如果xxx書店要在x市開店，應(yīng)該如何寫策劃書。最好有例子。
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策劃是一個年輕的行業(yè)，但人們并不陌生，不過大多認(rèn)為只有大企業(yè)才需要策劃。其實不然，只要動腦，策劃不論大企業(yè)還是小企業(yè)或者做小生意的都有它存在的價值。從某種意義上說，小企業(yè)機制靈活，使得策劃更能體現(xiàn)出其價值來。 哥是很早南下廣東打工的一族，他從一名普通員工升到了公司部門經(jīng)理，可謂打工者中的佼佼者，自然也有了一筆不少的積蓄。他一直想做點小生意。他征求我的意見，因我一直從事與文化有關(guān)的行業(yè)，所以我不假思索的建議他開一家書店。書店沒有經(jīng)過任何籌備很快就開張了，生意不錯，哥幾次找電話給我致謝。 然而，好景并不長，由于哥的書店生意不錯，很多人也都瞄上書店的有利可圖，于是書店一家接一家的如雨后春筍般的開張了，并且書店內(nèi)書籍五花八門，書價也越賣越低，更可恨的是有些書店全部進的是盜版書籍以很低的價格來賣給讀者。哥的書店生意也一落千丈，接近了虧損的邊緣，哥又給我發(fā)來了求助信號，希望我能讓其生意好起來。當(dāng)時我已經(jīng)南下到了與哥相臨的一個城市作企業(yè)策劃，我沒有任何推諉便開始對書店進行了一系列策劃。 一、細(xì)致的市場調(diào)查與心理分析我并沒有馬上給出什么好點子或策劃，而是先在書店所在地進行了充分的市場調(diào)查與分析。 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個小城鎮(zhèn)里，工業(yè)區(qū)加工業(yè)多，每隔100米內(nèi)就有一家加工廠，工廠規(guī)模一般在500人左右，最多者達2000人。我粗略的統(tǒng)計書店周圍有50多家工廠，大約接近兩萬人，也就是說我們書店至少也有兩萬人次的閱讀或購買機會。 我再進行了抽樣式的心理調(diào)查與分析：這些工廠員工文化程度普遍不高，高中（中專）以下文化的所占比例達90%以上，大專以上文化者則很少。 這些打工者購書的主要目的：A、學(xué)習(xí)，想通過從書上學(xué)來的東西改變自已的命運 B、純屬消磨時間 C、購書已成習(xí)慣 D、用于朋友生日送禮。同時他們最受歡迎的書籍分別是：暢銷書（比如學(xué)習(xí)的革命）、行為指導(dǎo)（成功學(xué)）書、期刊雜志、通俗讀物、專業(yè)性很強的書（如電腦書、文學(xué)書）等。他們可以接受的書的價格普遍在20元以內(nèi)。二、把打工書屋策劃成打工者的精神家園 根據(jù)以上的精心調(diào)查，我認(rèn)為以前的新時代書店并不能很好抓住消費者的心，與他們心里消費點相隔甚遠。 如何能贏得上帝們（消費者）的認(rèn)可呢？怎樣才可以使他們進行長期的購買呢？ 第一步，我決定給新時代更名，重新進行定位與規(guī)劃。 在我的建議下，將新時代更名“打工書屋”（這樣可以拉近書店與打工者的心理距離），并且給它賦予“打工者的精神家園”的意義，給他們傳達一種書店理念，并告之打工書屋是你不悔的選擇。 同時，推出俱樂部的消費形式，改變單一的購書服務(wù)。 第二步，書店遷址，并將書籍的結(jié)構(gòu)及比例進行大的調(diào)整。 由于書店位置有點偏，我建議將書店搬到工業(yè)區(qū)的集市上去，那里有較多的娛樂場所（比如投影廳、溜冰場、卡拉OK等等）。哥當(dāng)時極力反對，表示強烈的不理解“那里有那么多的娛樂場所，誰還來看書買書呀，而且房租要貴那么多”？而我則認(rèn)為，那些娛樂方式很單一，沒有任何新鮮之處，打工者去了幾次之后就會覺得沒什么意思，“在鬧市中尋找寧靜”是中國人的一種普遍的生活方式，而且人流即現(xiàn)金流。我反復(fù)地進行說服他的工作，最終，哥聽從了。 當(dāng)時新時代的主要書籍比例是通俗書為最多，基本成了打工者們的消遣之地，并不能樹立較好的、有特色的形象。我要求在這個書店里要賦予它人性化的東西，進行特色化經(jīng)營，將書籍的比例進行了大的調(diào)整，行為指導(dǎo)書籍要作為最大的一個重點。比如：如何戰(zhàn)勝自已，如何面試之類的書籍，給打工者現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的指導(dǎo)性學(xué)習(xí)，增強他們的自信心及處理人際關(guān)系等；其它書籍也盡量地能向指導(dǎo)性*近。 第三步，書店試營業(yè)：“到打工書屋購書，中百分之百大獎”。 經(jīng)過以上的精心策劃，新的地址也已租好并給書店進行了裝修，書店書籍也按計劃進行了調(diào)整后，一切只欠東風(fēng)——“試營業(yè)”了。 試營業(yè)前，我給試營業(yè)的主題策劃為“到打工書屋購書，中百分之百大獎。”