你們知道中山完美公司嗎?屬于非法傳銷嗎?這家公司的信賴度怎樣?產品效果好嗎?目前與同行(如"安利"公司)競爭的怎樣?謝謝!
熱心網友
中山完美公司果然，在中國內地，安利是直銷業的龍頭霸主，完美就是當仁不讓的二號人物！ 他具備了所有二號人物應有的睿智、低調、務實、穩健…… 同時，亦摒棄了一號人物特有的張揚、強權、鋒芒畢露…… 業界人士大多認為，2005年會是中國直銷行業群雄爭霸、戰鼓喧天的一年，數以百計的直銷企業在這一年將蜂擁而入?！ ∪欢?，事實是，這場戰爭，早在2001年中國承諾將為...
熱心網友
中山完美公司果然，在中國內地，安利是直銷業的龍頭霸主，完美就是當仁不讓的二號人物！ 他具備了所有二號人物應有的睿智、低調、務實、穩健…… 同時，亦摒棄了一號人物特有的張揚、強權、鋒芒畢露…… 業界人士大多認為，2005年會是中國直銷行業群雄爭霸、戰鼓喧天的一年，數以百計的直銷企業在這一年將蜂擁而入?！ ∪欢?，事實是，這場戰爭，早在2001年中國承諾將為直銷立法時便已打響，國內外直銷公司為了在立法前占地為王，就一直未曾停止過各自的謀劃與布局?！ ≡谶@場已經打了六年的攻堅戰中，沒有相當的韌性和毅力，是無法支撐的。而完美低調的行事作風與務實、穩扎穩打的運作模式，農村包圍城市的路線亦與大多企業的選擇大相徑庭。然而，其2003年銷售額逾50億的驕人業績又令中國內地大多數直銷企業望塵莫及?！ ≡谌绱嘶靵y、浮躁的直銷界，完美何以勝出？頗耐人尋味……外煉精骨皮市場，底部點火 前幾天在一場市場營銷學培訓中聽到一個案例：百事可樂、可口可樂、非常可樂三種產品中，哪一種在中國市場的銷售最好？大多數人的答案不是百事可樂就是可口可樂，但據市場數據顯示，實際上的冠軍，是非?？蓸罚∨嘤枎煼治龃税咐?，因為非?？蓸纷叩氖寝r村包圍城市的路線。在廣大農村地區，人們一說可樂，想到的就是那個黑呼呼帶氣的甜水，而三種可樂放在一起，不是專家級的可樂發燒友，還真難分出誰是誰來。非?？蓸氛亲プ×诉@個特點，將自己的產品定位在了低端市場，以平價大包裝的外形出現在廣大農村市場，并大肆跑馬圈地。而同樣，從農村包圍城市的一個經典案例則是紅桃K的成功。農村市場的容量之大，可想而知?！ ∧敲?，說到直銷行業中的成功營銷策略，除了安利鋪天蓋地的廣告戰略外，就是完美底部點火式的低端擴張方案。 初期，人們并不認同這一策略，畢竟，直銷是個高投入高收益的行業；畢竟，要讓年平均收入不過千余元、大多不明白“保健”是何物的農民及城市中低收入大眾，每月拿出幾百元買幾罐初期并不知功效如何的保健產品，難比登天。然而，正如非常可樂在農村銷量異常突出，完美的低調步調亦取得出人意料的好成績。 興許，不少人對完美產品的包裝持否定態度，對完美產品的定價嗤之以鼻。然而，從另一角度上看，他的一切策略都是完全符合其企業市場定位的——農村包圍城市，從底部點火。 而其2004年年銷售額愈50億人民幣，勢頭直逼龍頭安利，大大領先于國內其他直銷企業，亦足以證明其定位精準、執行徹底、效果明顯，實為業界罕見！運作，低調務實 廣告是一個適合中國民眾消費習慣的事物，安利請到體育明星伏明霞、田亮為其拳頭產品紐崔萊代言，天獅邀到港臺巨星周華健為其形象代言人，各出法寶，爭奇斗艷。完美在央視制作的三秒廣告中，簡單到只對其“瑪麗艷”產品進行了展示，連完美公司的名字亦未透露?！ 〔簧贅I界人士認為，此為完美公司一大敗筆。亦有業界人士表示，此廣告正是符合了完美公司產品導向的整體策略，在宣傳產品的同時，亦保持了企業一貫低調務實的作風?！ 《P者對完美的“低調”感觸最深的，莫過于他與媒體的接觸。2004年8月中旬，筆者曾有幸在中山完美公司總部與其董事總經理胡瑞連暢談，之前，完美公共事務總監倫女士亦反復強調，完美公司極其低調，希望與胡總的會談內容暫不予以公開。