。 據(jù)北京國(guó)安俱樂(lè)部副董事長(zhǎng)羅寧介紹說(shuō)，合作的大體框架已經(jīng)形成，推遲的原因是雙方在許多技術(shù)細(xì)節(jié)的談判還沒(méi)有達(dá)成一致。但是雙方從來(lái)沒(méi)有對(duì)外界功補(bǔ)過(guò)雙方合作的的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，人們只能去不斷猜測(cè)?！ ∮浾撸哼@些細(xì)節(jié)能不能給球迷 舉一下例子 是什么細(xì)節(jié)影響簽約的？ 羅寧(北京國(guó)安俱樂(lè)部副董事長(zhǎng))：這就很多了 很多技術(shù)問(wèn)題了 兩個(gè)公司之間的合作 不是一句話兩句話 就能說(shuō)清楚的 3、北京國(guó)安罷賽事件畫(huà)面和鬧革命的畫(huà)面，李士林在國(guó)安開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)喊出退出的畫(huà)面?！ 〗庹f(shuō)詞：皇馬國(guó)安的合作追溯其根源的話，還要回到一年前北京現(xiàn)代隊(duì)的罷賽事件，那次事件之后國(guó)安開(kāi)始尋找自己來(lái)來(lái)的發(fā)展道路，是國(guó)內(nèi)一次性轉(zhuǎn)讓?zhuān)窟€是逐步退出中國(guó)足壇？還是繼續(xù)投入扛著國(guó)安大旗走下去？ 在2004年10月，傳出了中國(guó)石油、中國(guó)石化兩家大大企業(yè)有意接手北京國(guó)安的報(bào)道，雖然很快就平息下去了，但是2004年的足球風(fēng)暴對(duì)北京國(guó)安是一個(gè)觸動(dòng)?！ ×_寧采訪：我們看到足球非要改革的 這種急迫性 和中國(guó)足球的這種危機(jī) 所以我們公司就特別想 尋求一種更積極的辦法 徹底的參與到 中國(guó)足球改革中來(lái) 這當(dāng)然也不是我們的經(jīng)驗(yàn) 全國(guó)已經(jīng)搞了三十年的經(jīng)驗(yàn)了 就是改革開(kāi)放 2004年底，北京國(guó)安委托北京高德體育文化有限公司，開(kāi)始和國(guó)外豪門(mén)開(kāi)始接觸，準(zhǔn)備引進(jìn)外資。 北京高德體育文化有限公司，因?yàn)槌晒\(yùn)作2003年皇馬來(lái)華名聲大震。國(guó)安委托給高德的原因是，高德公司與世界上許多豪門(mén)和體育經(jīng)濟(jì)公司有著廣泛的業(yè)務(wù)往來(lái)。 在2004年11月22日，有報(bào)道說(shuō)高德公司正代表國(guó)安和西班牙的巴塞羅那俱樂(lè)部談合作的事情，具體在和巴塞羅那談判的人就是高德公司的總經(jīng)理劉洪偉。 羅寧：首先他(高德劉洪偉)牽線搭橋吧 使我們兩家俱樂(lè)部能見(jiàn)面 談到合作的問(wèn)題 但是沒(méi)有太深的談 5、巴薩主席拉波爾塔2005年1月25來(lái)到中國(guó) 解說(shuō)詞：伴隨著巴塞羅那和國(guó)安進(jìn)行的合作，在2005年的這個(gè)夏天，國(guó)外的足球豪門(mén)紛紛把眼光盯到了中國(guó)這個(gè)東方大國(guó)。從英超的曼聯(lián)，荷蘭的非也諾的隊(duì)，到烏拉圭的民族隊(duì)，再到西家的西班牙人隊(duì)，中國(guó)成為了最大的東方誘惑?！ ∮浾撸寒?dāng)時(shí)有一種說(shuō)法 就是巴塞羅那想拿自己的無(wú)形資產(chǎn) 來(lái)?yè)Q取合作 但是沒(méi)有實(shí)際的資金的注入 是不是這是一個(gè)影響 羅寧：應(yīng)該沒(méi)有談的那么深 在和國(guó)安談判失敗后，2005年5月，拉波爾塔再次來(lái)到中國(guó)。他這次談判的對(duì)象是2008年奧組委，想依靠自己的無(wú)形資產(chǎn)和奧委會(huì)合作，但是最終也沒(méi)有成功?！ ?、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家周世儉在家工作 曾經(jīng)在外經(jīng)貿(mào)部任職的世貿(mào)專(zhuān)家周世儉，在中國(guó)加入WTO的問(wèn)題上，提出了著名的“引狼入室”的理論。