我想開(kāi)個(gè)服裝店,我以前不是搞這個(gè)的,比如前期需要投資多少,在哪里進(jìn)貨比較便宜而且比較時(shí)尚.還應(yīng)該注意那些方面.

熱心網(wǎng)友

做服裝不是每個(gè)人都適合的，一要有主見(jiàn)，二要有眼光，三要有毅力，能吃點(diǎn)苦，第四嘛，說(shuō)到銷(xiāo)售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做散貨。　　我這里是個(gè)中等城市，消費(fèi)水平不算高。我原來(lái)在單位上班，效益就不用說(shuō)啦，工資可能不如你雇的服務(wù)員－－對(duì)了，你雇個(gè)營(yíng)業(yè)員得每月多少錢(qián)呀？－－我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無(wú)可忍了！我決定上班之余做點(diǎn)生意試試。可是，我從沒(méi)做過(guò)生意，也不認(rèn)識(shí)做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣(mài)貨一點(diǎn)也不懂，真是無(wú)從下手呀。怎么辦？我想，先從進(jìn)貨渠道下手。我姐家的外甥從技校畢業(yè)后沒(méi)找到工作，我商量了一下，讓她來(lái)幫我做生意，她也愿意。又通過(guò)熟人認(rèn)識(shí)了一個(gè)做服裝的朋友，讓我外甥給她做營(yíng)業(yè)員，不要工錢(qián)－－她當(dāng)然愿意。這樣我的外甥在她那里做了不到一個(gè)月，竟然練得很不錯(cuò)了！與此同時(shí)，我也在打撈店面。繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個(gè)月房租幾千元，對(duì)于從沒(méi)開(kāi)過(guò)店的我來(lái)說(shuō)，真是要命也不敢租的！那時(shí)我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來(lái)啊！萬(wàn)一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧。現(xiàn)在我用的房子16個(gè)平方不到，月房租水電工商稅務(wù)等費(fèi)用3000元，可我還是掙錢(qián)。所以說(shuō)房子貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴！）　　在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我還是決定開(kāi)始以求穩(wěn)為主，選了一個(gè)不太繁華但周?chē)蔷用駞^(qū)的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)的，那個(gè)家伙是個(gè)做男裝的，與他的房子相距不遠(yuǎn)，他從房主手里把房子盤(pán)下后，想轉(zhuǎn)手掙點(diǎn)錢(qián)而已，我早就注意這房子了，他一個(gè)多月沒(méi)出手。我想，可以與他打交道了！經(jīng)過(guò)幾番較量，最后以一千元的價(jià)格盤(pán)了下來(lái)。（不算貴吧？當(dāng)然。現(xiàn)在那房子都轉(zhuǎn)到五六千了）　　不過(guò)，那家伙掙了我的錢(qián)，倒也夠意思，他指導(dǎo)了我不少東西，如到什么地方進(jìn)貨，什么時(shí)間到什么地方做上貨的車(chē)等等，這些對(duì)我?guī)椭恍　！　”P(pán)下來(lái)房子，我沒(méi)有裝修。因?yàn)檫@里是一般居民區(qū)，大多數(shù)店面都沒(méi)有過(guò)多地裝修。這條街上其實(shí)賣(mài)什么的都有，童裝、男裝、布匹、做衣服的，女裝并不多。我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再訂上掛衣架，這樣就完成了！　　那時(shí)已是6月份，初夏時(shí)節(jié)，正是換季的時(shí)候。這正是開(kāi)業(yè)的好時(shí)機(jī)（沒(méi)有任何壓貨）。房子收拾好后，我要盡快開(kāi)業(yè)，出去上貨來(lái)不及怎么辦？我和外甥一商量，先從商品城拿點(diǎn)貨來(lái)賣(mài)！我鋪店用了三千元的貨（夏裝占用資金少）。開(kāi)業(yè)第一天，生意非常火，我們兩個(gè)人忙得不可開(kāi)交。因?yàn)槭菑母浇玫秘洠挥寐焚M(fèi)，所以賣(mài)得也便宜，而購(gòu)衣者大都是附近居住　的平民，貪圖便宜，所以就賣(mài)得好啦。第一天賣(mài)了700多元，利潤(rùn)不多，只有200多元，不過(guò)，這已經(jīng)不錯(cuò)啦，第一次做就掙200多元，開(kāi)業(yè)大吉啦！ 