熱心網(wǎng)友
巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的銷售額來自２０％的商品，８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，２０％的推銷員帶回８０％的新生意，等等；“二八現(xiàn)象”竟如“黃金分割”一樣普遍。保險(xiǎn)公司經(jīng)營中的誤區(qū)———倒二八現(xiàn)象我們通常用８０％的精力，去做那些只會(huì)取得２０％成效的事，目前國內(nèi)企業(yè)管理工作中的“管”與“理”普遍按照８：２的比例，而世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)管理工作中的“管”與“理”卻遵照２：８的比例。在保險(xiǎn)公司經(jīng)營中，企業(yè)的員工８０％的人員在后勤，而２０％的人員在一線；而政策的制定、措施的出臺(tái)往往考慮占８０％的大多數(shù)人的意見及利益，而非市場的規(guī)律；用８０％的時(shí)間處理日常事務(wù)性工作，而用２０％的時(shí)間做工作中重要的８０％的事；團(tuán)隊(duì)管理中考慮處于中間８０％的大多數(shù)人，而忽視了最突出的及最落后的人群，其實(shí)這２０％的人群，最好是花８０％的精力管理；對(duì)于代理人隊(duì)伍中人員流動(dòng)性大這一特點(diǎn)，各家公司在探討如何將２０％的留存率提升至８０％，至今為止也未見哪家公司成功；在業(yè)務(wù)推動(dòng)案中，屢見不鮮的是如何提高８０％的人的業(yè)績，提高整體水平，消除業(yè)務(wù)一邊倒、靠明星挑大梁的現(xiàn)象，往往忽視了２０％的最有效率的人群，如此這般的反“二八定律”的現(xiàn)象很多很多?！岸硕伞痹诒ｋU(xiǎn)經(jīng)營中的運(yùn)用1、“二八定律”在保險(xiǎn)目標(biāo)管理及時(shí)間管理上的運(yùn)用不同的管理層次上、不同的崗位上的人員，不管其內(nèi)容有多大的差別，均有其工作的目標(biāo)及工作的重點(diǎn)。我們必須明確目標(biāo)，抓住重點(diǎn)，有所取舍，集中精力做屬于我們該做的事。老總們花費(fèi)８０％以上的時(shí)間、精力在考慮經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展方向、計(jì)劃決策等方面的問題，而業(yè)務(wù)人員則必須用８０％的精力尋找客戶，先做對(duì)的事情，然后再把事情做對(duì)。在時(shí)間的管理上，我們必須用２０％的黃金時(shí)間做重要的事情，用垃圾的時(shí)間去處理垃圾的事情。因此在生活中，要切實(shí)找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們只需用２０％的時(shí)間去做重要的占日常生活８０％的事，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，輕松達(dá)成目標(biāo)。2、“二八定律”在保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍中留存率及激勵(lì)的運(yùn)用保險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍流動(dòng)性非常大，留存率也存在著二八現(xiàn)象，這就要求我們在增員甑選的時(shí)候，找對(duì)人，然后才能做對(duì)事。要想使服務(wù)達(dá)到優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)能提高，必須在一開始的時(shí)候就找到優(yōu)秀的人才。留下２０％的“對(duì)的”人，這將降低你的經(jīng)營成本，提高你的工作效率。因?yàn)閮?yōu)秀的人較少犯錯(cuò)誤，他們可以使你的企業(yè)有更高的效率即生產(chǎn)力。即使你付出再多的薪資也很值，因?yàn)槟闶棺约焊行柿?。找?duì)了這２０％的人，就有可能留存率達(dá)到８０％了。3、“二八定律”在人員管理中的應(yīng)用保險(xiǎn)公司與其他的銷售公司一樣，２０％的展業(yè)人員銷售８０％的新保單，業(yè)務(wù)一邊倒，明星挑大梁現(xiàn)象隨處可見。只要你稍加注意，不管是大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)，二八現(xiàn)象無處不在。因此保險(xiǎn)公司必須特別重視績優(yōu)業(yè)務(wù)員的留存，績優(yōu)業(yè)務(wù)員進(jìn)一步成長，績優(yōu)業(yè)務(wù)員對(duì)公司同仁的影響力等問題。從人力成本的角度分析，這部分人的人力成本是最低的，而產(chǎn)能是最高的。這２０％的人員是領(lǐng)頭的部隊(duì)，是領(lǐng)頭羊，是榜樣，他們成長的速度將影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長速度，他們前進(jìn)的步伐對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)起了決定性的作用。