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風險投資家對項目的一般要求是：（1）項目應具有一定規模，在美國一般不少于25萬美元；（2）風險是可以認定的和可以預知的；（3）項目業務必須有短期內大幅度增長的潛力；（4）產品和服務具有獨特性和競爭優勢；（5）項目企業必須具有擴大銷售額和獲取利潤的巨大潛能；（6）風險投資能夠在某一時點上從項目中撤出，變現。 在具體決定是否投資于某一項目時，投資人要測算項目企業投資價值的具體數據。測算的最基本的方法是“自由現金流量法”，即預測項目企業在未來所能獲取的以現金形式出現的利潤并將其貼現，以此來估計項目企業的投資價值的大小。此外，還有以“相對比率法”來預測企業投資價值的，即依據市價與利潤之比、或市價與銷售額之比來預測企業投資價值，在這個基礎上考慮風險因素，權衡后決定是否投資和投資多少。
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風險投資家對項目的一般要求是：（1）項目應具有一定規模，在美國一般不少于25萬美元；（2）風險是可以認定的和可以預知的；（3）項目業務必須有短期內大幅度增長的潛力；（4）產品和服務具有獨特性和競爭優勢；（5）項目企業必須具有擴大銷售額和獲取利潤的巨大潛能；（6）風險投資能夠在某一時點上從項目中撤出，變現。 在具體決定是否投資于某一項目時，投資人要測算項目企業投資價值的具體數據。測算的最基本的方法是“自由現金流量法”，即預測項目企業在未來所能獲取的以現金形式出現的利潤并將其貼現，以此來估計項目企業的投資價值的大小。此外，還有以“相對比率法”來預測企業投資價值的，即依據市價與利潤之比、或市價與銷售額之比來預測企業投資價值，在這個基礎上考慮風險因素，權衡后決定是否投資和投資多少。
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風險企業如何才能獲得風險投資呢?一，風險企業的基本條件： 任何一家投資公司都不會選擇那些不具備成功條件的企業進行投資。1，最基本的條件：1)有較高素質的風險企業家，他必須有獻身精神，有決策能力，有信心，有勇氣，思路清晰，待人誠懇，有出色的領導水平，并能激勵下屬為同一目標而努力工作。2)有既有遠見又符合實際的企業經營計劃。這個計劃要闡明創辦企業的價值，明確企業的發展目標和發展趨勢，明確企業的市場和顧客，明確企業的優勢和劣勢，同時指明創辦或發展企業所缺少的資金。3)有市場需求或有潛在市場需求的新技術、新產品，有需求，就會有顧客；有顧客，就會有市場；有市場，就有了企業生存發展的空間。4)有經營管理的經驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，有能高效運轉的組織機構。5) 有資金支持。任何沒有資金支持的企業都只能是空想。2，高科技公司風險投資者特別偏愛那些在高技術領域具有領先優勢的公司，比如軟件、藥品、通信技術領域。如果風險企業家能有一項受保護的先進技術或產品，那么他的企業就會引起風險投資公司更大的興趣。這是因為高技術行業本身就有很高的利潤，而領先的或受保護的高技術產品/服務更可以使風險企業很容易地進入市場，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，這些企業常常可以籌集到足夠的資金以渡過難關。3，區域因素一般的風險投資公司都有一家的投資區域，這里的區域有兩個含義：一是指技術區域,風險投資公司通常只對自己所熟悉行業的企業或自己了解的技術領域的企業進行投資。二是指地理區域，風險投資公司所資助的企業大多分布在公司所在地的附近地區。這主要是為了便于溝通和控制，一般地，投資人自己并不參與所投資企業的實際管理工作，他們更象一個指導者，不斷地為企業提供戰略指導和經營建議。 4，小公司大多數風險投資者更偏愛小公司，這首先是因為小公司技術創新效率高，有更多的活力，更能適應市場的變化。其次，小公司的規模小，需要的資金量也小，風險投資公司所冒風險也就有限。從另一個方面講，小公司的規模小，其發展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益。