接下來(lái)幾天都　賣(mài)得不錯(cuò)，后來(lái)我利用空余時(shí)間到外地上貨，畢竟是剛開(kāi)始做，對(duì)消費(fèi)群和消費(fèi)層次沒(méi)有研究，賣(mài)得一般。不過(guò)，每天總能有百拾元的利潤(rùn)。頭一個(gè)月下來(lái)，算了一下，純利竟有3000多元！是我工資的好幾倍！當(dāng)時(shí)是心里樂(lè)開(kāi)了花呀。那時(shí)我還沒(méi)有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒(méi)有太大的收入。每個(gè)月總是能剩兩三千的樣子，可是?R貨也不少，所以算著掙了錢(qián)就是不見(jiàn)錢(qián)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛練，上貨總算能摸到了些門(mén)道。這也算幾個(gè)月來(lái)的收獲吧。轉(zhuǎn)眼快到十、一了。聽(tīng)那家伙說(shuō)十月一生意特別好，要多備點(diǎn)貨。我決定到遠(yuǎn)處去上點(diǎn)貨。根據(jù)季節(jié)情況，認(rèn)為北京的貨比較合適，于是決定去北京。不瞞大家說(shuō)，長(zhǎng)這么大，從沒(méi)出過(guò)省，更不用說(shuō)是到偉大的首都北京啦！心里老是擔(dān)心，要是回不來(lái)怎么辦？呵呵，現(xiàn)在想起來(lái)真是有意思，那時(shí)就是膽小啊。因?yàn)椴沤Y(jié)婚沒(méi)幾年嘛，老公決定陪我一起去一趟。呵呵，說(shuō)起來(lái)好笑呀，這次真讓我栽了！對(duì)新手來(lái)說(shuō)，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風(fēng)格，能針對(duì)你的店所在位置的主要消費(fèi)人群去進(jìn)貨，這需要你事先做詳細(xì)的調(diào)查。所謂市場(chǎng)調(diào)查就是這樣，盲目地開(kāi)店、進(jìn)貨，是要擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的。 我第一次到北京進(jìn)貨，有點(diǎn)貪多求全。你們猜我這十七個(gè)平方的小店，一下進(jìn)了多少貨？8000多元的散貨！是在北京大紅門(mén)進(jìn)的，因?yàn)閷?duì)批發(fā)市場(chǎng)不太了解，以為一下子多進(jìn)點(diǎn)，就可以多賣(mài)幾天。事實(shí)是錯(cuò)了，由于貨多而雜，店面擺不開(kāi)，擺不開(kāi)就賣(mài)不動(dòng)，顧客進(jìn)店以后也無(wú)所適從，結(jié)果，一個(gè)黃金周下來(lái)，貨才賣(mài)了一半，剩下的貨就壓了下來(lái)。沒(méi)辦法，只能以后慢慢地賣(mài)。這一次讓我清醒了不少。以后適當(dāng)掌握進(jìn)貨數(shù)量，從頭再來(lái)。第一年的開(kāi)店經(jīng)歷，我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，應(yīng)該有這幾個(gè)方面需要注意：1、 對(duì)店址的選擇。服裝經(jīng)營(yíng)店應(yīng)選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣(mài)服裝不是賣(mài)油鹽醬醋，不是隨便選個(gè)地方就可以賺到錢(qián)的。特別是女裝，尤其要注意。因?yàn)橄M(fèi)者是分主動(dòng)和被動(dòng)的，主動(dòng)的消費(fèi)者逛街買(mǎi)衣服，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒(méi)有人專(zhuān)門(mén)跑到一個(gè)偏僻地段的服裝店去買(mǎi)衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動(dòng)的消費(fèi)者，而是被劫消費(fèi)者，就是路過(guò)這里進(jìn)來(lái)看看，并不是專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)衣服的，這樣的店當(dāng)然不會(huì)經(jīng)營(yíng)好的。2、 對(duì)店面的市場(chǎng)定位。你的店要針對(duì)什么樣的消費(fèi)群，是什么層次、什么價(jià)位、什么風(fēng)格，心中要有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都　賣(mài)，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。