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特許經營必須理順的幾層關系 -------------------------------------------------------------------------------- 閱讀4次 目前，國內從事特許經營活動的商業模式，主要是兩種：一種是廠家直接特許給終端加盟商，一種是廠家先授權給中間商，再由中間方特許發展終端加盟商。所以，有意從事特許經營的商家，必須注意理清楚其中幾層基本關系，并注重其中的每一個細節。 　　一、特許總部與特許中間商的關系。 　　從事件來看，杭州上島方只是海南上島（后來的上海上島）的特許中間商，海南上島作為特許總部，即商標的所有人。杭州上島只有商標的使用權，而使用期限、雙方的權利和義務等，得由雙方的合同決定，才具有法律的約束力和受法律保護。陳文敏是原海南上島的股東，正因為這種特殊關系，也許使得當時海南上島和杭州上島的合同存在諸多不完整性，因而導致了后來事件的發生。 　　當特許總部涉及產權交易、商標轉讓等情況的時候，往往是事故高發的時段，特許中間商尤其要注意用合同來保護自己。 　　二、終端商與特許中間商、特許總部的關系。終端加盟商不管是和特許總部直接加盟，還是通過中間商加盟特許體系，在選擇品牌加盟時，都必須要注意幾點： 　　1。所加盟的品牌的商標的真偽及合法性。 　　2。商標的所有者是誰，是否具有法人資格。 　　3。上級特許者如果是中間商，則要求其出示其與特許總部的合同，審視合同是否具有合法性及其合同約定的權限等，中間商所提供的產品、服務、價格等體系是否和總部一致；如果是廠商，則要關注其是否具有特許資格，是否擁有合法的商標、債權狀況等。 　　4。自己的上級管理者是誰，是接受總部的統一管理還是由中間商的管理，貨品配送是源自總部還是中間商等。 　　5。如果是通過中間商加盟，則要特別注意特許中間商是否具備實力和一定的抗風險能力。（早資） 　　法律提示 　　加盟要注意的 　　法律要點 　　 　　最近，上島咖啡的商標糾紛和永和豆漿的更名事件，引發了大家對特許加盟過程中存在問題的思考。泉州亞太商標事務所相關人士在接受早報采訪時指出，熱衷于特許加盟的投資者都應由此“多長個心眼”，增強自我保護意識。 　　就大家最關注的加盟店商標授權和使用問題，該人士說，加盟方事先要考察授權方是否有商標的注冊證，只有合法擁有商標所有權，被授權一方才不至于在今后商標使用糾紛中被追究連帶責任。加盟方除了查看其商標的注冊證之外，還可以通過查閱國家公告來核實。 　　其次在加盟約定里最好注明以下內容，即因為授權方侵權而造成加盟店遭受連帶責任的，加盟店的損失由授權方承擔。泉州亞太商標事務所林律師說，這是加盟店規避商標使用風險的有效辦法。 　　除非合同約定許可。一般來說，除了區域總代理之外，屬于加盟店的，其被授權之后是無權再允許他人開設其他加盟店和授權他人使用的。 　　目前一些加盟店在沒有獲準可以授權的情況下，擅自授權他人再加盟，就是一種典型的違約行為。這一情況在國內許多地方都存在。最糟糕的情況是，一些加盟的企業甚至沒有搞清楚對方有無授權資格就一哄而上。最后調查才發現其上游包括上上游，居然全部沒有合法的授權手續。 　　此外該人士提醒說，如果是地區獨家授權的，最好到國家相關部門進行備案和公告，說明已享有獨家代理權。該舉動相當于通過國家管理機關進行公告。公告之后可以有效避免授權方對第三方的再授權，即便發生此類事件，也可以使自己處于主動且有利的地位。 　　授權生產一事，比如玩具動畫，一般國際品牌授權給香港的比較多，只有在其可以授權大陸生產的情況下，其才可以再開設代理機構。 　　此外，還有像一些商品，比如咖啡的調配問題，均被視為商業秘密，處理情況不盡相同。有的采取總店配置，還有的采取傳授配方等，都要在約定里詳細寫明。（陸成鋼） 　　加盟服務 　　特許加盟必考察10個項目 　　1。盈利性：投資項目都有一個合理的盈利程度和回收期，認真做盈利分析，是投資者做出投資選擇的重要依據。最好能找總部的直營店或者其他已贏利的店做參考比較。 　　2。組織架構：組織架構反映公司的管理體系和管理理念，職能設置是否合理，能客觀反映出總部特許職能體系的成熟與完善程度。 　　3。人力資源：總部雄厚的人才庫，能幫助你應對市場變化，跟上市場需求。 　　4。品牌市場認可度：品牌是消費者作出消費決定的重要參考標準，也是投資者選擇特許加盟的重要原因。市場其實已經認同了某些特許品牌，選擇知名品牌有利于攜其威開拓市場。 　　5。培訓服務：一個優秀的特許品牌，培訓是加盟店順利贏利的重要保障，投資者應詳細了解總部的師資力量和培訓水平。 　　6。評估特許企業的發展階段：擁有1—10個加盟店，特許人處于摸索階段；10—40個加盟店，特許人已跨越了起步階段的障礙，但須注意保證增長水平沒有超過特許人的資源和能力；41—100個加盟店，特許人相對成熟，具有良好的組織體系并能從中獲得合理回報；100個以上加盟店，特許人成熟了，同時所有與特許體系有關的信息也基本明朗。 　　7。考察樣板店：在商圈范圍內，樣板店是否具備行業競爭優勢；樣板店是否有其獨特性和優勢；周邊社區對樣本店的關注程度如何；盡可能與店內負責人進行交談，從側面核實特許招募資料的真實度。 　　8。加盟費：加盟費應與品牌價值和總部所提供的服務內涵以及品牌的預期增值相一致，投資者應多方比較，確定其合理性。 　　9。其他費用：各特許體系收取的費用不同，一般有保證金、管理費、廣告費等，應詳細了解并確定其合理性，以便做好投資預算 　　10。完整的特許合同：它至少應包含下列要素：甲方（總部）的權利和義務，乙方（加盟者）的權利和義務，違約條款和責任的認定，甲方收取的費用金額，收費方式，甲方商標使用的權限和范圍，雙方的關系和地位等，有的總部合同中還包含：區域認定和保護范圍等。（遠平整理） 。