我在一家網絡公司,公司在網通寬帶影院上有自己的廣告位,我去做銷售,可是從前沒有做過廣告業務,所以想問問大家,我該從何下手，怎么樣銷售網絡廣告?我在的城市不是很大,中等城市,我該怎么做能?希望給些建議.

熱心網友

網絡廣告的銷售我想首先應該清楚的了解自身網站的一個定位,是屬于象新浪\SOHU一樣的門戶類型的網站呢,還是象千龍網一樣的新聞類型網站,還是各種專業的垂直網站,如地產類的焦點網,財經類的和訊網,IT類的太平洋電腦網等等。因為不同類型網站對自身受眾和廣告的客戶群體需求是不一樣的。在你出去推銷網絡廣告之前,應該很詳細的了解公司網站目前的一種營銷模式,主要產品的構成等,以及包括公司的整體行業背景之類的,明確劃分出適合本公司網站的一些廣告客戶類型,這樣避免盲目。對公司整體情況的全面了解,往往能使你站在一個戰略的高度來和你的客戶談合作。廣告客戶只有先認同了你們的公司本身,才有可能在他們的廣告計劃中讓你們分一杯羹。還有網絡廣告除了傳統的硬性廣告之外,應該多開發一些合作的項目。通過一些會議的舉辦,活動的實施把你們的客戶群體團結在你們周圍。也可以通過與某些客戶進行活動等方面的合作,把線下的活動延伸到網絡上來。大大增強企業的傳播力度。這也是目前很多企業非常愿意做的事情。但主要是要找好結合點。這樣方式的網絡銷售通常都不會是小單,至少能幾十萬以上,這樣的話對于銷售這邊來說即能得到鍛煉也能有很好經濟收入。要記住,網絡廣告的銷售不單純只是和平面\電視等媒體銷售一樣,只是銷售。網絡廣告銷售很多時候還要扮演好行業顧問或專家的角色。能為客戶提供全方位的解決方案。所以各種知識的積累也很重要 一點淺見,希望能對你有幫助:)。

熱心網友

對，業績都是一步一個腳印做出來的。

熱心網友

多聯系,多上門,多溝通.