3、 進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量。一批貨賣(mài)得差不多了，當(dāng)然要趕緊進(jìn)貨。但有時(shí)貨賣(mài)不動(dòng)，是不是繼續(xù)進(jìn)貨？我覺(jué)得該進(jìn)還要進(jìn)。你越不進(jìn)貨，店里就越不進(jìn)人，就越賣(mài)不動(dòng)。進(jìn)了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣(mài)。4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我認(rèn)為，如果是賣(mài)散貨，還是擺多了好，要不顧客進(jìn)來(lái)沒(méi)有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。到了年底，我覺(jué)得這個(gè)店不適合我做，我想轉(zhuǎn)出去。正好市區(qū)商業(yè)地段附近新建了一個(gè)購(gòu)物城（主要是服裝），與一個(gè)大型購(gòu)物城相鄰，我租了一間小店面，不算貴，月租1500元，不到9平方。元旦開(kāi)業(yè)后，生意還可以。春節(jié)過(guò)后，我把原來(lái)的街面店以3000元的價(jià)格黑轉(zhuǎn)了，開(kāi)始專(zhuān)心做這一個(gè)店。但附近的大型購(gòu)物城已開(kāi)了二年了，人氣很旺，新開(kāi)的總是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。我的店因?yàn)楦淖兞孙L(fēng)格，賣(mài)得還算可以，每個(gè)月能凈賺三四千元。從這時(shí)開(kāi)始，我基本掌握了進(jìn)貨渠道，南到杭州，北到北京，基本從這兩個(gè)地方進(jìn)貨。可惜好景不長(zhǎng)，五一過(guò)后，這個(gè)購(gòu)物城維持不下去了，到了6　月份關(guān)門(mén)大吉，臨時(shí)找不到店面，一個(gè)夏天，我把庫(kù)存全到街頭甩了。 到了9　月份，在市區(qū)第二個(gè)商業(yè)圈，原來(lái)那家大型購(gòu)物城因?yàn)椴疬w遷了過(guò)來(lái)，我去租了一間16平方的，就是現(xiàn)在我使用的這個(gè)，月租3000元。9月20號(hào)開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月竟賺了5000多。這合我信心大增，到這時(shí)，我才基本上了道。我一開(kāi)始是到北京大紅門(mén)拿貨，那里的貨比較大眾化，當(dāng)初我在做街面店的時(shí)候，比較適合附近的消費(fèi)人群。但利潤(rùn)不會(huì)高。后來(lái)我到杭州四季青拿貨，那個(gè)老市場(chǎng)，由于時(shí)尚些，都比較好賣(mài)，夏季的貨從杭州進(jìn)，冬季的貨從北京進(jìn)。從北京動(dòng)物園拿貨，那里的貨也時(shí)尚。為什么呢？因?yàn)槲疫@里是北方，眾所周知，北方人比較高大，冬天再多身點(diǎn)衣服就更需要相對(duì)大點(diǎn)的了。杭州的服裝好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服還可以，但我一般也是要中大號(hào)的，小號(hào)的不要。再就是濟(jì)南洛口，現(xiàn)在我多數(shù)的是從那里拿的。那里有些貨就是從北京和杭州過(guò)來(lái)的，比那兩個(gè)地方貴幾塊錢(qián)，但卻省去了車(chē)馬勞頓，因?yàn)槲译x得近啊。算上到京杭費(fèi)用，實(shí)際差不多。威海也去過(guò)，那里的衣服多是從附近進(jìn)的并沒(méi)有傳說(shuō)中的韓國(guó)貨，真正的韓國(guó)貨很貴的，想找韓國(guó)貨的朋友會(huì)失望哦！不過(guò)，我現(xiàn)在正跟一個(gè)做韓版女裝的老板聯(lián)系，她說(shuō)有韓版貨，并給了我一些圖片，我等過(guò)一段時(shí)間去考察一下，如果她的服裝好話，我準(zhǔn)備做她的貨。到時(shí)可以網(wǎng)上批發(fā)喲！附近的朋友也可直接到我店里拿貨的。因?yàn)槲矣衷谑兄行牡纳虡I(yè)圈買(mǎi)下一間店鋪，我想做大一點(diǎn)，不能總滿足于現(xiàn)狀吧。　2、剛開(kāi)店的時(shí)候，我純粹是為一試，店沒(méi)有裝飾，進(jìn)貨也沒(méi)有講究，附近批發(fā)市場(chǎng)能看上眼的就拿來(lái)賣(mài)，后才漸漸遠(yuǎn)處貨。一開(kāi)始也就有萬(wàn)數(shù)元錢(qián)吧。但想開(kāi)店的朋友切記：做服裝利潤(rùn)沒(méi)有想象來(lái)得那么快，因?yàn)橛羞M(jìn)貨就有貨，一開(kāi)始賺得錢(qián)基本全壓貨里，大約半年到一年才覺(jué)出賺錢(qián)，不知?jiǎng)e人怎么樣，我是樣覺(jué)得。　