此外，通過創建一個公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風險投資家實現他們的理想。5，工作經驗現在的風險投資行業越來越不愿意去和一個缺乏經驗的風險企業家合作，盡管他的想法或產品非常有吸引力。在一般的投資項目中，投資者都會要求風險企業家有從事該行業工作的經歷或成功經驗。如果一個風險企業家聲稱他有一個極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業中的工作經歷時，投資者就會懷疑這一建議的可行性。“你可能會從一個缺少經驗的風險企業家那里收回你的投資。但也許只是這一次，在很小的成功機會下，你得到了報償。因此，我們為什么不試著利用經驗去提高成功的機會呢。”這是一位風險投資家的切身體會，它同時也表明了大多數風險投資家對經驗的看法。在這種情況下，大多數年輕的風險企業家所常犯的一個錯誤就是??沒有去尋找足夠的幫助，沒有和已在本行業中取得成功經驗的其他風險企業家進行交流。通常，一個意識到自己缺乏經驗的風險企業家會主動放棄企業的最高領導者職位，他會聘請一位已有成功經驗的管理者來擔任風險企業的總經理。(CEO)。因為多數沒有經驗的風險企業家都很年輕，這就使得他們有足夠的時間成長為一名卓越的管理者和企業家。二，尋找階段 1。尋找尋求風險投資的企業應預先了解風險投資市場的行情。風險企業可以去查閱像風險投資公司大全這樣的參考文獻??在這些文獻中常會有一些關于這些風險投資公司偏好方面的信息，也可以查閱一下本行業中那些即將上市企業的投資者名錄，或直接訪問行業中其他公司的管理者。但是，最有效的辦法應當委托一家財務顧問公司協助尋找。此后，風險企業可根據本企業的特點和資金需要量篩選出若干可能的投資公司。在篩選時，風險企業所要考慮的因素包括：企業所需投資的規模；企業的地理位置；企業所處的發展階段和發展狀況；企業的銷售額及盈利狀況；企業的經營范圍等。 2。主要投資者在籌集風險資金的過程中，有時風險企業家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業家一起推動、評價、構建這筆交易。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團。風險企業家應從最有實力的投資者中選擇他的主要投資者。 3。接觸多數情況下，與風險投資家的接觸可以通過電活開始??只是探討一下你的新想法是否和風險投資公司的業務范圍相適合。絕大多數的風險投資家都會拿起聽筒，因為他們也不知道下一個好的項目會從哪兒來。然而，由于尋求資金的人很多，風險投資公司也需要一個篩選的過程。如果風險企業家能得到某位令風險投資公司信任的律師、會計師或某位行業內的“權威”的推薦，他獲得資助的可能性就會提高許多。盡管如此，多數的風險投資公司都要比人們想象的更容易接近。有些企業家常報怨自己不能找到風險投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個風險企業家甚至找不到方法去和風險投資者進行接觸。那么，投資者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產品呢?因此，在接觸過程中，風險企業家還要有一種堅韌、頑強的精神。在和風險投資公司接觸的過程中，如果企業家覺得自己的項目很難吸引那些投資者的注意時，他可以反復地問自己這樣一些問題；企業的管理隊伍是否有能力完成他們的使命?企業的產品是否能贏得一個足夠大的令人滿意的市場?企業是否可以保證投資者的投資不被浪費?當然，一個風險投資項目不可能保證投資者100%獲得利，總是存在著這樣或那樣的風險。因此，即使企業家的經營計劃還不是十全十美，企業家也可以毫不猶豫的把它送出去。因為風險企業家常常愿意和那些先驅者們合作，幫助他們實現那些美好的想法。為了保證籌資成功，有的風險企業家喜歡一次接觸的風險投資家越多越好，但結果往往不盡如人意。事實上，如果和20位或30位的風險投資家聯系，就會讓人感覺這不是一筆好生意，從而不愿花時間去考慮這個項目(因為這個項目可能已經被別人拿走了)。反過來，如果風險企業家每次都是一個一個地去找風險投資家，那么，他可能永遠也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8到10位可能的風險投資家做為目標，然后再開始跟他們接觸。