并到處張貼了百余張主題海報，店門前則有大海報，招牌下也懸掛了主題性的條幅。 具體的中獎細(xì)則：凡試營業(yè)內(nèi)一個星期內(nèi)在打工書屋購買書籍總價超過10元以上者，均可參加一次抽獎的機會，且絕對100%的中獎。中獎類型為四種： 一等獎：中獎?wù)呖扇我馓暨x獎品價值為20元的書籍（即10元錢購得30元的書，不足3。5折，比盜版書價還要低） 說明：選擇書籍不能超過20元，超過部分按書價的7。8折補足余額。 二等獎：中獎?wù)呖扇我馓暨x獎品價值為10元的書籍（即10元錢購得20元的書，不足5折）說明：選擇書籍不能超過10元，超過部分按書價的8。8折補足余額。 三等獎：中獎?wù)呖扇我馓暨x獎品價值為5元的書籍（即10元錢購得15元的書，不足6。5折） 說明：選擇書籍不能超過5元，超過部分按書價的9。8折補足余額。 四等獎：獲得價值2元或以上的電話簿、圓珠筆等。 海報立即引起了打工者的強烈反應(yīng)。試營業(yè)當(dāng)日，由于地處位置較好，書屋被圍了個水泄不通，潮擁的人流令各大娛樂場所的老板們眼紅得不行。打工書屋一下子就在整個工業(yè)區(qū)傳播開了，打工者對打工書屋津津樂道。 第四步，正式營業(yè)：“試試你的運氣，端午節(jié)到打工書屋買書可以不要錢”試營業(yè)即馬上使打工書屋走紅。為了強化剛樹立起的與眾不同的品牌形象，我決定在正式開業(yè)時又給廣大的打工朋友們又一個全新的驚喜 我將正式營業(yè)定于農(nóng)歷的端午節(jié)。 主題立即躍然紙上：“試試你的運氣，端午節(jié)到打工書屋買書可以不要錢”。我同樣到處都張貼了主題海報，另外還專門印了一批宣傳單到各工廠門口去散發(fā)。 具體細(xì)則：凡是端午節(jié)當(dāng)日到打工書屋購買圖書達30元以上者，均可參加此活動。為了以示公正，每10人中必定有1人獲得所購書籍金額的全額退還，其余9人均可獲得打工書屋送出的打工粽子一個。 由于有了前一次的試營業(yè)的傳播效果，這一次打工者反映就更加強烈。我提前請了10個臨時促銷員協(xié)助現(xiàn)場活動的進行。活動當(dāng)天，全部派上場人手還不夠，忙得夠嗆。據(jù)估計，活動當(dāng)天至少有5000人次擠進這個并不大的書屋。打工書屋真正在此工業(yè)區(qū)沸騰了起來，許多老板都來研究起打工書屋之工業(yè)區(qū)現(xiàn)象來，也不乏有跟隨模仿者，效果當(dāng)然是打了好幾折。 第五步，正式營業(yè)一個月：“打工書屋剛滿月，還需要大家來幫助”本來，就此可以結(jié)束了打工書屋的推廣，因為打工書屋的影響力及生意已經(jīng)是好得出奇了，但是我想為鞏固打工書屋的知名度，并深入到打工者心里去，同時為了防范更多的商家有意模仿，為此，我策劃了“打工書屋剛滿月，還需要大家來幫助”主題活動。具體細(xì)則： 文案：自打工書屋正式開業(yè)一個月以來，深受到眾多的打工者知已的捧場，我們感到非常高興，我們所有的付出與努力并沒有白費；但更多的是不安，怎樣才能將打工書屋辦成名副其實的“打工者的精神家園”呢？還真沒有了底，因為我們的打工書屋是一個才滿月的嬰兒，更多的是希望大家來幫助她，使她更好地成長。 …… 征集令：征集辦好書屋的好點子、大策劃。 你有任何好的點子或策劃，可以使打工書店成為名副其實的“打工者的精神家園”，即可整理成一個完整的建議或策劃方案，通過以下幾種方式——評獎： 評出金點子獎5名，獲得本書屋全免消費季卡一張，并被聘為打工書屋策劃顧問，長期為打工書屋共謀發(fā)展之大計，享受最優(yōu)惠待遇。銀點子獎10名，獲得本書屋全免消費月卡一張，并被聘為打工書屋策劃團成員之一，長期為打工書屋出謀劃策，享受優(yōu)惠待遇。 創(chuàng)意獎20名，獲得本書屋5折優(yōu)惠之消費月卡一張，并被聘為打工書屋調(diào)查成員，長期為打工書屋提供消費者的意見及建議的收集工作，享受優(yōu)惠待遇。 果真，此策劃一出街，受到打工者們的熱烈響應(yīng)參與人數(shù)一天天遞增，到活動結(jié)束日，居然收到近200多個參與的建議或策劃書，極大地刺激了他們的主動性。 整套營銷方案一環(huán)連一環(huán)，不斷地給打工者以驚喜，樹立了獨特的書店形象，品牌知名度達到100%，打工書屋至此成為當(dāng)?shù)刈顬橛忻姆?wù)場所；同時，遠遠超出了預(yù)期的銷售額。哥不得不向豎了他的大拇指，策劃了的東西還真不一樣！ 。