3、我現(xiàn)在的店的風(fēng)格是時(shí)尚型的，我進(jìn)的貨不貴，一般在五六十元，針對(duì)的是35歲下的經(jīng)濟(jì)一般但又追求時(shí)尚的女性，有時(shí)進(jìn)些高檔點(diǎn)的百十元的，低的有三四十元的，也要應(yīng)對(duì)不同檔次的消費(fèi)群體。平均利潤(rùn)在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以選擇我自己的風(fēng)格和價(jià)位，是因?yàn)橐c大商場(chǎng)分別開(kāi)來(lái)，形成互補(bǔ)，品牌我沒(méi)做過(guò)，那需要時(shí)間和口碑的認(rèn)同，賺錢(qián)慢。02年是我的轉(zhuǎn)型期。從街面店到比較集中的購(gòu)物城，確定了自己的風(fēng)格。這種大型的購(gòu)物城，實(shí)際是里面間隔了好多小房子，每年一租，定時(shí)開(kāi)門(mén)，定時(shí)關(guān)門(mén)，不知以上朋友所在的地方有沒(méi)有這種方式的購(gòu)物場(chǎng)所。與街面店相比，最大的好處就是省心，不象街面店那樣冬冷夏熱，還要防賊惦記，呵呵。但也有壞處，就是yy款式撞車(chē)的太多，一不小心就惡性競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)不上高價(jià)。大家就那幾個(gè)地方拿貨嘛，免不了雷同。這就需要你拿貨時(shí)會(huì)“淘”，盡量避免撞衫。萬(wàn)一撞衫了，那就盡快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕賺五塊呢。你要不出手，別人就出手啦。　　與同行們談起來(lái)，大家都同感曰：“現(xiàn)在的服裝生意越來(lái)越難做了！”感慨歸感慨，應(yīng)該想一想這為什么？做的多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，自然不好做，買(mǎi)方市場(chǎng)了嘛，不象以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，賣(mài)的拉著長(zhǎng)臉，“愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)”，現(xiàn)在可不一樣了，幾乎是求著人買(mǎi)，來(lái)買(mǎi)貨的人裝大爺裝奶奶，挑三揀四，最后還不出個(gè)良心價(jià)。所以，賣(mài)貨也是一門(mén)藝術(shù)，我也在這里發(fā)了一個(gè)《服裝店經(jīng)營(yíng)技巧》的帖子。同樣是賣(mài)貨，同樣店里進(jìn)那么多人，我一天能賣(mài)1000，你只賣(mài)500，這怨不得別人了。你不要等著人來(lái)問(wèn)你，你不要以為只有好貨就可以賣(mài)得多，現(xiàn)在的顧客很懶的，她能在門(mén)口看清楚你店的貨－－沒(méi)有她需要的，她決不會(huì)再多走一步。如果你不信的話，分別請(qǐng)個(gè)賣(mài)貨老手和新手試一下，相差很大的。　　　在購(gòu)物城開(kāi)業(yè)后，我為了找貨，也到了廣州一次，由于不摸情況，幾乎有收獲。我們奔著著名的白馬去的，好是好，可是很貴，沒(méi)敢拿貨。別的市場(chǎng)由于不了解，沒(méi)能去－－如果早知道這里朋友介紹么多的好去處的話，也許能有所斬獲。由于路途太遠(yuǎn)，沒(méi)再去，不過(guò)能到那里貨的朋友應(yīng)該是比較幸運(yùn)的。杭州的貨也部分從廣州去的，甚至北京園都有從廣州發(fā)去的貨，現(xiàn)在信息這么靈通，交通又么方便，從批發(fā)商們的角度來(lái)看，以前南北方時(shí)尚流行的時(shí)間差已經(jīng)很小了，有一次我從杭州進(jìn)了貨，一個(gè)星期后又到北京動(dòng)物園，發(fā)現(xiàn)那里早有了一樣的貨，只是貴幾塊錢(qián)。而且老板也是杭州的，呵呵。這些老板頭腦非常了得，不愧是做生意的。2003年春節(jié)過(guò)后，跟往年一樣是淡季。有一個(gè)月左右的時(shí)間，主要處理積壓貨。不知朋友　們這段時(shí)間是怎樣經(jīng)營(yíng)的，工我是只能保住費(fèi)用，還略有盈余。在整購(gòu)物城里大多數(shù)費(fèi)用都出不來(lái)的。呵呵，我可不跟她們一樣。春節(jié)前一段時(shí)間我上貨很多，有2萬(wàn)多塊錢(qián)的貨，經(jīng)過(guò)節(jié)前的一陣忙活，銷(xiāo)得差不多了，但還有一部分。這些就是我在節(jié)后銷(xiāo)的。