我是一個剛畢業的大學生。。在北京找工作很不容易。。所以找到一家廣告公司。。經理說做網絡廣告銷售的。。用電話聯系的那種。。我不知道到底應該具體怎么做。。怕自己做不來。。所以請大家幫幫忙。。比如怎么找客戶？？等等什么的。。。

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應該與誰聯系網絡廣告銷售呢？是CEO還是營銷經理？最好的答案是與兩者都取得聯系。訪問潛在客戶的網站以決定與誰聯系更好，如果覺得走進了死胡同，不妨問一下公司接待員，也許你會吃驚地發現，接待員掌握的信息對你是多么巨大的財富。 如果涉及到廣告代理商，你也許難以確定是與廣告代理商聯系還是直接與客戶聯系。同上個問題一樣，答案是最好同雙方都聯系，這取決于你掌握的資料，如果你與客戶有現成的關系而且有人把你介紹給廣告代理商，最好告訴代理商，客戶已經有購買意向，如果能夠得到雙方的支持，那么你的銷售工作就已經取得了初步成效了。 然而，如果你首先已經與代理商建立了聯系，再直接與客戶聯系就不太合適，對媒體客戶來說，沒有什么比銷售人員繞開他們直接與用戶聯系更為令人生氣的了。如果有必要與用戶直接聯系而你難以確定是否合適，最好征求媒體代理商的同意。應該與誰聯系網絡廣告銷售呢？是CEO還是營銷經理？最好的答案是與兩者都取得聯系。訪問潛在客戶的網站以決定與誰聯系更好，如果覺得走進了死胡同，不妨問一下公司接待員，也許你會吃驚地發現，接待員掌握的信息對你是多么巨大的財富。 如果涉及到廣告代理商，你也許難以確定是與廣告代理商聯系還是直接與客戶聯系。同上個問題一樣，答案是最好同雙方都聯系，這取決于你掌握的資料，如果你與客戶有現成的關系而且有人把你介紹給廣告代理商，最好告訴代理商，客戶已經有購買意向，如果能夠得到雙方的支持，那么你的銷售工作就已經取得了初步成效了。 然而，如果你首先已經與代理商建立了聯系，再直接與客戶聯系就不太合適，對媒體客戶來說，沒有什么比銷售人員繞開他們直接與用戶聯系更為令人生氣的了。如果有必要與用戶直接聯系而你難以確定是否合適，最好征求媒體代理商的同意。在email發出后一到兩天，你可以打一個電話以加強效果（如果你已經發了聲音郵件，就不必再打電話了），留下你的電話和電子郵件地址，等待他們和你聯系。我不贊同一個月內與同一個人聯系兩次以上（倘若對方沒有回復你的電話）。 重要提示：對你所聯系的人以及聯系頻率進行管理（有一些軟件可以幫助管理，例如Act!, Maximizer, Goldmine, Microsoft Outlook）。。

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