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證券理財(cái)工作室面對降傭:站著做人跪著服務(wù)　　此前恐怕沒有多少人意識(shí)到,降傭會(huì)給證券業(yè)帶來一場地震。或許是震憾來得過于突然,應(yīng)對各方多少顯得有些驚慌失措。一些機(jī)構(gòu)的廣告語中＂站著做人跪著服務(wù)＂這樣的詞兒都出來了,初看有些離譜,細(xì)想也有道理,要知道在早期的華爾街,經(jīng)紀(jì)人們就戲言自己的工作是＂sockswithstocks＂賣襪子的同時(shí)賣股票,多少反映出這項(xiàng)職業(yè)本該就有的艱辛。只不過今天對于從誕生那一刻起就習(xí)慣了養(yǎng)尊處優(yōu)和傲視群雄的中國證券業(yè)來說,確實(shí)面臨一個(gè)心態(tài)上的重新調(diào)整。也許,這只是一個(gè)遲到的必然。　　平常不為人注目的各種名目的證券理財(cái)工作室,無疑是此次地震所波及的角落。其實(shí)與券商的證券營業(yè)部相比,工作室可謂相伴而生,歲月悠久,只不過由于各路高人迥異的操作模式,在常人的眼里又多了幾分神秘感。最原始和簡單的模式是,工作室發(fā)起人為所在營業(yè)部引來一批客戶或資金,就可以在豐厚的交易傭金收入中與券商分一杯羹。這種模式作為主流模式一直延續(xù)至今。簡單的計(jì)算可以讓人有一個(gè)量化的感覺:以工作室月成交量1億元、手續(xù)費(fèi)3‰、返傭八成計(jì)算,工作室得到返傭?yàn)?1億×0。003×0。8(扣稅)×0。8(返傭)＝19。2萬元。顯然,隨著勢在必行的傭金下調(diào),這一切都將成為昨日黃花。而且,從更深層次分析,以往的舊模式是建立在營業(yè)部和工作室相互利益最大化的基礎(chǔ)之上的,客戶的利益處于弱勢一方,客戶被普遍誘導(dǎo)短線操作即是佐證。一旦約束不力,甚至可能誘發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)。筆者曾親眼所見一張交易明細(xì)單上,市價(jià)一元的基金,持倉成本竟被打至兩元多錢。這一切都是操作人過分頻繁進(jìn)出所致。那么,隨著買方市場的來臨,客戶利益不斷上升成為趨勢,以往淡化甚至漠視客戶利益的舊模式面臨瓦解也就成為必然。　　因此,不論人們是否情愿,證券理財(cái)工作室的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期已悄然來臨。＂客戶至上＂將不只是口號(hào),而將成為戰(zhàn)略定盤的北斗。工作室收入模式將由傭金模式向費(fèi)用模式轉(zhuǎn)變,同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)對具有附加價(jià)值的智能咨詢服務(wù)的支付。從趨勢上看,很有可能最終演變?yōu)榕c客戶收益相掛鉤的收費(fèi)模式,即在收取少量基礎(chǔ)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,只在客戶投資收益達(dá)到一定水平時(shí)才收取增值費(fèi)用。　　從形式上看,顯而易見的價(jià)格差異和不斷豐富完善的技術(shù)手段會(huì)使現(xiàn)場交易向非現(xiàn)場交易的轉(zhuǎn)移成為趨勢,而技術(shù)手段的進(jìn)步也會(huì)為工作室針對客戶的不同需求層次提供個(gè)性化服務(wù)帶來方便。　　總體而言,證券理財(cái)工作室將會(huì)面對市場的洗盤,這一過程,將會(huì)是大量萬金油式＂專家＂被淘汰出局的過程,同時(shí)也將是少數(shù)有實(shí)力、講誠信的工作室樹立品牌的過程。

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證券理財(cái)工作室面對降傭:站著做人跪著服務(wù)　　此前恐怕沒有多少人意識(shí)到,降傭會(huì)給證券業(yè)帶來一場地震。或許是震憾來得過于突然,應(yīng)對各方多少顯得有些驚慌失措。一些機(jī)構(gòu)的廣告語中＂站著做人跪著服務(wù)＂這樣的詞兒都出來了,初看有些離譜,細(xì)想也有道理,要知道在早期的華爾街,經(jīng)紀(jì)人們就戲言自己的工作是＂sockswithstocks＂賣襪子的同時(shí)賣股票,多少反映出這項(xiàng)職業(yè)本該就有的艱辛。只不過今天對于從誕生那一刻起就習(xí)慣了養(yǎng)尊處優(yōu)和傲視群雄的中國證券業(yè)來說,確實(shí)面臨一個(gè)心態(tài)上的重新調(diào)整。也許,這只是一個(gè)遲到的必然。　　平常不為人注目的各種名目的證券理財(cái)工作室,無疑是此次地震所波及的角落。其實(shí)與券商的證券營業(yè)部相比,工作室可謂相伴而生,歲月悠久,只不過由于各路高人迥異的操作模式,在常人的眼里又多了幾分神秘感。最原始和簡單的模式是,工作室發(fā)起人為所在營業(yè)部引來一批客戶或資金,就可以在豐厚的交易傭金收入中與券商分一杯羹。這種模式作為主流模式一直延續(xù)至今。簡單的計(jì)算可以讓人有一個(gè)量化的感覺:以工作室月成交量1億元、手續(xù)費(fèi)3‰、返傭八成計(jì)算,工作室得到返傭?yàn)?1億×0。003×0。8(扣稅)×0。8(返傭)＝19。2萬元。顯然,隨著勢在必行的傭金下調(diào),這一切都將成為昨日黃花。而且,從更深層次分析,以往的舊模式是建立在營業(yè)部和工作室相互利益最大化的基礎(chǔ)之上的,客戶的利益處于弱勢一方,客戶被普遍誘導(dǎo)短線操作即是佐證。