銷售促銷應(yīng)注意哪些問題？

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銷售促銷應(yīng)注意的問題 在實(shí)施銷售促銷的過程中，要注意以下問題： 1．協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售 銷售激勵(lì)是店鋪促銷的重要部分，因?yàn)樵S多店鋪是依靠他們的銷售人員來將他們的產(chǎn)品推向顧客的。店鋪一般根據(jù)商品的檔次高低來設(shè)定推銷人員應(yīng)得的傭金和回扣，這鼓勵(lì)著推銷人員去推銷更高檔次的商品。 協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售不是件容易的事情，特別對于到處設(shè)點(diǎn)的零售商來說更是如此，因?yàn)樗麄儗ν其N人員的控制和管理會更困難。 2．商品的存貨不定 在促銷進(jìn)行過程中的商品短缺是店鋪面臨的大災(zāi)難，這通常是由于店鋪不能準(zhǔn)確地預(yù)測商品的銷量所造成的。同樣的商品促銷時(shí)銷量可能是非促銷時(shí)銷量的2倍。用這種經(jīng)驗(yàn)方法來預(yù)測銷量也往往會出現(xiàn)問題。第二個(gè)原因就是店內(nèi)缺少庫存，不易及時(shí)訂到貨。 3．消費(fèi)者對訂價(jià)的不信任 通常店鋪對大規(guī)格大包裝的商品的訂價(jià)要比小規(guī)格小包裝的高。店鋪必須決策是否可以用這種方法訂價(jià)，否則消費(fèi)者會認(rèn)為零售商在欺騙他們。解決的方法是可以咨詢制造商對特定產(chǎn)品類別的定價(jià)，而不要自以為是。 。

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1．協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售 銷售激勵(lì)是店鋪促銷的重要部分，因?yàn)樵S多店鋪是依靠他們的銷售人員來將他們的產(chǎn)品推向顧客的。店鋪一般根據(jù)商品的檔次高低來設(shè)定推銷人員應(yīng)得的傭金和回扣，這鼓勵(lì)著推銷人員去推銷更高檔次的商品。 協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售不是件容易的事情，特別對于到處設(shè)點(diǎn)的零售商來說更是如此，因?yàn)樗麄儗ν其N人員的控制和管理會更困難。 2．商品的存貨不定 在促銷進(jìn)行過程中的商品短缺是店鋪面臨的大災(zāi)難，這通常是由于店鋪不能準(zhǔn)確地預(yù)測商品的銷量所造成的。同樣的商品促銷時(shí)銷量可能是非促銷時(shí)銷量的2倍。用這種經(jīng)驗(yàn)方法來預(yù)測銷量也往往會出現(xiàn)問題。第二個(gè)原因就是店內(nèi)缺少庫存，不易及時(shí)訂到貨。 3．消費(fèi)者對訂價(jià)的不信任 通常店鋪對大規(guī)格大包裝的商品的訂價(jià)要比小規(guī)格小包裝的高。店鋪必須決策是否可以用這種方法訂價(jià)，否則消費(fèi)者會認(rèn)為零售商在欺騙他們。解決的方法是可以咨詢制造商對特定產(chǎn)品類別的定價(jià)，而不要自以為是。。

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銷售促銷應(yīng)注意的問題在實(shí)施銷售促銷的過程中，要注意以下問題：1．協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售銷售激勵(lì)是店鋪促銷的重要部分，因?yàn)樵S多店鋪是依靠他們的銷售人員來將他們的產(chǎn)品推向顧客的。店鋪一般根據(jù)商品的檔次高低來設(shè)定推銷人員應(yīng)得的傭金和回扣，這鼓勵(lì)著推銷人員去推銷更高檔次的商品。協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售不是件容易的事情，特別對于到處設(shè)點(diǎn)的零售商來說更是如此，因?yàn)樗麄儗ν其N人員的控制和管理會更困難。2．商品的存貨不定在促銷進(jìn)行過程中的商品短缺是店鋪面臨的大災(zāi)難，這通常是由于店鋪不能準(zhǔn)確地預(yù)測商品的銷量所造成的。同樣的商品促銷時(shí)銷量可能是非促銷時(shí)銷量的2倍。用這種經(jīng)驗(yàn)方法來預(yù)測銷量也往往會出現(xiàn)問題。第二個(gè)原因就是店內(nèi)缺少庫存，不易及時(shí)訂到貨。3．消費(fèi)者對訂價(jià)的不信任通常店鋪對大規(guī)格大包裝的商品的訂價(jià)要比小規(guī)格小包裝的高。店鋪必須決策是否可以用這種方法訂價(jià)，否則消費(fèi)者會認(rèn)為零售商在欺騙他們。解決的方法是可以咨詢制造商對特定產(chǎn)品類別的定價(jià)，而不要自以為是。 。