他認(rèn)為國(guó)外足球豪門(mén)紛紛要來(lái)中國(guó)進(jìn)行比賽并且開(kāi)發(fā)中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，巨額的利潤(rùn)是最大的誘惑?！ ≈苁纼€：商業(yè)行為大家都知道 那就是市場(chǎng)要起作用 利潤(rùn)要起作用 沒(méi)有利潤(rùn)誰(shuí)也不會(huì)干的 中國(guó)有句話叫無(wú)利不起早 那么巴塞羅那呢 是依靠自己品牌的無(wú)形資產(chǎn) 但是對(duì)于國(guó)安來(lái)講 拿不到錢(qián) 所以我認(rèn)為 他談判失敗的關(guān)鍵因素在這兒7、北京空景20秒?！ 「鶕?jù)中國(guó)加入WTO的承諾，2005年之后中國(guó)將逐步開(kāi)放體育文化市場(chǎng)。北京體育大學(xué)副教授易建東，闡述了東方誘惑的深層原因?！ ∫捉|：實(shí)際上就是找潛力股，因?yàn)閷?shí)際上中國(guó)是公認(rèn)的目前世界上最大的潛力股 周世儉：引狼入室肯定對(duì)于我們有些企業(yè)也好，對(duì)有些球隊(duì)也好，確實(shí)會(huì)造成威脅，那么關(guān)鍵看狼進(jìn)來(lái)以后，你有沒(méi)有這個(gè)力量，能不能振作起來(lái)，能夠做到與狼共舞，我們很多企業(yè)跟外邊合資，最后也是這個(gè)結(jié)果，有的企業(yè)，有的行業(yè)就發(fā)展起來(lái)了，有的行業(yè)就不行。 8、2005年3月20日，國(guó)安俱樂(lè)部外景，注意季節(jié)!10秒＋皇馬經(jīng)典歷史資料30秒＋國(guó)安經(jīng)典資料20秒。 2005年3月20日，國(guó)安俱樂(lè)部再次傳出和外資合作的報(bào)道，這一次合作對(duì)象由巴塞羅那換成了皇家馬德里俱樂(lè)部?！ ∫捉|： 實(shí)際上為什么別人挑國(guó)安 我自己沒(méi)有看到 皇馬相關(guān)的闡述 我覺(jué)得可能 我旁人的理解 有三個(gè)非?；镜脑颉 【褪堑谝粋€(gè) 大的而言 足球是中國(guó)最大的市場(chǎng) 第二個(gè) 國(guó)安是中國(guó)最穩(wěn)定的 最持續(xù)的足球投資商 第三個(gè) 北京京城具有非常獨(dú)特的地位 而且這支球隊(duì) 確實(shí)也有過(guò)比較輝煌的成績(jī) 這是北京國(guó)安1994年職業(yè)聯(lián)賽來(lái)第一個(gè)聯(lián)賽進(jìn)球，進(jìn)球的隊(duì)員是楊晨。這是北京國(guó)安在1996年獲得第一個(gè)足協(xié)杯冠軍。北京國(guó)安是職業(yè)化12年來(lái)唯一一家沒(méi)有換過(guò)股東的足球俱樂(lè)部，俱樂(lè)部一直倡導(dǎo)“永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”的理念，但是一直沒(méi)有獲得過(guò)聯(lián)賽冠軍，三奪足協(xié)杯冠軍，被譽(yù)為“杯賽之王”?！ 。苁纼€：我認(rèn)為這次國(guó)安足球隊(duì) 他可以獲得三方面得好處 一方面是他國(guó)安足球隊(duì) 畢竟是中國(guó)的一支足球勁旅 能跟世界級(jí)的足球勁旅合作 也無(wú)形中提高 自己的地位和影響 這對(duì)國(guó)安足球來(lái)講 那一下子等于這一炮打響 就是享有世界知名度 第二個(gè)呢 他能夠通過(guò)引進(jìn) 國(guó)外的足球隊(duì)員和訓(xùn)練 然后提高自己的訓(xùn)練水平 從而使得中國(guó)的足球事業(yè) 也能夠得以推動(dòng)和發(fā)展 現(xiàn)在全國(guó)人民 都在關(guān)注足球事業(yè)的發(fā)展 這個(gè)不妨是認(rèn)為是一種探討 就是更徹底的 實(shí)行國(guó)外足球俱樂(lè)部的形式 如果這個(gè)成功了 那么國(guó)安足球隊(duì) 對(duì)中國(guó)的足球事業(yè) 就作出了貢獻(xiàn) 第三方面 國(guó)安足球隊(duì)獲得了 實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)利益 通過(guò)出售股權(quán) 獲得了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)利益 我認(rèn)為這對(duì)國(guó)安足球隊(duì) 來(lái)講是一舉三得 皇家馬德里足球俱樂(lè)部是國(guó)際上最著名的俱樂(lè)部之一，曾獲得29次西班牙甲級(jí)聯(lián)賽冠軍，17次西班牙國(guó)王杯賽冠軍，9次歐洲冠軍聯(lián)賽冠軍，2次歐洲聯(lián)盟杯賽冠軍，3次豐田杯賽冠軍。