我是建行的一位大堂經理，經常有客戶來問有何種人民幣理財產品。我所在的這個網點的客戶生意人較多，資金量較大。很想為客戶理財，但是我行的理財產品很匱乏。目前主要就是基金、保險和國債。基金現在行情不好，而現金型的基金雖然對于客戶來說可以購買一些，但是對于我行來說基本上沒有什么手續費收入。而且，如果客戶大量買入現金型基金后，會損失我所的存款。保險實在是沒法跟客戶推薦，保險公司的承諾與兌現相差甚遠，客戶普遍又對保險產品比較反感。而國債每次給的額度又少得可憐，根本無法給VIP客戶預約。請問各位同業朋友，我該如何對客戶進行深度營銷呢？

熱心網友

提醒你忘記了建行目前最主要的個人人民幣理財產品是儲蓄，將現在的儲蓄品種整合或組合，可以視情推介，如：通知存款等。還有在證券系統上運行的記帳式國債、黃金買賣等產品，對一般客戶來說是很陌生的，需要你來介紹和指導使用。還有總行新推出的理財卡，和貸記卡、準貸記卡等產品，可以向VIP客戶詳細介紹。不知道個人委托貸款業務是否開展了，這個產品有相當高的吸引力。我也同意你的說法，建行的個人理財產品還是較匱乏，其中不乏叫好不叫座的產品，與客戶追求收入最大化有相當差距。這是與我國目前的銀行體制改革有關，與金融監管有直接關系。但市場是檢驗的標準，隨著建行的股改上市，諸如此類的問題會有變化和進步的，作為客戶經理，始終保持對市場的敏感，你一定會做好的。