在接受之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風險投資家們的情況，并準備一份候選表(backup list)。這樣，如果沒有人表示出興趣，企業家不僅可以知道原因，而且可以找另外的侯選投資家去接觸。總之，企業家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產品展銷會的形式，他們更希望發現那些被人丟棄在路邊的不被人注意的好商業機會。三， 準備商業計劃書 在訪問風險投資家之前，風險企業家應準備好所有的必要文件。投資家們會通過這些文件的準備情況以及風險企業家的應對情況來評價這一投資項目。這些文件包括：業務簡介，一份關于風險企業的管理者、利潤情況、戰略定位以及退出的簡要文件； 經營計劃，關于公司情況的詳細文件，包括經營戰略、營銷計劃、競爭對手分析、財務文件等； 綜合調查與分析或審慎的調查分析，關于公司、管理隊伍以及行業的背景分析和財務可靠性分析； 營銷資料，一切直接或間接與公司的產品/服務有關的文件。 在所有這些文件中，最重要的是風險企業的經營計劃，該計劃除了要簡明扼要、表達準確、突出財務狀況并附有數據外，還應表現出管理者的能力和遠見。經營計劃的篇幅一般應在30～40頁左右，應該由熟悉公司業務和投資業務的律師或會計師草擬，其主要內容包括：公司背景；所需金額及用途；公司組織機構；市場情況；產品情況；生產狀況；財務狀況等等。四，談判 談判實際上是會談內容的一個組成部分，雙方在初次會談成功之后，就要對投資項目的價格進行談判。當然，談判首先是對項目評估的基礎上進行的。由于風險企業家和風險投資家對投資前的公司價值的評價會有很大差異。因此，項目的評估過程常要經過雙方多次的交鋒，每一方都會試圖用各種各樣的方法去說服別人接受自己的觀點。風險投資家在考慮每個投資項目的交易價格時，必須要考慮補償其他交易的損失。否則他就會再也籌集不到錢，也就不會再有資金提供給下一位風險企業家。一般地，由于風險初創企業的失敗率較高，風險投資家對風險初創企業所期望的回報率常常要達到10∶1；而對非初創風險企業所期望的回報率則為5∶1。此外，在風險投資家心目中，僅有一個想法和幾個人的公司要比已具備了管理隊伍的公司價格低，而僅具備了管理人員的公司又要比已產生銷售額和利潤的公司價格低。隨著企業的成長和企業風險的降低，風險企業在新資金投入者面前的價值也在不斷上升。顯然，風險企業的階段越早，其投資前的價值也越低，這時，風險投資進入的盈利潛力也越大。在對投資項目的價值進行評估時，風險投資者應著重考慮如下因素：風險企業資本增值的潛力。對風險投資家來說，無論投資規模的大小，最終的資本獲利必須要達到投資費用的幾倍才行。 風險企業資本流動的潛力。資本增值本身并不能保證風險投資家能順利地收回投資。風險投資家決定投資前必須要看好出售股份的途徑。因為，風險投資家的最終目的并不是為了擁有公司，而是為了取得投資回報。 風險企業未來的資本需求。對風險企業未來資本需求的預測，可以幫助投資者估計出自己要在投資期內保持一個主要投資者的地位所需要的資本量，并幫助投資者為自己的投資取得合乎需要的股份（同樣的資金在企業發展的不同時期其所占的股份也是不同的）。 企業家的能力。企業家的能力對企業經營的好壞常起到關鍵的作用。一位資深的風險投資家這樣說過，一流的設想加二流的人才要比二流的設想加一流的人才風險大得多。 為了在談判過程中取得有利地位，風險企業家應該和多家風險投資公司面談以掌握市場行情。風險企業家在決定是否和投資者達成交易時，除了要考慮對方的出價是否合適以外，還必須要考慮投資者的資金能否幫助企業在將來獲得成功以及是否適應本企業未來發展的需求。一旦投資者和企業家雙方均對投資條件感到滿意，雙方就可以終止談判而進入到下一步程序--簽署文件。五，簽署文件 投資者和企業家雙方簽署有關文件標志著風險企業家爭取投資過程的結束，同時也標志著雙方建立長期合作伙伴關系的開始。在投資合同書中，風險企業家和投資者雙方必須明確下面兩個基本問題：一是雙方的出資數額與股份分配，其中包括對風險企業的技術開發設想和最初研究成果的股份評定；二是創建企業的人員組織和雙方各自擔任的職務。為了保護風險投資者的權利，合同中通常還要有以下規定：(1)風險企業定期向投資家提供財務報告和其他重要的經營情況的報告；(2)風險投資家應在公司董事會中占有一定的席位；(3)風險投資家有拒絕進一步投資的權利和出售股份的權力；(4)風險投資者有參與企業年度業務計劃、重大開支和管理人員工資的審批權；(5)風險投資家有要求企業的創始人和首席執行官(CEO)等核心人物進行人身保險的權利；(6)有的風險投資家還會要求企業以已有的資產為抵押。 。