很多人節(jié)前怕壓貨，不敢多進(jìn)，結(jié)果到節(jié)前全銷(xiāo)出去了，節(jié)后一月左右的時(shí)間，進(jìn)貨進(jìn)不到，能不眼看　著虧嗎？一般來(lái)說(shuō)，正月里基本是有新貨的。　　轉(zhuǎn)眼到了春天，本來(lái)正是銷(xiāo)售旺季，可這時(shí)非典開(kāi)始流行了。3月底，是本購(gòu)物城交年租金的時(shí)間，大約有一半的業(yè)主因銷(xiāo)售不好而離開(kāi)，空出一部分房子。這些離開(kāi)的業(yè)主主要是一開(kāi)始貨不對(duì)路（大部分是男裝品牌的和剛開(kāi)始開(kāi)始做生意的女孩子，貨品不適合來(lái)這里消費(fèi)群）。業(yè)主少了，生意反面好了。因?yàn)閬?lái)這里還是么多人，賣(mài)的卻少了，生意能不好嗎？可是不久非典　開(kāi)始了，不只是本購(gòu)物城，整個(gè)服務(wù)業(yè)都受到沉重打擊，哎呀，那時(shí)真是人心慌慌，天氣很熱了，很多人出門(mén)還戴著口罩，可笑吧，呵呵。不過(guò)我的生意沒(méi)有受到絲毫影響，不信吧？呵呵，一直是跟往常一樣進(jìn)貨，基本一個(gè)星期進(jìn)一次，真把我忙壞了！最好的幾個(gè)月每月銷(xiāo)售額在30000左右，利潤(rùn)達(dá)到了12000。有些朋友肯定不理解，這也沒(méi)有什么訣竅，我就是不斷地進(jìn)貨呀，好多業(yè)主都這怕那，不敢出去進(jìn)貨，結(jié)果店空空，沒(méi)的賣(mài)了。她們?cè)經(jīng)]貨賣(mài)，我的生意就越好，因?yàn)槲矣胸浹剑『呛牵械呐笥颜f(shuō)，上半年讓我發(fā)了“非典”財(cái)！　　這就是生意，你不做有人做，別人做了你就只能瞪眼看著。有人問(wèn)了，不怕染上非典嗎你！我說(shuō)，生死由命，該死的坐在家里也躲不過(guò)，何況山東一億人幾個(gè)染上非典的呢！還沒(méi)到躲避不及的時(shí)候！做服裝沒(méi)有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，也不要貪多，但又要起店面來(lái)，所　以不是很看中的貨先不要拿為好。　　也許有些朋友會(huì)說(shuō),拿貨太少，顏色和大小號(hào)不全，顧客看中的你沒(méi)貨，耽誤賣(mài)嗎？我說(shuō)，這就要在銷(xiāo)售方面靈活一些。我脾氣很急，但在賣(mài)貨時(shí)從不跟人急（除非遇上不講理的，呵呵），我是以一種交朋友的方式來(lái)賣(mài)貨的，所以回頭客也多一些。有時(shí)某位顧客看中的款式或顏色沒(méi)有了，我就跟她說(shuō)，你哪明天或后天什么時(shí)間再過(guò)來(lái)，貨就到了，然后記下她的電話。我可以馬上通知批發(fā)商打貨，從濟(jì)南一天就到。所以近有近的方便，遠(yuǎn)有遠(yuǎn)的好處，近處拿貨快而少，調(diào)貨方便。現(xiàn)在我打一個(gè)電話些批發(fā)商給我發(fā)貨來(lái)，貨款先欠著，等我去的時(shí)候再結(jié)，這就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，因?yàn)槲覀兌家呀?jīng)互相非常信任了。原來(lái)我也打算做網(wǎng)上批發(fā)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有不少騙子，這個(gè)論壇上也揭露了幾個(gè)，我很失望，一個(gè)好市場(chǎng)讓幾粒老鼠屎給攪了，中國(guó)就是不缺騙子呀！一直不錯(cuò)，因?yàn)樯习肽晗M(fèi)的錢(qián)都拿到下半年消費(fèi)了，所以總體上還是不錯(cuò)，年底十幾天了一萬(wàn)，（比起老老手們還不行，她們有的賺了兩三萬(wàn)）。不怕南方的同行笑話，在山東這地方，除了青島濟(jì)南及膠東富裕的地方外，象俺們這種三十萬(wàn)人口的城市，做個(gè)小服裝店，一年能賺三五萬(wàn)就不錯(cuò)了，何況我還多賺了點(diǎn)，呵呵。　今年以來(lái)生意一直比較穩(wěn)定，基本維持在那個(gè)水平上。但我又有些滿足了，為我不想這么一直開(kāi)個(gè)小店維持生計(jì)呀！通過(guò)這幾年批發(fā)商們打交道，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我想下一步做大些，進(jìn)入批發(fā)行列。我已經(jīng)在商業(yè)中心買(mǎi)了一個(gè)商鋪，元旦開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在我正想出去考察一下貨源。至于威海的那個(gè)韓國(guó)女裝，我本想昨天去的，卻遇上雨雪天，只好等下個(gè)星期了。威海有不少是給韓國(guó)服裝公司做貼牌加工的企業(yè)，就是做來(lái)料加工，掙人家的加工費(fèi)，也就是說(shuō)掙個(gè)辛苦錢(qián)。