熱心網友

中小企業網絡營銷的情況不是很好,主要是他們沒有認識到網絡營銷的重要性,有的甚至誤解了中小企業開展網絡營銷的主要方法 　 網絡廣告紅火的日子，第一次讓品牌經理關注的最大的數據點就是每次點擊的費用。 　　“每次點擊的費用”，曾經是美好的聲音，聽起來很簡單，代表了一個比率，具有詩一般韻律的詞語。 Sondheim 和 Bernstein對“每點擊費用”的表達最為貼切：“大聲說象演奏音樂，細聲說如禱告呢喃。” 　　“每點擊費用”成為每個交互廣告狂熱者絕對的曼佗羅，是每個行業研究會的主題，可以在行業論文的首頁發現的語句，已成為可說明性廣告的哲學基石。 　　“等一下，”人們開始詢問，“我們的投資最終將得到什么回報？當然，我們最終證明了每次反應的費用，但最后能我得到什么呢？難道只是吸引許多來到我的網站而不做任何事的人？” 　　突然，點擊率和每點擊費用作為主要特性登上了直接回應營銷體系的舞臺，市場商人和廣告主開始詢問，“我的投資回報是什么？”因此支配網絡廣告的最有威力的縮寫仍然是：ROI。 　　ROI對廣告的要求是：“得到一個新顧客需要多少費用？得到一個訂單要花多少錢？我每花1美元最終能得到多少美元的回報？”這是詢問每種營銷投資最有力的問題，也是現在網絡廣告必須回答的問題。 　　但是，你瞧，仍然有新的廣告客戶來詢問我每次點擊的費用，他們會說：“噢，那個網站不太理想，因為每次點擊的費用不是最低”，或者他們會問：“為什么在同一個網站做廣告，這個月的每次點擊費用增加了？” 　　交互廣告行業在網絡廣告的初期為灌輸互聯網的可說明性做了大量工作，每次點擊費用就是證明這種可說明性的最有力的證據，直到如今營銷人員的大腦中仍有曼佗羅的反映。 　　對于每次點擊的費用，我們是左傾的，因為在客戶會議、行業討論會以及網絡廣告條目中繼續作為主要議題討論，由于其直接反應體系的可行性，在網絡媒體中仍然占據重要地位，我們對此似乎也很難改變。 　　但是，如果廣告主可以對點擊后行為進行跟蹤，那么人們就可以推翻每次點擊費用的統治地位，有了點擊后行為的資料，你就可以把反應效率與行為效率相比較，無論是銷售、訂單、下載、注冊等等。 　　最終，你將知道，重要的不是產生反應的效率而是質量，你愿意把錢化在十次反應上呢還是一次購買行為上？答案顯而易見。 　　因此，遇到高唱每次點擊費用贊歌時要很細心，盡管我常常勸告廣告客戶對每次點擊費用進行測試，但是，對于僅僅依靠這種體系做出決策還是要謹慎行事。 中小企業離電子商務有多遠 面對網絡時代即將引起的各種傳統商業模式的改變，一些大的行業可以說早就做到了未雨綢繆，而中小企業則感到茫然和無助。對它們來說，能否迅速登上互聯網這輛快車，決定著它們能否適應一個新的時代，提高自己的競爭能力，在全球化經濟大潮中求得生存與發展———　　上網為什么 　　因特網的興起和電子商務的發展打破了時空的限制，使傳統貿易方式和經濟活動發生了革命，為中小企業同大企業在同一起跑線上競爭創造了有利條件。國際國內發展趨勢表明，繾由濤裾謚鴆餃〈車納濤窕疃晌?1世紀商貿活動的重要手段。　　從中國中小企業的現狀來看，對網絡化管理能提高企業管理和運作效率的認識還相當淺顯，有的企業甚至認為網絡離自己還很遠。不少中小企業經營者缺少應有的時代意識，尚未充分認識到電子商務對于企業在信息化時代生存和發展的重要性和緊迫性。盡管經“企業上網年”的推動，目前我國1000多萬家企業中，僅有10萬家企業上網，其中中小企業的比例更小。而且上網企業中還有一定的比例并沒有真正發揮網絡的作用，這就使企業無法與世界上大大小小的企業進行電子商務的溝通，不僅影響了企業的效率，增加了企業的運行成本，也白白丟掉了許多寶貴的商機。　　上網干什么　　據悉，現在大多數企業上網，僅僅是在網上建一個主頁，一張企業照片，幾行總經理致詞，一段企業發展歷史，幾個部門設置和一些相關產品介紹，這些信息甚至幾個月不更新。可想而知，像這樣的網站除了白花錢之外，是不會有什么實際結果的。　　有關專家認為，企業要充分認識到互聯網不但是一個資源共享的平臺，一個交流的平臺，而且也是一個信息平臺，一個商務平臺。網絡最大的用處是提供了一個實時開放的窗口，它是一個無邊界的媒體，沒有時空的限制。企業如果運用得好，其宣傳廣告效果將會大大超過傳統媒體。　　上網的企業除了建立網絡廣告牌，重點宣傳自己外，更應該充分利用互聯網上的電子郵件、電子留言簿、網上登記系統等功能，建立自己的網上信息反饋體系、服務體系（包括信息查詢系統、咨詢服務系統等），這是企業上網的發展方向。中小企業可以通過因特網在全球銷售產品和服務，而不必花費昂貴的推銷費；可以通過因特網結成盟友，以爭取到它們各自不能單獨完成的訂單。　　上網怎么上　　目前，阻礙中小企業在電子商務方面取得飛躍的主要障礙是費用高、需求不足和企業本身缺乏相關人才。計算機、網卡、集成器、交換機、訪問服務器及網絡連接器等，費用輕則上萬，重則十萬，甚至上百萬，加上每月的月租費，以中國中小企業的經營狀況，根本無法承受。　　幫助中小企業建立信息網絡是政府支持中小企業技術創新，提高中小企業技術創新能力和效率的重要手段。據悉，我國中小企業信息化的市場規模大約有650億元，這一巨大的潛在市場為各大電腦公司提供了商機，促使它們積極開發適合中小企業的中低端局域網產品和電子商務基礎平臺，使中小企業以有限的技術資源和資金支持迅速搭上電子商務的列車。中小企業也可以利用ISP、ICP、ASP等網絡服務系統，加入到專業網站中，并成為這些網站的一個有機組成部分，從而真正把網絡和企業的發展融為一體。 。