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風險投資家對項目的一般要求是：（1）項目應具有一定規模，在美國一般不少于25萬美元；（2）風險是可以認定的和可以預知的；（3）項目業務必須有短期內大幅度增長的潛力；（4）產品和服務具有獨特性和競爭優勢；（5）項目企業必須具有擴大銷售額和獲取利潤的巨大潛能；（6）風險投資能夠在某一時點上從項目中撤出，變現。 在具體決定是否投資于某一項目時，投資人要測算項目企業投資價值的具體數據。測算的最基本的方法是“自由現金流量法”，即預測項目企業在未來所能獲取的以現金形式出現的利潤并將其貼現，以此來估計項目企業的投資價值的大小。此外，還有以“相對比率法”來預測企業投資價值的，即依據市價與利潤之比、或市價與銷售額之比來預測企業投資價值，在這個基礎上考慮風險因素，權衡后決定是否投資和投資多少。
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風險投資家對項目的一般要求是：（1）項目應具有一定規模，在美國一般不少于25萬美元；（2）風險是可以認定的和可以預知的；（3）項目業務必須有短期內大幅度增長的潛力；（4）產品和服務具有獨特性和競爭優勢；（5）項目企業必須具有擴大銷售額和獲取利潤的巨大潛能；（6）風險投資能夠在某一時點上從項目中撤出，變現。 在具體決定是否投資于某一項目時，投資人要測算項目企業投資價值的具體數據。測算的最基本的方法是“自由現金流量法”，即預測項目企業在未來所能獲取的以現金形式出現的利潤并將其貼現，以此來估計項目企業的投資價值的大小。此外，還有以“相對比率法”來預測企業投資價值的，即依據市價與利潤之比、或市價與銷售額之比來預測企業投資價值，在這個基礎上考慮風險因素，權衡后決定是否投資和投資多少。
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風險投資家對項目的一般要求是：（1）項目應具有一定規模，在美國一般不少于25萬美元；（2）風險是可以認定的和可以預知的；（3）項目業務必須有短期內大幅度增長的潛力；（4）產品和服務具有獨特性和競爭優勢；（5）項目企業必須具有擴大銷售額和獲取利潤的巨大潛能；（6）風險投資能夠在某一時點上從項目中撤出，變現。 在具體決定是否投資于某一項目時，投資人要測算項目企業投資價值的具體數據。測算的最基本的方法是“自由現金流量法”，即預測項目企業在未來所能獲取的以現金形式出現的利潤并將其貼現，以此來估計項目企業的投資價值的大小。此外，還有以“相對比率法”來預測企業投資價值的，即依據市價與利潤之比、或市價與銷售額之比來預測企業投資價值，在這個基礎上考慮風險因素，權衡后決定是否投資和投資多少。
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風險投資家對項目的一般要求是：（1）項目應具有一定規模，在美國一般不少于25萬美元；（2）風險是可以認定的和可以預知的；（3）項目業務必須有短期內大幅度增長的潛力；（4）產品和服務具有獨特性和競爭優勢；（5）項目企業必須具有擴大銷售額和獲取利潤的巨大潛能；（6）風險投資能夠在某一時點上從項目中撤出，變現。 在具體決定是否投資于某一項目時，投資人要測算項目企業投資價值的具體數據。測算的最基本的方法是“自由現金流量法”，即預測項目企業在未來所能獲取的以現金形式出現的利潤并將其貼現，以此來估計項目企業的投資價值的大小。此外，還有以“相對比率法”來預測企業投資價值的，即依據市價與利潤之比、或市價與銷售額之比來預測企業投資價值，在這個基礎上考慮風險因素，權衡后決定是否投資和投資多少。