由于布料由韓國(guó)進(jìn)來(lái)，再全部返回韓國(guó)，所以很少留下點(diǎn)所謂“外貿(mào)貨”等我們處理啦。　　我所認(rèn)識(shí)的這位朋友，還是她主動(dòng)來(lái)找我的，她有自己的工廠，專(zhuān)做韓版（可根據(jù)你自己要求訂上韓或中文標(biāo)牌），有韓國(guó)布料，也有國(guó)產(chǎn)布料，所以出來(lái)的貨款式一樣，但因面料不同而價(jià)格也不同，高中低三檔都可做。具體如何我沒(méi)有親見(jiàn)，不過(guò)她給了我一些服裝照片，確實(shí)是韓國(guó)的。如果如我所料能成功的話，我打算到下面的縣市里發(fā)展專(zhuān)賣(mài)，或給她們的店配貨，高興了還可以上網(wǎng)賣(mài)幾款呢。這樣自己好脫出身來(lái)多些找一下好貨源，不會(huì)象這樣累了，呵呵。不管怎么樣，我覺(jué)得我們　開(kāi)店的目的，就是為了賺錢(qián)，既然想賺錢(qián)，就不能怕吃苦。那些開(kāi)個(gè)店作為一種消遣的想法我是看不來(lái)的。這個(gè)月到25號(hào)，我已經(jīng)賺了12000，這個(gè)月下來(lái)去掉費(fèi)用能凈賺10000元。但如果象某些小姐們那樣怕吃苦怕受累，就不會(huì)賺這么多。我想無(wú)論做什么，就要做到最好，大家在個(gè)單位上班還要爭(zhēng)取進(jìn)步呢，何況是給自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是這么認(rèn)為的。　　有幾個(gè)朋友提出一些問(wèn)題，下面解答一下。1、開(kāi)店稅費(fèi)，開(kāi)店要辦登記，還有地稅，的店是16平米，每月工商120，地稅240。一般先開(kāi)店，然后工商和地稅會(huì)來(lái)你，然后去辦手續(xù)、每月去繳稅工商就是。　　2、店的經(jīng)營(yíng)不好，要?jiǎng)幽X筋找原因，是地角問(wèn)題，還是進(jìn)貨不對(duì)路，還是經(jīng)營(yíng)方式不對(duì)頭，具體分析一下，對(duì)癥下藥。　　3、做品牌和做精品店，以及做散貨，到底哪種好，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。宜根據(jù)本地實(shí)際情況和進(jìn)貨渠道選擇。 另外關(guān)于即墨和大連韓國(guó)城這兩個(gè)地方，兩年前去過(guò)即墨，當(dāng)時(shí)兩地貨物相比，我覺(jué)得還是濟(jì)南貨好些。因?yàn)槟抢锏呢洿蠖际菑暮贾蕖⒈本V洲過(guò)來(lái)的，比較時(shí)尚，而且高中低檔都有分區(qū)，比較好選擇貨的種類(lèi)。地方大，貨自然就多，有的選擇。至于即墨的貨吧，這兩年沒(méi)大去，現(xiàn)在給我的印象是大多偏低檔，偶而也有好貨，款式和濟(jì)南差不多，不過(guò)你想做的話我還是建議你兩個(gè)地方都去看看，比較一下哪個(gè)地方的貨源比較適合自己的風(fēng)格，再確定上貨的地方。　　中式服裝我沒(méi)做過(guò)，不過(guò)我周?chē)鲋惺椒b的同行一般到北京拿貨，也有到杭州的，具體地方我不太了解。　　我到濟(jì)南上貨一般在星期五，每周去上一次貨。　　大連韓國(guó)服裝城我沒(méi)去過(guò)，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)是很貴的，遐想明天在煙臺(tái)，去應(yīng)該是很方便的了，如有興趣可以去看看，不過(guò)你要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝可以到大連去喲！沒(méi)事做的時(shí)候就愛(ài)看點(diǎn)雜書(shū)，于是偶然之間從同學(xué)處搜刮到一本名為《窮爸爸、富爸爸》的讀物，敬為天書(shū)，如鵜鶘灌頂，立馬醒悟。于是，滿大街打聽(tīng)投資之道。當(dāng)時(shí)可動(dòng)用資金不多，想來(lái)想去還是最原始的做法著手吧，租間門(mén)面，想賺大學(xué)生的錢(qián)，如羅伯特---清歧所說(shuō)，尋求自己的資產(chǎn)。　　于是，找門(mén)面轉(zhuǎn)讓?zhuān)疾炝硕嗨髮W(xué)附近的娛樂(lè)場(chǎng)所，最后定下來(lái)一家急轉(zhuǎn)的服裝店。老板開(kāi)價(jià)6萬(wàn)五，帶貨一起轉(zhuǎn)，開(kāi)玩笑，我哪來(lái)那么多錢(qián)，打道回府。可女友聽(tīng)說(shuō)后，覺(jué)得能以3。5萬(wàn)左右拿下，我不相信，覺(jué)得最少得要5萬(wàn)，結(jié)果事實(shí)證明，老婆的話要聽(tīng)，最終3。