而其后于廈門會議前后再次與胡總短暫接觸，其亦以謙遜、友好的態度表示公司在立法前后仍將保持低調方針?！ 〗张c完美倫總監的多次通話中，倫女士亦反復提到“低調”二字，此二字幾乎成了完美公司高層的口頭禪。而筆者與其他媒體互通有無時，亦了解到所有媒體在向完美公司提出采訪請求時，均得到“公司保持低調態度，近期暫不接受相關采訪，請見諒”的類似回復。 業界資深人士分析認為，這種低調是有必要的，這是完美公司從長期的發展經驗中總結出的經典策略。所謂槍打出頭鳥，臨淵慕魚不如退而結網，單靠炒作來達到快速發展的目的絕對不是長遠之計，只有低調務實才會得到永續、穩健的發展。這種務實的作風讓完美在安利的身后委實得了不少實惠，例如據傳年銷售額50億人民幣，例如在業界獲得踏實、穩健的好口碑……制度，壓力小 在最初設定制度時，完美就選擇了一種對直銷商來說相對輕松的制度——累計制。完美認為，一再歸零，其實沒有體現出直銷業的真正經銷優勢?！ ∮袠I內人士認為，該制度符合前期快，中期穩，后期多與大的特點，這是目前公認的較好制度之一。前期由零售到累計的市場拓展費(批發獎金)，投入會很快收回，減少資金風險。中期領導獎金比例較大，所以不管是市場拓展的差額獎金還是領導獎金，都會非常豐厚。后期市場深度上幾乎無限深度設置的獎金，而且僅僅是七/八個成功市場的成功帶動就有資格獲得的所以比例的獎金，這是直銷業倍增理念的體現。 從進入中國內地至今，完美的制度幾乎沒有大的改動，而在此基礎上產生的企業業績仍在以不小的比率攀升，也許可以這么認為，簡單的獎金制度加上適合中國國情的產品價格，對中國大多數農村人口及城鎮工薪階層來說，仍將是個獨立創業的不錯機遇。專賣店，穩健擴張 1998年中國政府一紙禁令，十家企業轉型經營，完美名列其中?！ ∽鳛檗D型企業，完美以“專賣店+雇傭推銷員”形式繼續經營。對完美來說，開專賣店并不算大問題，因為完美選擇的專賣店所有權歸直銷商所有。然而，至2004年底，完美專賣店不過2,000家，比起雅芳的近6,000家專賣店、2,000個專柜與仙妮蕾德5,000余家專賣店，完美的拓展是相對緩慢的。 具知情人透露，此舉皆因完美公司對直銷商申請專賣店的審批相當嚴格，其目的是為保證開一個專賣店便要帶活一個地區，因此，對申請者實力要求相當穩健(中級經理連續三個月新增10萬元人民幣為申請基礎)。如此嚴格的標準下，完美開拓的專賣店在面對未來的直銷洪流時，將具相當強的抗震能力。排名，不爭第一 一直以來。中國市場被太多的直銷企業期待為最重要的戰場。定位高端的產品汗牛充棟，他們在這個戰場上執著于自己的品牌路。 而完美人卻看到，在中國內地，還是中低收入水平的人更多。 完美進入中國內地，定位一直是中低端人士，將平民化和低價格進行完美結合，強調鋪低端市場，集中打二、三級市場的品牌認知是其主要策略。2003年更是因此取得中國內地直銷市場當仁不讓的第二名，在這塊市場打下一片堅實的堡壘。 一直以來，完美都沒有爭第一的想法。 “退到第一者的身后，靠著大樹好乘涼”是業界對完美策略比較一致的形容。 而筆者認為，完美此一策略用另兩個字形容更為合適——精明！內煉一股氣四項認證，質量保證 外御強敵，內修內功，是所有企業都不能停止的修煉。2002年，完美公司全體員工齊心參與、通力合作，一年之內通過四個包括ISO9002由94版升為IS09001:2000版認證、IS014001:1996環境管理體系認證、HACCP(食品生產的危害分析與關鍵控制點)認證和GMP(保健食品良好生產規范)認證四大認證，并于2003年經中國穆斯林教協會嚴格審核，獲得清真食品認證。各項體系的認證為完美產品質量提供了全方位的保障。企業家理念，純正務實 筆者一直堅持一個理念：企業領導人具有純正的經營理念及高尚的個人品質是決定企業穩健發展的根本。而為數不多的幾家轉型企業能夠在“98禁令”之下、“轉型”六年之間存在并發展壯大，筆者以為，企業領導人素質起到了決定性的作用?！ τ谕昝?，其優勢是先天營養充足。三位老總被業界稱為“三駕馬車”，各具一方面能力，有各自非常成功的企業管理實踐經驗，且都有十余年直銷從業經歷。這個是大多數企業最欠缺的。而正因為其直銷商出身的經歷，使其更能體會到直銷商的感受，為直銷商著想，并實實在在地從直銷商角度去設定企業文化、理念及長短期策略。真正做到理念純正、務實?！ ∫粋€公司有雄厚的資金實力只是一個方面而已，對企業的發展不是真正的絕對因素，企業家品質才是其最重要的硬件之一。純正、務實的企業家理念，將為企業制定一份長治久安的宏偉藍圖。直銷商培訓，全面嚴謹 作為直銷公司對其直銷商的培訓，多為產品知識培訓，而完美又走了另一條相對另類的路子—定期對各階段直銷商進行包括產品知識的全部技能培訓。具完美公司高層透露，報名參加培訓的直銷商已經排到了2005年底?！ ∨c此同時，完美還就培訓過度的團隊實行嚴格管制，以防止部分直銷商體系過度強大以后給公司增加不穩定性?！ √岢哉w文化為主導，然后小規模的，以勤奮努力扎實肯干的硬拼作風，以自助學習為導向的體系文化為輔助，此一創業法則，相信在未來也將是完美公司持續發展的基本策略。投資，不遺余力 2002年，轉型三年，為證明其永續經營決心，完美將公司總部從馬來西亞遷入中國內地，占地122畝，從歐美引進原裝生產線。2003年再次斥資3,000萬美元在揚州設廠，占地面積318畝，2004年9月一期工程竣工投入使用?！ 《湓跂|北亦已投資建立第三廠，生產大豆異黃彤等系列保健食品及在中國形成南部、中部、北部的強大的生產和物流系統！為中國市場的穩定持續發展奠定了很好的基礎?！ 〈送?，完美在馬來西亞也建立了新的廠房，專門供給海外市場發展的需要。以企業正氣回饋祖國 完美的成功并不僅僅是完美人在受惠，更多的人因完美而得益。 自1997年向湖北省長陽縣中山完美小學捐款20萬元開始，完美公司對希望小學的捐贈便未曾停止，至2004年止，已有400余萬元。完美公司董事長古潤金于2002年曾發表其畢生宏愿：有生之年，完成在中國貧困地區建造100所希望小學的計劃?！拔疫@樣做，不為別的，只希望起個帶頭作用，讓大家都來關心這些貧困地區的孩子。看到那些孩子因為家貧，因為學費交不起而失學，我很心痛，我們少抽幾包煙，少吃一頓飯，就可以為貧困地區的孩子交幾年學費，我們有什么理由不幫助這些孩子呢？” 1998年華東地區遭受百年不遇的特大洪澇，完美一口氣買來500萬元救災物品，租用28輛卡車，抽調公司10多名青壯年職員火速運往災區。同時攜帶36萬元現金贈送災民，車隊一路風雨兼程，為災區人民送去完美真情。而當時，完美公司正處于轉型階段，經營狀況并不太好。 從家鄉中山到東北白山黑水，從西部地區到革命老區，幾年來，完美在祖國大陸的公益、教育、慈善事業的捐款已達5,000多萬元。 2002年全國婦聯與中央電視臺聯合舉辦情系西部義演晚會上，古潤金接受著名節目主持人楊瀾采訪時曾說：“我覺得，慈善應不分國界，也不分種族?！彼J為：“賺錢越多，積福越多，積福越多，同時會鞭策自己更努力地工作，多賺多捐，形成一種良性循環?！?005完美優勢凸現 2003年，業界傳聞，中山完美年銷售額過50億人民幣，2004年如何？鑒于完美低調的行事作風，筆者無從得知，不過，可以肯定的是，絕對不止50億！ 2004年下半年就有人開始預測，完美在2005年會超過安利，此一說法真假如何，暫時無法判斷，但是有一點我們可以非常確定地下結論：到2004年為止，在中國內地，安利一直是業界龍頭霸主，不管完美公司方面是否承認，完美已是當仁不讓的二號人物。作為一個二號人物，完美具備了二號人物應具備的睿智、低調、務實、穩健作風，同時，亦摒棄了一號人物特有的張揚、強權與鋒芒畢露?！ ∥覀冇欣碛上嘈牛?005年，完美定有更為不俗的成績……