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目前國內的VC對網站并不是很熱切，因為大多數VC都是國資背景，而網站建設是要燒錢的。如果你實在要做（碰頭別怨人），你一定要把你的計劃搞好了，即有一份有分量的商業計劃書（鄙人可以代寫efu2567@ ），當然這還是外皮。馬云為什么成功了？是因為他的氣勢（當你同他交談時他給你的那分信服感）是因為他的遠見（不是為了發展網站，而是建立一個INTERNET范圍內的平臺）是因為他的毅力（能咬牙挺）是因為他的細致（他所做的都比較扎實，不是簡單的想法，與他接觸你會發現）所以我的結論是，如果想獲得VC投資，看你的人能不能贏的了他們，如果還沒有鐵了心，趁早改主意。需要計劃書模板時，可以考慮提供。
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1,風險企業的基本條件 2,尋找階段 3,準備商業計劃書 4,談判 5,簽署文件 風險企業的發展一般要經歷三個階段：第一階段是風險企業的初創階段，即把一科學上的新發現變成一個小企業；第二階段是風險企業的成長階段，即把一個小企業發展成為正規的公司；第三階段是風險企業的擴張階段，即從一個中小型的公司發展成為大型的國家級或世界級的公司。無論處于哪個階段，風險企業都經常會處于缺少資金的艱難境地。即便是在創業精神最充沛，政府管制最少，風險資本供應最充分的美國也是如此。因此，啟動資金和后續資金的充沛與否已成為風險企業創業成敗的最關鍵因素。那么，風險企業如何才能獲得風險投資呢?一，風險企業的基本條件： 任何一家投資公司都不會選擇那些不具備成功條件的企業進行投資。1，最基本的條件：1)有較高素質的風險企業家，他必須有獻身精神，有決策能力，有信心，有勇氣，思路清晰，待人誠懇，有出色的領導水平，并能激勵下屬為同一目標而努力工作。2)有既有遠見又符合實際的企業經營計劃。這個計劃要闡明創辦企業的價值，明確企業的發展目標和發展趨勢，明確企業的市場和顧客，明確企業的優勢和劣勢，同時指明創辦或發展企業所缺少的資金。3)有市場需求或有潛在市場需求的新技術、新產品，有需求，就會有顧客；有顧客，就會有市場；有市場，就有了企業生存發展的空間。4)有經營管理的經驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，有能高效運轉的組織機構。5) 有資金支持。任何沒有資金支持的企業都只能是空想。2，高科技公司風險投資者特別偏愛那些在高技術領域具有領先優勢的公司，比如軟件、藥品、通信技術領域。如果風險企業家能有一項受保護的先進技術或產品，那么他的企業就會引起風險投資公司更大的興趣。這是因為高技術行業本身就有很高的利潤，而領先的或受保護的高技術產品/服務更可以使風險企業很容易地進入市場，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，這些企業常常可以籌集到足夠的資金以渡過難關。3，區域因素一般的風險投資公司都有一家的投資區域，這里的區域有兩個含義：一是指技術區域,風險投資公司通常只對自己所熟悉行業的企業或自己了解的技術領域的企業進行投資。二是指地理區域，風險投資公司所資助的企業大多分布在公司所在地的附近地區。這主要是為了便于溝通和控制，一般地，投資人自己并不參與所投資企業的實際管理工作，他們更象一個指導者，不斷地為企業提供戰略指導和經營建議。 4，小公司大多數風險投資者更偏愛小公司，這首先是因為小公司技術創新效率高，有更多的活力，更能適應市場的變化。其次，小公司的規模小，需要的資金量也小，風險投資公司所冒風險也就有限。從另一個方面講，小公司的規模小，其發展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益。此外，通過創建一個公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風險投資家實現他們的理想。5，工作經驗現在的風險投資行業越來越不愿意去和一個缺乏經驗的風險企業家合作，盡管他的想法或產品非常有吸引力。在一般的投資項目中，投資者都會要求風險企業家有從事該行業工作的經歷或成功經驗。如果一個風險企業家聲稱他有一個極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業中的工作經歷時，投資者就會懷疑這一建議的可行性。