8萬(wàn)拿下。兩個(gè)都是新手，如何做生意，還算老板比較厚道，答應(yīng)帶我們?nèi)ミM(jìn)貨點(diǎn)去進(jìn)一次貨，結(jié)果，沒(méi)想到這女老板是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，自覺(jué)眼光毒辣，瞧不起漢貨，比較崇拜廣式服裝，楞拖著我們?nèi)チ松钲诨㈤T(mén)，當(dāng)然，費(fèi)用是我們?nèi)~支付。到了虎門(mén)，我們兩個(gè)象小學(xué)生一樣，被她指點(diǎn)了一通，自我感覺(jué)是入了門(mén)，可一算帳，差旅費(fèi)接近3000，打貨款還不到8000(事后分析，該老板做不下去的原因只怕也是費(fèi)用太高的原因。因?yàn)榕b這玩意得時(shí)常進(jìn)新款，一月跑兩次廣東是最少的，而且象我們這種小客戶，大的廠家都懶得待見(jiàn)你，必須現(xiàn)金提貨，這就另一方面造成了積壓，不象有的品牌專(zhuān)賣(mài)，賣(mài)不出去的可以退或換貨)。 　　趕回武漢，開(kāi)張大吉。新人做事新氣象，我不可謂不盡力(畢竟是砸了5萬(wàn)多進(jìn)去了)這輩子都沒(méi)象這么盡力的去做一件事。可事與愿違，由于想把進(jìn)貨的費(fèi)用降下來(lái)，我想怎么也得把這批新貨賣(mài)個(gè)百分之八十，再去進(jìn)貨。資金起碼得回籠一部分。可您都想想，一個(gè)大男人守著個(gè)女裝店，主要客戶群還是女大學(xué)生，生意的難做，可想而知，看見(jiàn)漂亮的，恨不得送給她才好，長(zhǎng)的丑的還不愛(ài)搭理。再加上現(xiàn)在的大學(xué)生討價(jià)還價(jià)的本領(lǐng)是與身具來(lái)。勉強(qiáng)支撐一個(gè)月后，資金才收回一半左右，還有大量的貨物積壓(換季，夏天的衣服全折里面了)。　　開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)情況不理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期收入。其實(shí)開(kāi)服裝店各種稅務(wù)、城管、衛(wèi)生的費(fèi)用并不高，小本買(mǎi)賣(mài)嘛，人家也不好意思多收你錢(qián)。可水電就嚇人了，水都還好，用不了那多，可電就貴了，店子里面得襯得比較豪華，顯得檔次高一些，于是就有了無(wú)數(shù)的小射燈，看起來(lái)不嚇人，可算下來(lái)也是不小的一筆開(kāi)支，尤其是夏天開(kāi)空調(diào)的時(shí)候，電費(fèi)本來(lái)就貴(商業(yè)用電，是普通用電的三倍)。我家的店子還是樓上樓下的兩層，兩臺(tái)3匹的柜機(jī)開(kāi)起來(lái)，電表就嚇?biāo)廊说霓D(zhuǎn)，心都在流血，可不開(kāi)還不成，國(guó)人的服務(wù)意識(shí)得到空前的尊重，都是被一些大商家寵壞了的孩子，不開(kāi)空調(diào)，人家根本懶的進(jìn)。 　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是日趨下降，營(yíng)業(yè)款好幾天剃了光頭。我算過(guò)，平均每日進(jìn)帳300元才能勉強(qiáng)維持，談不上賺，可現(xiàn)在這種情況下，我沒(méi)有后續(xù)的資金供應(yīng)，完全指望著貨換錢(qián)，很難維持下去，沒(méi)有錢(qián)進(jìn)帳，就無(wú)法出去重新打貨，而且還是必須去廣東，因?yàn)檫@里的原老板別的事沒(méi)做，這點(diǎn)到是做到了，來(lái)這里的老客戶都知道這里經(jīng)營(yíng)的是廣式服裝，看的出來(lái)是不是漢正街(武漢本地的小商品批發(fā)市場(chǎng))進(jìn)回來(lái)的。　　和老婆商量，我們開(kāi)始有了后悔的想法，想退出了。但還沒(méi)最后決定，達(dá)成的共識(shí)就是得快點(diǎn)吐貨，少賺點(diǎn)都可以，薄利多銷(xiāo)。以前咬價(jià)一直很老，不賺個(gè)對(duì)本是絕不會(huì)讓價(jià)的，現(xiàn)在是十塊我也賣(mài)，有時(shí)甚至對(duì)有些老客戶是賠本，可她們卻絕對(duì)不會(huì)相信我是賠了本賣(mài)的，看來(lái)謊話說(shuō)多了，真話也沒(méi)人相信。這樣一處理，積壓的貨物開(kāi)始慢慢套了現(xiàn)。 　　我自己一人守著這個(gè)店，一點(diǎn)自由都沒(méi)有了(不是不想請(qǐng)人，可人工那塊又是一筆支出，就只好委屈自己)而且雖說(shuō)課上完了，做為一名學(xué)生，學(xué)校怎么也還有點(diǎn)事情。自己看書(shū)的時(shí)間簡(jiǎn)直沒(méi)有了，退出的想法是越來(lái)越強(qiáng)。