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策劃書的要點大同小異,還是提供一份書店店慶的策劃書供你參考,我想更能適應(yīng)你的需要,希望能夠幫的上你,嘻嘻XX書城開業(yè)五周年店慶策劃文案活動主題：滿城歡慶 五載書緣 ----賀XX書城開業(yè)五周年! 活動時間：2003年12月1日—2004年1月31日活動范圍：XX書城本部、南東店、淮海店、東方書城活動描述：XX書城將在歷時兩個月的五周年店慶活動期間，以邀請各級領(lǐng)導(dǎo)參加、與出版社交流互動、為讀者優(yōu)惠讓利、組織員工參與等多種形式，力爭擴大XX書城在社會上和行業(yè)內(nèi)的影響力、對員工增加企業(yè)的凝聚力、對外增強企業(yè)的競爭力！一、 XX書城輝煌五年（一）以“書城成立五年回顧與展望”為主題舉行新聞發(fā)布會、重點發(fā)布祝賀廣告實施時間：03年12月5日——04年1月20日在行業(yè)內(nèi)選取一家有代表性的報紙、整版發(fā)布軟文形式的祝賀廣告，擬選取《中國圖書商報》；在XX市內(nèi)發(fā)布郵政專送廣告。（二）請各界領(lǐng)導(dǎo)為書城成立五周年題詞實施時間：03年11月15日——04年12月30日（三）制作紀(jì)念冊和紀(jì)念品實施時間：03年11月15日—12月25日（四）舉辦XX書城五周年店年慶圖片展并組織參觀圖片分三個階段展出：第一階段：展出五年來各界領(lǐng)導(dǎo)視察XX書城的照片第二階段：展出書城五年來接待的各界名人的照片和題詞（包括書法家題詞等）第三階段：展出五年來書城舉辦各類社會性、公益性活動的圖片參觀對象：出版發(fā)行界友人、XX書城員工、讀者等。展出時間：03年11月15日——04年1月20日二、 XX書城年度優(yōu)秀圖書主題大聯(lián)展以“年度優(yōu)秀圖書聯(lián)展”為主線貫穿整個賣場，各樓層以不同主題鮮明的系列聯(lián)展為輔，增添整個賣場熱鬧的氣氛。展銷時間：03年12月10日——04年1月10日系列主題書展：（一）百家名社千種新書9折大聯(lián)展----賀XX書城開業(yè)五周年所有祝賀單位各推薦10種精品新書9。0折優(yōu)惠（不少于100家大社）書展地點：書城一樓、南東店、淮海店、東方書城XX書城再從千種新書中選取10種暢銷精品8折優(yōu)惠銷售參與本次優(yōu)惠展銷活動的出版社均可在XX書城免費舉辦活動一次，免除的費用包括制作費和場地費，講座活動盡量與系列文化講座能夠結(jié)合。展銷時間：2003年12月20日—2004年1月31日（二）享受都市健康生活——2003冬季生活保健圖書展書展地點：書城一樓（三）讀傳世佳作 品快樂人生——名著經(jīng)典展銷書展地點：書城二樓（四）讓青春飛揚-------青春校園讀物展銷展銷地點：書城二樓（五）成功之路 從這里開始——勵志圖書展銷書展地點：書城三樓（六）童真童趣，好書相伴——少兒精品圖書展內(nèi)容：購兒童類圖書滿500元，送會唱歌的小熊維尼一個書展地點：書城四樓（七）培育科學(xué)精神 提高全民素養(yǎng)——科普圖書大展銷展銷地點：書城五樓（八）歡聲笑語歌滿城------2003年度音像軟件展內(nèi)容：12月25日當(dāng)日購音像制品滿500元，送迷你時尚收音機一臺地點：書城六樓音像館（九）舞動畫筆 放飛心情 ——2003年度漫畫書展內(nèi)容：購漫畫圖書滿180元，送書城紀(jì)念精美畫筆一套地點：書城七樓三、 攜書香 鬧書城 共慶五周年（一）著名書畫家題詞作畫共賀店慶形式：邀請著名書畫家舉辦現(xiàn)場筆會，活動中邀請小小書畫家穿插表演。活動時間：03年12月30日前（二）慶祝XX書城創(chuàng)店五周年系列座談會（主題形式待定）1、 讀者座談會（團體單位代表、讀者）2、 社會各界座談會（專家、社會學(xué)家、知名人士）活動時間：03年12月30日前（三）舉行優(yōu)秀供應(yīng)商（僅限出版社）評選活動形式：舉辦優(yōu)秀供應(yīng)商座談會并發(fā)放證書活動時間：03年12月30日前（四）慶祝XX書城創(chuàng)店五周年系列文化講座活動（主題形式待定）1、 生活類：都市養(yǎng)生保健課堂2、 時尚類：時尚人物看“2004年流行趨勢”3、 文化類：析文脈 品文化4、 文學(xué)類：青春文學(xué)作者讀者見面會5、 勵志類：“成功就職 精彩人生”、“學(xué)會學(xué)習(xí) 快樂學(xué)習(xí)”6、 英語類：英語免費講座7、 教育類：語文特級教師專題講座8、 股評類：大牛無形講座時間：04年1月10日至月底（五）名人簽售留言活動自9月起，請到書城簽售的知名人士題詞留言，祝賀書城五周歲生日。四、 愛心、奉獻、回報（一）舉行“捐書有禮送祝福”——XX書城動員全社會為希望小學(xué)捐書活動活動概述： XX書城作為發(fā)起者對外發(fā)布活動消息，收集讀者為希望小學(xué)捐贈的圖書，圖書類別集中在少兒圖書、文學(xué)圖書、勵志圖書、青年修養(yǎng)等，捐贈的圖書要求必須是正版圖書、封面及內(nèi)頁完好無損、頁面整潔，如果捐贈者愿意，還可以在圖書上留言，鼓勵受贈者，書城則根據(jù)捐贈圖書的總額返還捐贈者一定比例的XX書城贈書券（約10%），讀者可憑此券于捐獻當(dāng)日在XX書城各門店使用。