“你可能會從一個缺少經驗的風險企業家那里收回你的投資。但也許只是這一次，在很小的成功機會下，你得到了報償。因此，我們為什么不試著利用經驗去提高成功的機會呢。”這是一位風險投資家的切身體會，它同時也表明了大多數風險投資家對經驗的看法。在這種情況下，大多數年輕的風險企業家所常犯的一個錯誤就是??沒有去尋找足夠的幫助，沒有和已在本行業中取得成功經驗的其他風險企業家進行交流。通常，一個意識到自己缺乏經驗的風險企業家會主動放棄企業的最高領導者職位，他會聘請一位已有成功經驗的管理者來擔任風險企業的總經理。(CEO)。因為多數沒有經驗的風險企業家都很年輕，這就使得他們有足夠的時間成長為一名卓越的管理者和企業家。二，尋找階段 1。尋找尋求風險投資的企業應預先了解風險投資市場的行情。風險企業可以去查閱像風險投資公司大全這樣的參考文獻??在這些文獻中常會有一些關于這些風險投資公司偏好方面的信息，也可以查閱一下本行業中那些即將上市企業的投資者名錄，或直接訪問行業中其他公司的管理者。但是，最有效的辦法應當委托一家財務顧問公司協助尋找。此后，風險企業可根據本企業的特點和資金需要量篩選出若干可能的投資公司。在篩選時，風險企業所要考慮的因素包括：企業所需投資的規模；企業的地理位置；企業所處的發展階段和發展狀況；企業的銷售額及盈利狀況；企業的經營范圍等。 2。主要投資者在籌集風險資金的過程中，有時風險企業家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業家一起推動、評價、構建這筆交易。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團。風險企業家應從最有實力的投資者中選擇他的主要投資者。 3。接觸多數情況下，與風險投資家的接觸可以通過電活開始??只是探討一下你的新想法是否和風險投資公司的業務范圍相適合。絕大多數的風險投資家都會拿起聽筒，因為他們也不知道下一個好的項目會從哪兒來。然而，由于尋求資金的人很多，風險投資公司也需要一個篩選的過程。如果風險企業家能得到某位令風險投資公司信任的律師、會計師或某位行業內的“權威”的推薦，他獲得資助的可能性就會提高許多。盡管如此，多數的風險投資公司都要比人們想象的更容易接近。有些企業家常報怨自己不能找到風險投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個風險企業家甚至找不到方法去和風險投資者進行接觸。那么，投資者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產品呢?因此，在接觸過程中，風險企業家還要有一種堅韌、頑強的精神。在和風險投資公司接觸的過程中，如果企業家覺得自己的項目很難吸引那些投資者的注意時，他可以反復地問自己這樣一些問題；企業的管理隊伍是否有能力完成他們的使命?企業的產品是否能贏得一個足夠大的令人滿意的市場?企業是否可以保證投資者的投資不被浪費?當然，一個風險投資項目不可能保證投資者100%獲得利，總是存在著這樣或那樣的風險。因此，即使企業家的經營計劃還不是十全十美，企業家也可以毫不猶豫的把它送出去。因為風險企業家常常愿意和那些先驅者們合作，幫助他們實現那些美好的想法。為了保證籌資成功，有的風險企業家喜歡一次接觸的風險投資家越多越好，但結果往往不盡如人意。事實上，如果和20位或30位的風險投資家聯系，就會讓人感覺這不是一筆好生意，從而不愿花時間去考慮這個項目(因為這個項目可能已經被別人拿走了)。反過來，如果風險企業家每次都是一個一個地去找風險投資家，那么，他可能永遠也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8到10位可能的風險投資家做為目標，然后再開始跟他們接觸。在接受之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風險投資家們的情況，并準備一份候選表(backup list)。這樣，如果沒有人表示出興趣，企業家不僅可以知道原因，而且可以找另外的侯選投資家去接觸。