擁有大批世界最著名的足球明星，在國(guó)際足壇享有極高的聲譽(yù)和重要的地位?！ ≈苁纼€：所以我認(rèn)為皇馬他到中國(guó)來(lái) 而且他是 世界十幾支足球勁旅當(dāng)中 第一個(gè)到中國(guó)來(lái)的 第一個(gè)來(lái)敢吃螃蟹的人 所以我認(rèn)為他肯定盤(pán)算了 他會(huì)受到意想不到的 空前歡迎和巨大的收入 我認(rèn)為這是皇馬決策到中國(guó)來(lái)的 一個(gè)最根本出發(fā)點(diǎn) 是這13億中國(guó)人民的足球大市場(chǎng) 他在中國(guó)有豐厚的利潤(rùn)可賺 9。馬斯卡爾蒂在國(guó)安基地的鏡頭 2005年3月，皇馬俱樂(lè)部委托阿根廷的馬斯卡爾蒂集團(tuán)和西班牙11人國(guó)際體育公司來(lái)華談判，并考察了國(guó)安的香河基地，和北京國(guó)安簽訂了一份名為“國(guó)安計(jì)劃”的合作框架書(shū)。有報(bào)道說(shuō)，馬斯卡爾蒂集團(tuán)和11人國(guó)際體育公司將受皇馬委托出資2億人民幣收購(gòu)國(guó)安60%的股份和基地。 周世儉：他(出資方)的利潤(rùn)來(lái)源 他和皇馬 用皇馬的無(wú)形資產(chǎn) 他從中來(lái)進(jìn)行(經(jīng)營(yíng)) 他相當(dāng)于一個(gè)足球隊(duì) 或者一個(gè)足球明星的經(jīng)紀(jì)人 實(shí)際上是一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司 所以它能夠促進(jìn)中國(guó)和皇馬 中國(guó)國(guó)安足球隊(duì)和皇馬合作的話 然后通過(guò)今后的競(jìng)技比賽 包括這個(gè)體育用品 他肯定會(huì)獲得更大的這個(gè)經(jīng)濟(jì)收入 因?yàn)槭裁础 ?lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西 肯定不是皇馬足球隊(duì) 包括體育用品比賽這些 我認(rèn)為他會(huì)從中運(yùn)作 來(lái)炒作 來(lái)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的收入！ 由于馬斯卡爾蒂集團(tuán)擁有皇馬部分無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)權(quán)，形成了一個(gè)皇馬，國(guó)安，馬斯卡爾蒂三方合作的構(gòu)架。 周世儉： 這個(gè)談判性的原則性東西 很容易達(dá)成 比如為了友誼 為了合作 為了足球事業(yè) 為了體育事業(yè) 這都雙方?jīng)]有什么分歧 三方不會(huì)有分歧 但是在關(guān)鍵的 具體三方所得的 這個(gè)收獲當(dāng)中 這一點(diǎn)談判很多了 10、2005年4月26日 皇馬國(guó)安比賽新聞發(fā)布，人民大會(huì)堂。 解說(shuō)詞：2005年4月26日，皇馬俱樂(lè)部總經(jīng)理布特拉格諾，國(guó)安俱樂(lè)部副董事長(zhǎng)楊祖武在北京人民大會(huì)堂，確定了皇馬和國(guó)安將在2005年7月23日在北京工人體育場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)商業(yè)比賽，但是雙方合作的事情卻沒(méi)有提及。 在進(jìn)入實(shí)際細(xì)節(jié)談判階段，分歧也隨之而來(lái)，比如說(shuō)新建俱樂(lè)部的名字，是皇馬國(guó)安？還是國(guó)安皇馬？球服的顏色，是皇馬的白色？還是國(guó)安的綠色？股份的比例等問(wèn)題，成為了談判三方利益爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)?！ ×_寧： 這個(gè)就涉及到 商業(yè)方面的問(wèn)題了 因?yàn)槲覀兗热粵](méi)有簽約嘛 可能就有些(分歧) 我們希望如果這個(gè)事情能做成 就做的漂亮 做的沒(méi)有任何的問(wèn)題 周世儉： 談判都是漫天要價(jià) 就地還錢(qián) 要討價(jià)還價(jià) 這個(gè)討價(jià)還價(jià)是非常激烈的 有時(shí)候在商業(yè)談判中 這個(gè)討價(jià)還價(jià) 可以到了白熱化的地步 都不是 一般不是一輪談判 就能達(dá)成協(xié)議的 易建東： 在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中 一旦不適應(yīng) 就可能引發(fā)矛盾和沖突 甚至一個(gè) 小的細(xì)節(jié)的矛盾和沖突 都有可能導(dǎo)致全盤(pán)皆輸 所以我總體上 不對(duì)這個(gè)事情抱樂(lè)觀的態(tài)度 充其量謹(jǐn)慎的樂(lè)觀 周世儉： 這個(gè)商業(yè)行為 歷來(lái)是討價(jià)還價(jià) 這個(gè)討價(jià)還價(jià) 必須在三方 都能接受的一點(diǎn)達(dá)成妥協(xié) 如果說(shuō)光是對(duì)一方有利 光是對(duì)兩方有利 那么第三方不利 那都不可能達(dá)成協(xié)議 這個(gè)談判 經(jīng)濟(jì)談判歷來(lái)是漫天要價(jià) 就地還錢(qián) 就像龍(永圖)部長(zhǎng) 經(jīng)常舉一個(gè)例子 就像在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)黃瓜 賣(mài)的人說(shuō)一塊錢(qián) 買(mǎi)的人說(shuō)八毛 最后你讓一毛 我讓一毛 九毛達(dá)成協(xié)議 14、2005年7月20日，皇馬駕臨中國(guó)，10秒＋簽約儀式20秒。(30秒) 解說(shuō)詞：伴隨著皇馬大牌球星們的駕臨，皇馬和國(guó)安合作談判也進(jìn)入了高潮。中信國(guó)安董事長(zhǎng)李士林，皇馬主席弗諾倫迪諾，馬斯卡爾蒂集團(tuán)以及11人國(guó)際體育公司官員在7月20日下午，舉行了三方高層會(huì)談。據(jù)了解，在會(huì)談中，出資方馬斯卡爾蒂集團(tuán)和11人國(guó)際體育公司要求更多的利益分配，在這個(gè)問(wèn)題上三方?jīng)]有達(dá)成一致?！ 。?jīng)濟(jì)專(zhuān)家：就是一個(gè)可喜的嘗試，如果失敗了，失敗了再回來(lái)，對(duì)不對(duì)，我覺(jué)得這個(gè)不必產(chǎn)生畏懼，不要產(chǎn)生為難情緒，很可能從這當(dāng)中引發(fā)出一些我們有益的啟示， ?。_寧：簽約早晚 要到明年才能實(shí)施這件事情 新的賽季 所以 我們不必趕得這么近 而且把一些細(xì)節(jié)給他忽略了 很可能從這當(dāng)中 就要引進(jìn)足球國(guó)家的 先進(jìn)俱樂(lè)部 在這一點(diǎn)上 我相信我們的決心 是不變的 離新賽季還有半年的時(shí)間 我相信這么算的話 百分之七八十的概率是有的 焰火結(jié)束 中國(guó)引進(jìn)外資已經(jīng)有快三十年的歷史了。在足球這個(gè)行業(yè)里，引進(jìn)外資還處在一個(gè)啟蒙階段，正如經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家所說(shuō)，引狼入室有兩種后果，一是被狼吃掉，二是與狼共舞。
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晚上七點(diǎn)，大雨為他們助興。
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7:20轉(zhuǎn)播,8:00開(kāi)球.
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北京時(shí)間2005年7月23日20:00由CCTV-5現(xiàn)場(chǎng)直播!
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23日晚上7.30分中央五臺(tái)轉(zhuǎn)播