可不敢對(duì)老婆說(shuō)，畢竟當(dāng)初吵著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是我，她幫我湊集資金，每天下班后累的要死，還是撐著過(guò)來(lái)幫我賣(mài)衣服。我這么半徒而廢，好象確實(shí)有點(diǎn)不夠男人。 　　一天營(yíng)業(yè)的時(shí)候，中午，沒(méi)什么客人，有個(gè)年輕人走了進(jìn)來(lái)，還是個(gè)男的，我也沒(méi)理他，他卻忽然過(guò)來(lái)給我敬煙，然后開(kāi)始打探這邊的市場(chǎng)，我有點(diǎn)警覺(jué)，做啥子的？難道我這還有什么商業(yè)秘密值得去刨根問(wèn)底？后來(lái)才知道，這人也想開(kāi)店子，可資金不足，盤(pán)不下來(lái)象樣的門(mén)面，想與我合租這家門(mén)面。我這個(gè)門(mén)面層高足有五米多，上面就用鐵架子搭了一個(gè)閣樓，以前只是自己住和堆放一些貨物，其實(shí)完全可以利用起來(lái)做生意。 　　我嫌他開(kāi)的價(jià)太低，打發(fā)走了，但自己卻想到可以把這個(gè)店做成象大商場(chǎng)那樣的格局。做女性服裝，順帶著還可以做一下別的什么化裝品、鞋子、包包什么的。打定主意我就開(kāi)始貼出來(lái)了“合租”的廣告。結(jié)果，效果挺好，一下子招進(jìn)來(lái)了三家，樓上的租給一家做泥畫(huà)和十字繡的手工坊(租金800)，樓下靠門(mén)口處劃了三、四個(gè)平米給了一女孩擺放化妝品柜臺(tái)，(租金600)，后面又租給一個(gè)女孩做小飾品(200)，這樣算下來(lái)，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整個(gè)門(mén)面是1750的租金，所以我自己只承擔(dān)了每月150，還占據(jù)著最大、最好的賣(mài)場(chǎng)。 　　做成這樣的局面，老婆也很開(kāi)心，但我退出的想法還是沒(méi)有改變，因?yàn)樽龅牟婚_(kāi)心，而且太占據(jù)了我的時(shí)間，我還得學(xué)習(xí)。我把想法告訴了她，她真是個(gè)好老婆，不希望我做的不開(kāi)心，又是全力支持我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓?zhuān)袀€(gè)條件是至少不能虧本轉(zhuǎn)讓。我現(xiàn)在信心足了，覺(jué)得怎么也得賺點(diǎn)，因?yàn)檫@么好的地段再加上我做成這樣一個(gè)模式，人氣急增，而且租金才150每月，到哪去找這么好的門(mén)面。可為了不驚動(dòng)新招進(jìn)來(lái)的三位小老板，不敢在門(mén)口打出招牌，只能在每天晚上關(guān)門(mén)后跑到網(wǎng)上去發(fā)帖子。 　　事情進(jìn)行的比我想象的順利，一共有七八家有意向轉(zhuǎn)讓的，我一家一家的談，最后確定了一家有實(shí)力的買(mǎi)主，在艱苦的談判之后，以5。3萬(wàn)人民幣成功轉(zhuǎn)讓。最后算下帳來(lái)，扣除所有費(fèi)用，一個(gè)半月凈賺12000整。 　　其實(shí)，我這次的實(shí)踐只能算做一次成功的投機(jī)，但最初的目的是為了做成一件成功的投資，希望的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)能源源不斷的給我?guī)?lái)現(xiàn)金流，至于為什么最后做成這樣，有很多因素。 　　綜合了一下，失敗的原因有以下幾點(diǎn)：　　1。完全不熟悉該行業(yè)，從零開(kāi)始，對(duì)行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，尤其是沒(méi)考慮到貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn) 　　2。銷(xiāo)售能力有限， 　　3。占用了大量的時(shí)間，并因此產(chǎn)生厭惡感，最后導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓結(jié)果 　　成功經(jīng)驗(yàn)只有一點(diǎn)：就是充分抓住機(jī)會(huì)，成功把租金的壓力轉(zhuǎn)嫁給了另外三家加盟小業(yè)主，以及最后在轉(zhuǎn)讓價(jià)格談判桌上的談判技巧。 　　這就是前幾年我的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的完整總結(jié)，寫(xiě)出來(lái)給大家瞧瞧，有想做服裝生意的可以與我討論，我會(huì)無(wú)私的告訴大家我所有的心得體會(huì)。轉(zhuǎn)自阿里巴巴）。