總之，企業家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產品展銷會的形式，他們更希望發現那些被人丟棄在路邊的不被人注意的好商業機會。三， 準備商業計劃書 在訪問風險投資家之前，風險企業家應準備好所有的必要文件。投資家們會通過這些文件的準備情況以及風險企業家的應對情況來評價這一投資項目。這些文件包括：業務簡介，一份關于風險企業的管理者、利潤情況、戰略定位以及退出的簡要文件； 經營計劃，關于公司情況的詳細文件，包括經營戰略、營銷計劃、競爭對手分析、財務文件等； 綜合調查與分析或審慎的調查分析，關于公司、管理隊伍以及行業的背景分析和財務可靠性分析； 營銷資料，一切直接或間接與公司的產品/服務有關的文件。 在所有這些文件中，最重要的是風險企業的經營計劃，該計劃除了要簡明扼要、表達準確、突出財務狀況并附有數據外，還應表現出管理者的能力和遠見。經營計劃的篇幅一般應在30～40頁左右，應該由熟悉公司業務和投資業務的律師或會計師草擬，其主要內容包括：公司背景；所需金額及用途；公司組織機構；市場情況；產品情況；生產狀況；財務狀況等等。四，談判 談判實際上是會談內容的一個組成部分，雙方在初次會談成功之后，就要對投資項目的價格進行談判。當然，談判首先是對項目評估的基礎上進行的。由于風險企業家和風險投資家對投資前的公司價值的評價會有很大差異。因此，項目的評估過程常要經過雙方多次的交鋒，每一方都會試圖用各種各樣的方法去說服別人接受自己的觀點。風險投資家在考慮每個投資項目的交易價格時，必須要考慮補償其他交易的損失。否則他就會再也籌集不到錢，也就不會再有資金提供給下一位風險企業家。一般地，由于風險初創企業的失敗率較高，風險投資家對風險初創企業所期望的回報率常常要達到10∶1；而對非初創風險企業所期望的回報率則為5∶1。此外，在風險投資家心目中，僅有一個想法和幾個人的公司要比已具備了管理隊伍的公司價格低，而僅具備了管理人員的公司又要比已產生銷售額和利潤的公司價格低。隨著企業的成長和企業風險的降低，風險企業在新資金投入者面前的價值也在不斷上升。顯然，風險企業的階段越早，其投資前的價值也越低，這時，風險投資進入的盈利潛力也越大。在對投資項目的價值進行評估時，風險投資者應著重考慮如下因素：風險企業資本增值的潛力。對風險投資家來說，無論投資規模的大小，最終的資本獲利必須要達到投資費用的幾倍才行。 風險企業資本流動的潛力。資本增值本身并不能保證風險投資家能順利地收回投資。風險投資家決定投資前必須要看好出售股份的途徑。因為，風險投資家的最終目的并不是為了擁有公司，而是為了取得投資回報。 風險企業未來的資本需求。對風險企業未來資本需求的預測，可以幫助投資者估計出自己要在投資期內保持一個主要投資者的地位所需要的資本量，并幫助投資者為自己的投資取得合乎需要的股份（同樣的資金在企業發展的不同時期其所占的股份也是不同的）。 企業家的能力。企業家的能力對企業經營的好壞常起到關鍵的作用。一位資深的風險投資家這樣說過，一流的設想加二流的人才要比二流的設想加一流的人才風險大得多。 為了在談判過程中取得有利地位，風險企業家應該和多家風險投資公司面談以掌握市場行情。風險企業家在決定是否和投資者達成交易時，除了要考慮對方的出價是否合適以外，還必須要考慮投資者的資金能否幫助企業在將來獲得成功以及是否適應本企業未來發展的需求。一旦投資者和企業家雙方均對投資條件感到滿意，雙方就可以終止談判而進入到下一步程序--簽署文件。五，簽署文件 投資者和企業家雙方簽署有關文件標志著風險企業家爭取投資過程的結束，同時也標志著雙方建立長期合作伙伴關系的開始。在投資合同書中，風險企業家和投資者雙方必須明確下面兩個基本問題：一是雙方的出資數額與股份分配，其中包括對風險企業的技術開發設想和最初研究成果的股份評定；二是創建企業的人員組織和雙方各自擔任的職務。為了保護風險投資者的權利，合同中通常還要有以下規定：(1)風險企業定期向投資家提供財務報告和其他重要的經營情況的報告；(2)風險投資家應在公司董事會中占有一定的席位；(3)風險投資家有拒絕進一步投資的權利和出售股份的權力；(4)風險投資者有參與企業年度業務計劃、重大開支和管理人員工資的審批權；(5)風險投資家有要求企業的創始人和首席執行官(CEO)等核心人物進行人身保險的權利；(6)有的風險投資家還會要求企業以已有的資產為抵押。 。