為了保證活動的質(zhì)量，書城將對讀者所捐贈的圖書保留篩選權(quán)。捐獻的圖書將統(tǒng)一整理、打包和發(fā)運送往云南XX希望小學(xué)。活動時間：04年1月15日——1月30日（二）“我和書城同成長”----智慧寶寶及忠實讀者聯(lián)誼活動參加對象：1998年12月30日出生的寶寶 / 持有1998年12月30日XX書城收銀條的讀者（具體活動形式待定）活動時間：04年1月1日（三）追求最好的 奉獻最美的——XX書城店慶五周年優(yōu)秀服務(wù)月活動設(shè)立“需要幫助請找我”服務(wù)小分隊內(nèi)容：書城各樓層挑選優(yōu)秀營業(yè)員各4名，組成優(yōu)秀服務(wù)小組，專門為讀者服務(wù)，在每個營業(yè)員的胸上別有“需要幫助請找我”胸牌，隨時隨地為讀者服務(wù)，并承諾以“及時、準(zhǔn)確、滿意”的服務(wù)宗旨為讀者解決困難與問題，目的在于提升書城形象，實質(zhì)性地提高書城營業(yè)員的自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。設(shè)立“我們的書城應(yīng)該是這樣的”意見箱，讀者把XX書城當(dāng)做自己的家，可以隨時寫下對書城的期望與建議。同時，企管部在組織一日評時可以安排相關(guān)的專題調(diào)查。（四）滿百送十 實心實意03年12月30日----04年1月5日兩日在書城各家連鎖書店購書的讀者都可以參加書香真情回報、滿百送十的活動：權(quán)利 1、活動期間，在書城購書滿100元送10元（不包括音像），以此類推，贈券限當(dāng)日在本部及各門店消費，權(quán)利 2、贈送的抵用券，讀者可按票面價值做現(xiàn)金100%使用，現(xiàn)金部分仍可以參加累積；權(quán)利 3、讀者憑當(dāng)日有效收銀條可到指定地點換取現(xiàn)金抵用券，現(xiàn)金抵用券只限在上海書城及各家連鎖分店內(nèi)使用，當(dāng)日使用有效。權(quán)利 4、12月30日當(dāng)天購書的讀者均可獲贈XX書城5周年店慶禮品一份。活動時間：03年12月30日——04年1月5日（五）會員專案店慶期間（03年12月20日—04年1月20日）讀者加入會員俱樂部的條件優(yōu)惠為：當(dāng)日購書額滿38元。店慶期間（03年12月20日—04年1月20日），會員購書除享受正常會員優(yōu)惠外，還可用會員特別價（8。0折）購買書城提供的十種暢銷書。（此項需由書城承擔(dān)另外10%的折扣。）店慶期間，會員根據(jù)積分可換取相應(yīng)的店慶紀(jì)念品一份。。
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方正mp3隨身聽廣告策劃書范文方正mp3隨身聽目 錄：第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案 一。 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案） 二。 方正mp3校園風(fēng)大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動） 第二部分 方正mp3全國推廣活動的設(shè)想 一。 引言 二。 mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析三。 產(chǎn)品推廣策略 四。 方正mp3的市場推廣 (一) 方正mp3連環(huán)推介活動動策劃方案 (二) 全韓感受方正mp3音樂節(jié) 第三部分 校園推廣方案及實施流程 第四部分 附 件 一。 方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介 二。 方正MP3新產(chǎn)品線介紹 三。 成本分析及報價 四。 物資準(zhǔn)備明細(xì) 五。 平面宣傳物的設(shè)計與文字 (一) 方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案 第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實力，在加強MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。（方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1）一。 