重視這支高效的群體，保險(xiǎn)公司將獲得更高的效率及效益。4、“二八定律”在客戶管理中的應(yīng)用保險(xiǎn)行銷處在競爭激烈，“供大于求”的特定經(jīng)營環(huán)境中，必須尋找屬于自己的目標(biāo)客戶群，避免重復(fù)無效的行銷資源浪費(fèi)，從你做市場一開始，就要爭取發(fā)現(xiàn)“對(duì)的”客戶，懂得如何挑選客戶并想辦法“鎖定”他們。用８０％的精力找到２０％屬于自己的顧客，再以８０％的服務(wù)滿足這２０％的人群。對(duì)于一家保險(xiǎn)公司或一個(gè)保險(xiǎn)展業(yè)人員，幾乎都面臨這樣一種現(xiàn)象：８０％的業(yè)務(wù)來自２０％的客戶。保險(xiǎn)公司必須特別重視這２０％的大客戶、重點(diǎn)客戶群，用８０％的精力服務(wù)、鞏固并發(fā)展這２０％的客戶。他們將為我們贏得８０％的目標(biāo)業(yè)務(wù)。在保有老客戶的前提下，公司應(yīng)遵循“８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的大客戶創(chuàng)造的這一定律，成立大客戶部，直接服務(wù)于這２０％的最優(yōu)客戶，并以各種方式提供ＶＩＰ式的服務(wù)，留住他們，提高他們的忠誠度，進(jìn)而發(fā)展自己，提高經(jīng)濟(jì)效益。保住了這２０％的優(yōu)質(zhì)客戶群，就等于保住了業(yè)務(wù)的半壁江山了。（摘自中國保險(xiǎn)報(bào)） 。
熱心網(wǎng)友
生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的銷售額來自２０％的商品，８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，２０％的推銷員帶回８０％的新生意，等等；“二八現(xiàn)象”竟如“黃金分割”一樣普遍。
熱心網(wǎng)友
生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的銷售額來自２０％的商品，８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，２０％的推銷員帶回８０％的新生意，等等；“二八現(xiàn)象”竟如“黃金分割”一樣普遍。
熱心網(wǎng)友
定律的特點(diǎn)，是可證，而且已經(jīng)被不斷證明?！ 」芾韺W(xué)范疇有一個(gè)著名的80/20定律，它說，通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目；這個(gè)80/20定律被一再推而廣之-- 經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富?！ ⌒睦韺W(xué)家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群。 這個(gè)世界本來沒有絕對(duì)的公平。20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結(jié)離婚手續(xù)。這20%的人總是在愛和被愛，而余下80%的人只好尋尋覓覓，苦苦追求；20%的人歷經(jīng)人生80%的大喜大悲，體驗(yàn)80%的精彩和跌宕，而80%的人更多地在COPY平淡的日子；20%的人可以實(shí)現(xiàn)80%的心愿；而80%的人只能
熱心網(wǎng)友
定律的特點(diǎn)，是可證，而且已經(jīng)被不斷證明?！ 」芾韺W(xué)范疇有一個(gè)著名的80/20定律，它說，通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目；這個(gè)80/20定律被一再推而廣之-- 經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富。 心理學(xué)家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群。 這個(gè)世界本來沒有絕對(duì)的公平。20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結(jié)離婚手續(xù)。這20%的人總是在愛和被愛，而余下80%的人只好尋尋覓覓，苦苦追求；20%的人歷經(jīng)人生80%的大喜大悲，體驗(yàn)80%的精彩和跌宕，而80%的人更多地在COPY平淡的日子；20%的人可以實(shí)現(xiàn)80%的心愿；而80%的人只能實(shí)現(xiàn)20%的心愿；20%的人占盡天下80%的好處；留下可憐的20%讓那80%的人打破頭顱地?fù)屪饕粓F(tuán)； 就是請一頓飯，都是20%的客人吃了80%的好菜。不信？你請一頓試試?！?我在上星期疲于奔命。除了對(duì)付自己的工作量，還被迫做了很多份外的活兒。