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1857年，20歲的摩根從德國哥廷根大學(xué)（哥廷根大學(xué)位于德國西北部的哥廷根市，它建于1737年，到 1812年學(xué)校已經(jīng)發(fā)展成為具有圖書藏量25萬冊，被海內(nèi)外認可的一所現(xiàn)代化大學(xué)。）畢業(yè)后進入鄧肯商行工作，在查爾斯·達布尼的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)會計和記賬。 那時候，年輕的摩根身材魁梧，神采奕奕，風(fēng)流倜儻，深邃的雙眼閃耀著藍色的光芒，銳利的目光似乎能夠洞穿人心，為人處事沉穩(wěn)老練。因此，摩根雖然年紀不大，卻留給人們一種老謀深算、值得信賴的印象。 有一次，摩根被派往古巴的哈瓦那采購海鮮貨物。回來的時候，貨船在新奧爾良碼頭作了短暫的停泊休憩。 摩根是一個很有心計的人，尤其是在時間管理和利用方面，更是獨具匠心，比如，就是這一短暫的休憩也被他充分利用上了。別的人在休息室閑來無事，不知如何打發(fā)時間，而摩根卻爭分奪秒，抓緊時間步出碼頭，一面放松身心一面觀察世情，尋找可能利用的商業(yè)機會。 真是上天不負有心人。就在摩根信步碼頭的時候，一位素昧平生的白種人從后邊猛然拍了一下摩根的肩膀，神秘地說道：“尊貴的先生，請問您想買一些咖啡嗎?” 摩根下意識的感覺到發(fā)財?shù)臋C會出現(xiàn)了，馬上回應(yīng)道：“有多少？” “足夠?！蹦悄吧擞哪鴻C智的答道。 “什么價錢?！蹦Ω鶈柕?。 陌生人仔細打量了一下摩根，“如果你全部收下，我可以半價賣給你。” “那當(dāng)然?！蹦Ω患偎妓髅摽诙觥? 經(jīng)過詳細了解，摩根得知——原來這位素昧平生的白種人是一艘巴西貨船的船長，正在為一位美國商人運來了一船的咖啡。可是，當(dāng)咖啡運到碼頭的時候，那位收貨的美國商人卻意外的破產(chǎn)了，根本無法支付貨款而接收咖啡，素昧平生的白種人只好就地賤賣拋售。 “尊貴的摩根先生，如果您真的有誠意全部購買，我情愿只收半價，絕無戲言?！卑追N人再一次強調(diào)。 “為什么?”摩根機警地反問。 “因為等于您幫了我一個大忙嘛?！? “此話可當(dāng)真?” “當(dāng)真!但是我有一個條件，就是您我必須是現(xiàn)金交易?！? 摩根仔細察看了白種人船長拿出來的樣品，覺得咖啡的成色還不錯，估計市場潛力很大，于是當(dāng)即果斷地決定全部買下。 實際上，摩根作出做出這樣的決定是要冒極大商業(yè)風(fēng)險的。這是因為，第一，此時的摩根初出茅廬，雖然是大學(xué)畢業(yè)生，但是還沒有商業(yè)實踐經(jīng)驗。第二，此時的摩根只是憑感覺做決定，還沒有時間去找到合適的買家，萬一這一船咖啡賣不出去，砸在手里，后果將不堪設(shè)想！但是，摩根還是沒有任何猶豫，憑借著自己的直覺判斷，果敢地接下了這船咖啡。 回到美國后，摩根馬不停蹄，拿著咖啡樣品，到當(dāng)?shù)厮信c鄧肯商行有聯(lián)系的客戶那兒去推銷。 那些經(jīng)驗豐富的公司職員都勸摩根：“年輕人，做事還是謹慎一點為好。雖然這些咖啡的價錢讓人怦然心動，但是，誰敢保證船艙內(nèi)所有的咖啡都同樣品完全一樣呢?更何況以前曾經(jīng)多次發(fā)生過船員欺騙買主的事啊!” 摩根堅信自己的判斷絕對沒錯。 此時摩根的熱情高漲，馬不停蹄的給紐約的鄧肯商行發(fā)去電報，把這筆生意的情況告訴他們。喜形于色的摩根等來的卻是當(dāng)頭棒喝：鄧肯商行對摩根的舉措嚴加指責(zé)： “第一，絕對不許擅用公司名義作未經(jīng)審批的事情!” “第二，務(wù)必立即撤銷所有交易，不得有誤!” 熱血沸騰的摩根頓時涼透了心。但是，從小就爭強好勝的摩根面對鄧肯商行的堅決反對并沒有絲毫的畏懼退縮。他相信自己的直覺判斷絕對沒錯，他認定這是一筆極為有利可圖的大宗買賣。但是，沒有了商行的支持，摩根不得不硬著頭皮向遠在倫敦的父親吉諾斯求援。在父親吉諾斯的支持下，摩根一不做二不休，索性放開手腳大干一場，把碼頭上其他幾條船上的咖啡也以很便宜的價格全部買了下來，耐心等待拋出機會。動作之快，氣魄之大，令人嘆為觀止。許多熟悉摩根的人都為他捏了一把汗！ 真是老天有眼，沒過多久，摩根就等來了很好的拋售機會。巴西的咖啡產(chǎn)量因為受到寒潮侵襲而驟然暴減，市場上居然出現(xiàn)了斷貨的情形。俗話說，物以稀為貴。此時咖啡的價格一下子暴漲了好幾倍!結(jié)果，敢于冒險的摩根終于大賺特賺，幾乎樂得嘴巴都合不攏了。 摩根這次商業(yè)行動之所以能夠大獲全勝，平心而論，除了借助了氣候變化的客觀因素之外，還是有許多值得令人稱道的過人之處的。通過深入研究分析，我們認為以下幾點很值得每一位有志之士借鑒： 第一，積極進取，及時把握身邊的每一個商業(yè)機會。 第二，不屈不撓，遇到困難和阻力的時候決不輕言放棄。 第三，借勢使力，巧妙整合各種資源達成自己的目標(biāo)。。