我是剛到一家自己以前未接觸過的行業來做營銷主管的,目前還未與客戶進行接觸,我的上級有營銷經驗,但下我的下屬都是新手,我們的企業是剛要投產的企業,是集團公司的全資子公司.做為營銷主管,我該怎么做?請高手支招,不勝感謝!

熱心網友

在重視管理的今天，管理效益日益為人們接受和認可，優異的業績離不開全體員工的努力，更離不開優秀的領導。如果說優秀的員工是一顆顆珍珠，那么優秀的領導則是那根能把珍珠串成項鏈的銀線。 把珍珠串成項鏈，首先要選好線。拿營銷管理來說，不同的營銷主管即使是管理同一個產品、同一個區域、同一支銷售隊伍，但帶來營銷結果可能大不相同。那么如何做一名好的營銷主管呢，我認為應從以下幾方面入手。 第一、管好營銷隊伍的團隊建設，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化營銷隊伍。營銷團隊的建設是營銷主管最主要的一項工作，建設營銷團隊應做好以下幾方面的工作：1、 關愛下屬。是指營銷主管應該放低自己的架子，主動地關心員工的生活和工作。2、 以身作則。是指營銷主管應該與下屬打成一片，不搞特殊化，嚴于律己，用自己榜樣換取下屬對你的擁護和支持，并激發員工不斷進取的斗志。3、 樹立標桿。是指營銷主管應該樹立營銷業績、學習意識等表現突出的員工為典型，在營銷例會上或其他場合介紹、推廣他們的成功經驗，有利于團隊整體素質的提高，并能有效地培養員工的進取心。 第二、制定營銷策劃，并追蹤執行情況。 市場運作是否成功，營銷策劃是很關鍵的。衡量營銷主管是否有水平，可以看他能否能制訂合理的市場規劃、營銷目標和營銷策略。銷售主管制定營銷策劃后，還應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位，使整個策劃可行、有效。 第三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現營銷管理工作整體推進。 營銷主管每天都要面臨很多問題，如產品質量問題、非法渠道進貨問題、服務問題等。很多營銷主管面對這些千頭萬緒的問題時，不知從何下手。一個好的營銷主管應該用清醒的頭腦分析、判斷、確定哪些問題是重要、是否需要馬上解決的，然后將主要的精力放在重點問題上，那些不重要的或是不緊急的問題可以吩咐別人辦理或等以后辦理。 第四、管好薄弱環節，實現營銷團隊整體業績的提升。 如果營銷團隊成員的素質、能力參差不齊，作為營銷團隊的主管應該主動分出一部分時間和精力，指導和幫助能力弱、業績相對差的員工，提高其能力和業績。木桶理論告訴我們，一個木桶能裝多少水取決于最短板，最短板有多高，水就能裝多高。銷售團隊也是如此，將能力弱、業績差的員工培養成為能力強、業績好的員工，整個營銷團隊的業績自然得到提升。 第五、管好重點客戶，實現銷量快速、穩定增長。 根據馬特萊法則，20%的客戶決定著公司80%的銷量。銷售主管應牢牢掌握、控制這20%的重點客戶。經常性登門拜訪或者電話聯系，鞏固和發展客戶關系，確保市場快速、穩定地增長。 第六、搞好績效考評，激勵員工，調動員工的工作積極性。 激勵政策好像無形的指揮棒，營銷主管應該根據市場及公司的實際情況，遵循綜合績效考評、全方位激勵等原則，結合營銷目標與營銷計劃，制定可操作性的、富有吸引力的營銷績效考評和激勵方案，客觀評價員工的營銷業績，充分激勵員工，做到能者多勞，多勞多得，調動員工的工作積極性。 。