一旦約束不力,甚至可能誘發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)。筆者曾親眼所見一張交易明細(xì)單上,市價(jià)一元的基金,持倉成本竟被打至兩元多錢。這一切都是操作人過分頻繁進(jìn)出所致。那么,隨著買方市場的來臨,客戶利益不斷上升成為趨勢,以往淡化甚至漠視客戶利益的舊模式面臨瓦解也就成為必然。　　因此,不論人們是否情愿,證券理財(cái)工作室的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期已悄然來臨。＂客戶至上＂將不只是口號(hào),而將成為戰(zhàn)略定盤的北斗。工作室收入模式將由傭金模式向費(fèi)用模式轉(zhuǎn)變,同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)對具有附加價(jià)值的智能咨詢服務(wù)的支付。從趨勢上看,很有可能最終演變?yōu)榕c客戶收益相掛鉤的收費(fèi)模式,即在收取少量基礎(chǔ)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,只在客戶投資收益達(dá)到一定水平時(shí)才收取增值費(fèi)用。　　從形式上看,顯而易見的價(jià)格差異和不斷豐富完善的技術(shù)手段會(huì)使現(xiàn)場交易向非現(xiàn)場交易的轉(zhuǎn)移成為趨勢,而技術(shù)手段的進(jìn)步也會(huì)為工作室針對客戶的不同需求層次提供個(gè)性化服務(wù)帶來方便。　　總體而言,證券理財(cái)工作室將會(huì)面對市場的洗盤,這一過程,將會(huì)是大量萬金油式＂專家＂被淘汰出局的過程,同時(shí)也將是少數(shù)有實(shí)力、講誠信的工作室樹立品牌的過程。 。

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證券理財(cái)工作室面對降傭:站著做人跪著服務(wù)　　此前恐怕沒有多少人意識(shí)到,降傭會(huì)給證券業(yè)帶來一場地震。或許是震憾來得過于突然,應(yīng)對各方多少顯得有些驚慌失措。一些機(jī)構(gòu)的廣告語中＂站著做人跪著服務(wù)＂這樣的詞兒都出來了,初看有些離譜,細(xì)想也有道理,要知道在早期的華爾街,經(jīng)紀(jì)人們就戲言自己的工作是＂sockswithstocks＂賣襪子的同時(shí)賣股票,多少反映出這項(xiàng)職業(yè)本該就有的艱辛。只不過今天對于從誕生那一刻起就習(xí)慣了養(yǎng)尊處優(yōu)和傲視群雄的中國證券業(yè)來說,確實(shí)面臨一個(gè)心態(tài)上的重新調(diào)整。也許,這只是一個(gè)遲到的必然。　　平常不為人注目的各種名目的證券理財(cái)工作室,無疑是此次地震所波及的角落。其實(shí)與券商的證券營業(yè)部相比,工作室可謂相伴而生,歲月悠久,只不過由于各路高人迥異的操作模式,在常人的眼里又多了幾分神秘感。最原始和簡單的模式是,工作室發(fā)起人為所在營業(yè)部引來一批客戶或資金,就可以在豐厚的交易傭金收入中與券商分一杯羹。這種模式作為主流模式一直延續(xù)至今。簡單的計(jì)算可以讓人有一個(gè)量化的感覺:以工作室月成交量1億元、手續(xù)費(fèi)3‰、返傭八成計(jì)算,工作室得到返傭?yàn)?1億×0。003×0。8(扣稅)×0。8(返傭)＝19。2萬元。顯然,隨著勢在必行的傭金下調(diào),這一切都將成為昨日黃花。而且,從更深層次分析,以往的舊模式是建立在營業(yè)部和工作室相互利益最大化的基礎(chǔ)之上的,客戶的利益處于弱勢一方,客戶被普遍誘導(dǎo)短線操作即是佐證。一旦約束不力,甚至可能誘發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)。筆者曾親眼所見一張交易明細(xì)單上,市價(jià)一元的基金,持倉成本竟被打至兩元多錢。這一切都是操作人過分頻繁進(jìn)出所致。那么,隨著買方市場的來臨,客戶利益不斷上升成為趨勢,以往淡化甚至漠視客戶利益的舊模式面臨瓦解也就成為必然。　　因此,不論人們是否情愿,證券理財(cái)工作室的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期已悄然來臨。＂客戶至上＂將不只是口號(hào),而將成為戰(zhàn)略定盤的北斗。工作室收入模式將由傭金模式向費(fèi)用模式轉(zhuǎn)變,同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)對具有附加價(jià)值的智能咨詢服務(wù)的支付。從趨勢上看,很有可能最終演變?yōu)榕c客戶收益相掛鉤的收費(fèi)模式,即在收取少量基礎(chǔ)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,只在客戶投資收益達(dá)到一定水平時(shí)才收取增值費(fèi)用。　　從形式上看,顯而易見的價(jià)格差異和不斷豐富完善的技術(shù)手段會(huì)使現(xiàn)場交易向非現(xiàn)場交易的轉(zhuǎn)移成為趨勢,而技術(shù)手段的進(jìn)步也會(huì)為工作室針對客戶的不同需求層次提供個(gè)性化服務(wù)帶來方便。　　總體而言,證券理財(cái)工作室將會(huì)面對市場的洗盤,這一過程,將會(huì)是大量萬金油式＂專家＂被淘汰出局的過程,同時(shí)也將是少數(shù)有實(shí)力、講誠信的工作室樹立品牌的過程。