在最聲嘶力竭的時(shí)候，我被告知，在任何一個(gè)單位，都是20%的人干80%的活兒。80%的人閑著，悠游地應(yīng)付剩下的20%?！?我當(dāng)即就想，為什么我總是站錯(cuò)隊(duì)？ 在我想做20%的時(shí)候，我常常是那個(gè)80%；而好不容易熬到我想當(dāng)80%的時(shí)候，我偏偏就不得不做20%！ 何其不幸，80/20定律就這樣作用于一個(gè)人身上。這哪里是有沒有絕對(duì)公平的問題，根本就是絕對(duì)的不公平??！ 輪到自己的時(shí)候，80/20定律通常是這樣的--20%的人倒足80%的霉，或者80%的人伸著脖子看著人家20%的好運(yùn)氣，空悲切。這樣想的時(shí)候，我突然領(lǐng)悟了80/20定律的實(shí)質(zhì)意義。它其實(shí)被智慧的中國古人用另一句話表達(dá)過，那句話是--人生不如意事者常八九。 。
熱心網(wǎng)友
巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的銷售額來自２０％的商品，８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，２０％的推銷員帶回８０％的新生意，等等；“二八現(xiàn)象”竟如“黃金分割”一樣普遍。保險(xiǎn)公司經(jīng)營中的誤區(qū)———倒二八現(xiàn)象我們通常用８０％的精力，去做那些只會(huì)取得２０％成效的事，目前國內(nèi)企業(yè)管理工作中的“管”與“理”普遍按照８：２的比例，而世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)管理工作中的“管”與“理”卻遵照２：８的比例。在保險(xiǎn)公司經(jīng)營中，企業(yè)的員工８０％的人員在后勤，而２０％的人員在一線；而政策的制定、措施的出臺(tái)往往考慮占８０％的大多數(shù)人的意見及利益，而非市場的規(guī)律；用８０％的時(shí)間處理日常事務(wù)性工作，而用２０％的時(shí)間做工作中重要的８０％的事；團(tuán)隊(duì)管理中考慮處于中間８０％的大多數(shù)人，而忽視了最突出的及最落后的人群，其實(shí)這２０％的人群，最好是花８０％的精力管理；對(duì)于代理人隊(duì)伍中人員流動(dòng)性大這一特點(diǎn)，各家公司在探討如何將２０％的留存率提升至８０％，至今為止也未見哪家公司成功；在業(yè)務(wù)推動(dòng)案中，屢見不鮮的是如何提高８０％的人的業(yè)績，提高整體水平，消除業(yè)務(wù)一邊倒、靠明星挑大梁的現(xiàn)象，往往忽視了２０％的最有效率的人群，如此這般的反“二八定律”的現(xiàn)象很多很多?！岸硕伞痹诒ｋU(xiǎn)經(jīng)營中的運(yùn)用1、“二八定律”在保險(xiǎn)目標(biāo)管理及時(shí)間管理上的運(yùn)用不同的管理層次上、不同的崗位上的人員，不管其內(nèi)容有多大的差別，均有其工作的目標(biāo)及工作的重點(diǎn)。我們必須明確目標(biāo)，抓住重點(diǎn)，有所取舍，集中精力做屬于我們該做的事。老總們花費(fèi)８０％以上的時(shí)間、精力在考慮經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展方向、計(jì)劃決策等方面的問題，而業(yè)務(wù)人員則必須用８０％的精力尋找客戶，先做對(duì)的事情，然后再把事情做對(duì)。在時(shí)間的管理上，我們必須用２０％的黃金時(shí)間做重要的事情，用垃圾的時(shí)間去處理垃圾的事情。因此在生活中，要切實(shí)找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們只需用２０％的時(shí)間去做重要的占日常生活８０％的事，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，輕松達(dá)成目標(biāo)。2、“二八定律”在保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍中留存率及激勵(lì)的運(yùn)用保險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍流動(dòng)性非常大，留存率也存在著二八現(xiàn)象，這就要求我們在增員甑選的時(shí)候，找對(duì)人，然后才能做對(duì)事。要想使服務(wù)達(dá)到優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)能提高，必須在一開始的時(shí)候就找到優(yōu)秀的人才。留下２０％的“對(duì)的”人，這將降低你的經(jīng)營成本，提高你的工作效率。因?yàn)閮?yōu)秀的人較少犯錯(cuò)誤，他們可以使你的企業(yè)有更高的效率即生產(chǎn)力。即使你付出再多的薪資也很值，因?yàn)槟闶棺约焊行柿?。找?duì)了這２０％的人，就有可能留存率達(dá)到８０％了。