我是一名剛畢業(yè)的學(xué)生呀，現(xiàn)在做冷門機械銷售呀。現(xiàn)在著方面的雜志不多。我想有沒有一些前輩愿意指教一下呀。

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1、找一個與你專業(yè)有關(guān)的熟悉的主題。2、確定好你將要寫的中心思想（在心里醞釀）3、開始撰寫，A、提出論點B、理論分析（借助資料以及自己的理解進行）4、從各種資料中搜尋能證明你論點的事實依據(jù)，如能有正反二方面的例子最好。5、將各種實例整理好，（看什么例子合適在什么地方進行論證）并安插在理論分析中去，可以放在理論分析之前、之中、之后。做到實例與理論分析有機地、恰倒好處地結(jié)合。以大標(biāo)題下有小標(biāo)題，小標(biāo)題下有個1、2、3、4。。。的形式較佳。整個文章千萬要緊扣主題，不要為證明主題，又過多去解釋論據(jù)，為解釋論據(jù)又東拉西扯，這樣很容易就離題。5000字以內(nèi)的一般以3~4個以內(nèi)圍繞主題的分論點為佳，太多顯得羅嗦，太少無法全面論證。每個分論點最少要有1~2個例證。6、整個文章語言一定要再三推敲，力爭以最簡練的語句進行表達(dá)，哪怕僅一個可有可無的字，也要找出來刪除。形容詞不要太多，恰倒好處就行。7、文章一定要通順、流利、通俗易懂。8、最忌諱就是寫自己一點都不懂的主題，瞎抄資料，結(jié)果明白人一看就知道是低水平說高深事，那種感覺很不爽。與其那樣還不如寫一些淺顯的主題，那樣更有利于你個性的發(fā)揮。9、衡量論文好壞與否主要是看論文的幾個要素是不是存在，要素之間是不是有必然的因果關(guān)系，文章是不是流利通訊。很好地滿足這幾點就可以是一篇合格，甚至是優(yōu)秀的論文。論文不在乎你的主題是不是深奧，那些造作的深奧不但不能掩飾自身的貧乏，反而暴露自己的不足與缺陷，落得個不倫不類的下場。

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不知是那方面的產(chǎn)品，但一般來講，做冷門機械銷售，首先應(yīng)該明確此產(chǎn)品的消費群，也就是目標(biāo)用戶。然后了解此種產(chǎn)品的市場有多大，你所銷售的產(chǎn)品在市場中的占有率（產(chǎn)品所處的地位），有多少競爭對手，公司的實力，你們產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢等。掌握這些資料以后，再根據(jù)你們公司的情況決定銷售策略及方案。不管做什么銷售，都沒有捷徑，一定要花費功夫才能有回報，經(jīng)驗也是在不斷地錘煉中獲得的。祝你一帆風(fēng)順！

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如果是冷門機械,應(yīng)該是行業(yè)用的,不是通用的,首先要弄清楚它用于什么行業(yè),我也是做行業(yè)的專用設(shè)備的---選礦設(shè)備,首先要知道選礦設(shè)備是礦山用的,再去找礦分布在是地方,再去找用戶.具體看你是什么設(shè)備了.相信你會成功的,做銷售要有個過程的.