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）目的：在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名利用本次的征集活動在目標(biāo)消費群中形成對方正mp3的深刻印象樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播對象：北京所有的大中學(xué)生、時尚消費者方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）時間選擇：9月16日（周日）（選在開學(xué)的第二個周末便于學(xué)生參加）地點選擇：1）當(dāng)代商城廣場（或人民大學(xué)）2）中關(guān)村海龍大廈廣場3）西單科技文化廣場〖場地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對集中的地區(qū)，人大（當(dāng)代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠其側(cè)，是學(xué)生相對集中的地區(qū)）。程序安排：AM: 8：00 布置場地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁（印有隨機抽獎號）3000張9：00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工程師）10：00 動感舞蹈（1）10：05 主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）10：20 請方正科技的技術(shù)人員（1名）介紹方正mp3系列隨身聽。10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）10：40 對10名幸運者進行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀(jì)念品。以下相同）然后在臺側(cè)簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。10：55 歌曲演唱（2）11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）11：25 講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法（方正技術(shù)員1名）現(xiàn)場提問送紀(jì)念品11：40 抽出第三輪10名mp3試用者11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”（3）12：05 現(xiàn)場游戲和提問12：20 抽出第四輪20名mp3試用者12：35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！”12：40 結(jié)束，整理會場。（注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。）信息傳遞：1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學(xué)校），（活動前一周開始）。2）北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)張貼活動海報（半月前）。3）北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)擺設(shè)活動宣傳單。4）方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃媒 體 確 定 活 動 預(yù) 告 征 集雜 志 7。18 —— 8。18-9。1網(wǎng) 絡(luò) 7。25 8。6-8。14 8。15-9。14報 紙 7。18 —— 8。15-9。10廣 播 7。18 —— 9。1-9。14方正網(wǎng) 7。18 8。6-8。14 8。15-9。14新 聞 活動預(yù)告及宣傳物資準(zhǔn)備（見附件2）活動成本及報價（見附件3）二。 方正mp3校園風(fēng)大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動）方案另附方案思路：1）流行音樂、動感組合、青春旋律2）五十年國際音樂發(fā)展鑒賞第二部分 方正mp3全國推廣活動的設(shè)想 方正mp3市場推廣計劃書一。 引言mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個大的市場環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領(lǐng)域的霸主?二。 mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析 3與同領(lǐng)域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關(guān)系。 3具有技術(shù)上的先進性和對同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質(zhì)。 3屬于興趣偏好產(chǎn)品,概念上的引導(dǎo)尤為重要。4。 面對學(xué)生市場，合理的價位是實現(xiàn)目標(biāo)消費的基石。5。 影響mp3消費實現(xiàn)因素的排序為：時尚－合理價格－產(chǎn)品功能。（注：相關(guān)依據(jù)詳見附件。）三。 產(chǎn)品推廣策略以針對于目標(biāo)消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產(chǎn)生積極拉動。從而實現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。四。 方正mp3的市場推廣1。 目標(biāo)消費群：全國的大中學(xué)生、時尚消費者。2。 推廣的主導(dǎo)思想：在全國的大中學(xué)生中，制造購買擁有方正mp3的風(fēng)潮。促其發(fā)展成為一種時尚和潮流！3。 推廣范圍:六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。 (一) 方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案推廣方案說明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標(biāo)消費群，強化互動效應(yīng)，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實際銷售。方案內(nèi)容：在6個重點城市的核心店，安排進行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時輔以“方正mp3幸運試用者”的產(chǎn)生，營造轟動氛圍，推進產(chǎn)品銷售。時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）進度安排：每周巡回一個城市，具體安排見下表：方正mp3連環(huán)推介活動進度安排：時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內(nèi)。或在店外廣場搭設(shè)臨時展棚。試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運試用者。一個城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評比）。方正mp3幸運試用者享有權(quán)利：1。免費試用一個月，全額退款。（100％）2。可以半價購買產(chǎn)品。（幾率100％）3。可能免費獲贈產(chǎn)品。（33。3％）物資與設(shè)施準(zhǔn)備：大型投影儀5。1聲道高保真音響系統(tǒng)筆記本電腦方正多媒體課堂的布展方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）人員安排：由×××公司負(fù)責(zé)關(guān)系配合：由方正科技介紹推薦核心代理商。嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動順利進行。活動告知（信息傳遞）：1。“方正mp3免費試用大行動”媒體告知2。店內(nèi)及其它相關(guān)場所張貼“推介活動海報”3。校園和核心店散發(fā)“推介活動傳單”4。重點城市指向性媒體（備選）方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：媒 體 確 定 活 動 預(yù) 告 征 集雜 志 7。18 —— 8。18-9。1網(wǎng) 絡(luò) 7。25 8。6-8。14 8。15-9。14報 紙 7。18 —— 8。15-9。10廣 播 7。18 —— 9。1-9。14方正網(wǎng) 7。18 8。6-8。14 8。15-9。14新 聞 活動預(yù)告及宣傳（注：針對各重點城市的實地告知行為應(yīng)在連環(huán)推介活動開始前2周進行。）費用核算及方案報價：詳見附件連環(huán)推介活動的相關(guān)意義：1。直接對目標(biāo)人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。2。與“方正mp3免費試用大行動”相呼應(yīng)，加強互動效應(yīng)，提升兩個方案的執(zhí)行效果。