3、“二八定律”在人員管理中的應(yīng)用保險(xiǎn)公司與其他的銷售公司一樣，２０％的展業(yè)人員銷售８０％的新保單，業(yè)務(wù)一邊倒，明星挑大梁現(xiàn)象隨處可見。只要你稍加注意，不管是大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)，二八現(xiàn)象無處不在。因此保險(xiǎn)公司必須特別重視績優(yōu)業(yè)務(wù)員的留存，績優(yōu)業(yè)務(wù)員進(jìn)一步成長，績優(yōu)業(yè)務(wù)員對(duì)公司同仁的影響力等問題。從人力成本的角度分析，這部分人的人力成本是最低的，而產(chǎn)能是最高的。這２０％的人員是領(lǐng)頭的部隊(duì)，是領(lǐng)頭羊，是榜樣，他們成長的速度將影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長速度，他們前進(jìn)的步伐對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)起了決定性的作用。重視這支高效的群體，保險(xiǎn)公司將獲得更高的效率及效益。4、“二八定律”在客戶管理中的應(yīng)用保險(xiǎn)行銷處在競爭激烈，“供大于求”的特定經(jīng)營環(huán)境中，必須尋找屬于自己的目標(biāo)客戶群，避免重復(fù)無效的行銷資源浪費(fèi)，從你做市場一開始，就要爭取發(fā)現(xiàn)“對(duì)的”客戶，懂得如何挑選客戶并想辦法“鎖定”他們。用８０％的精力找到２０％屬于自己的顧客，再以８０％的服務(wù)滿足這２０％的人群。對(duì)于一家保險(xiǎn)公司或一個(gè)保險(xiǎn)展業(yè)人員，幾乎都面臨這樣一種現(xiàn)象：８０％的業(yè)務(wù)來自２０％的客戶。保險(xiǎn)公司必須特別重視這２０％的大客戶、重點(diǎn)客戶群，用８０％的精力服務(wù)、鞏固并發(fā)展這２０％的客戶。他們將為我們贏得８０％的目標(biāo)業(yè)務(wù)。在保有老客戶的前提下，公司應(yīng)遵循“８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的大客戶創(chuàng)造的這一定律，成立大客戶部，直接服務(wù)于這２０％的最優(yōu)客戶，并以各種方式提供ＶＩＰ式的服務(wù)，留住他們，提高他們的忠誠度，進(jìn)而發(fā)展自己，提高經(jīng)濟(jì)效益。保住了這２０％的優(yōu)質(zhì)客戶群，就等于保住了業(yè)務(wù)的半壁江山了。（摘自中國保險(xiǎn)報(bào)） 。
熱心網(wǎng)友
定律的特點(diǎn)，是可證，而且已經(jīng)被不斷證明。 管理學(xué)范疇有一個(gè)著名的80/20定律，它說，通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目；這個(gè)80/20定律被一再推而廣之-- 經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富?！ ⌒睦韺W(xué)家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群?！? 這個(gè)世界本來沒有絕對(duì)的公平。 20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結(jié)離婚手續(xù)。這20%的人總是在愛和被愛，而余下80%的人只好尋尋覓覓，苦苦追求； 20%的人歷經(jīng)人生80%的大喜大悲，體驗(yàn)80%的精彩和跌宕，而80%的人更多地在COPY平淡的日子； 20%的人可以實(shí)現(xiàn)80%的心愿；而80%的人只能實(shí)現(xiàn)20%的心愿； 20%的人占盡天下80%的好處；留下可憐的20%讓那80%的人打破頭顱地?fù)屪饕粓F(tuán)； 就是請一頓飯，都是20%的客人吃了80%的好菜。不信？你請一頓試試?！? 我在上星期疲于奔命。除了對(duì)付自己的工作量，還被迫做了很多份外的活兒。在最聲嘶力竭的時(shí)候，我被告知，在任何一個(gè)單位，都是20%的人干80%的活兒。80%的人閑著，悠游地應(yīng)付剩下的20%。 我當(dāng)即就想，為什么我總是站錯(cuò)隊(duì)？ 在我想做20%的時(shí)候，我常常是那個(gè)80%；而好不容易熬到我想當(dāng)80%的時(shí)候，我偏偏就不得不做20%！ 何其不幸，80/20定律就這樣作用于一個(gè)人身上。這哪里是有沒有絕對(duì)公平的問題，根本就是絕對(duì)的不公平??！ 輪到自己的時(shí)候，80/20定律通常是這樣的--20%的人倒足80%的霉，或者80%的人伸著脖子看著人家20%的好運(yùn)氣，空悲切。 這樣想的時(shí)候，我突然領(lǐng)悟了80/20定律的實(shí)質(zhì)意義。它其實(shí)被智慧的中國古人用另一句話表達(dá)過，那句話是--人生不如意事者常八九。 。