3。強化核心店的終端力度，提高實際銷售。4。完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。5。在學(xué)生受眾中努力營造擁有“方正mp3”的潮流。形成時尚帶動。(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)1）送mp3記憶體2）韓風(fēng)歌舞3）現(xiàn)場銷售（核心店取票）第三部分 校園推廣方案及實施流程推廣活動對象：北京大中學(xué)生場所選擇：十所院校（大學(xué)7所、中學(xué)3所）；西單圖書中心。時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底聯(lián)絡(luò)：方正公司聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會，提供活動場所。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。）目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產(chǎn)品提供免費試用機會，體驗產(chǎn)品。結(jié)合拍賣形式和紀(jì)念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。營造使用方正mp3的時尚。活動賣點：（兼大中院校學(xué)生會聯(lián)絡(luò)書）（文案另附）高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進步人生感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。推廣活動流程：（下午）3：30 布置會場，咨詢銷售產(chǎn)品4：00 開場白（方正mp3免費試用辦法介紹）4：10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹（多媒體）。4：40 產(chǎn)生試用者（×名）（第一高潮）4：50 宣布拍賣規(guī)則5：00 英格蘭式拍出5個特號產(chǎn)品（特號指產(chǎn)品下線號、序列號等）5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）5：30 主持人宣布結(jié)束 （在高潮中結(jié)束）參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）第四部分 附 件一。 方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介1。 活動對象：全國所有的大中學(xué)生、時尚消費者2。 “方正MP3全國范圍300臺免費試用大行動！”整體思路利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費試用：200臺，其它各地：100臺。在免費試用一個月后，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產(chǎn)品；另200個試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。3。 免費試用活動流程4。 活動細(xì)則 方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3 Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接； 試用機指定領(lǐng)取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領(lǐng)取試用機，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商； Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎?wù)魑耐陡澹]箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。5。 活動節(jié)奏媒體確定 活動預(yù)告 征集 收集信息 選擇 寄出獎品 回收獎品 后續(xù)工作雜志7。18——8。18- 。2010。2010。20網(wǎng)絡(luò)7。258。6-8。148。15- 。2010。2010。20報紙7。18——8。15- 。2010。2010。20廣播7。18——9。1- 。2010。2010。20方正網(wǎng)7。188。6-8。148。15- 。2010。2010。20新聞 活動預(yù)告及宣傳 —— —— 跟蹤報道 二。 方正MP3新產(chǎn)品線介紹。