打一場漂亮的仗得以準(zhǔn)備充足的糧草、精銳的武器和高昂的士氣作為前提；在一次成功談判的前期,應(yīng)該重點(diǎn)準(zhǔn)備哪些方面的內(nèi)容?

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1。知己知彼1。要確認(rèn)談判的目的和要達(dá)成的目標(biāo)。己方有什么優(yōu)勢，能滿足對方什么需要。對方的需求是什么？有沒有潛在的需求？2。前期準(zhǔn)備自己內(nèi)部做溝通，各個部門對這次談判了解，并先在公司內(nèi)部協(xié)調(diào)好，可以滿足對方什么程度的要求。（常見的問題就是業(yè)務(wù)部門對客戶的承諾，服務(wù)部門根本無法實(shí)現(xiàn)，從而導(dǎo)致客戶對公司抱怨，甚至斷絕業(yè)務(wù)來往）分析對方潛在的需求，在能滿足對方明示的需求同時，去滿足對方的潛在的要求，即能提供超值服務(wù)。了解對方負(fù)責(zé)談判的具體人員的資料，了解對方公司內(nèi)部能影響談判結(jié)果的人員資料。（公司高層，技術(shù)，品管，生產(chǎn)等部門）分析競爭對手的情況。3。材料準(zhǔn)備根據(jù)以上分析準(zhǔn)備材料。除了和談判業(yè)務(wù)直接相關(guān)的材料外，也可以準(zhǔn)備一些第3方證明自己的材料（如行業(yè)刊物上的報道，行業(yè)排名，其他公司采用自己類似產(chǎn)品的證明）盡管行業(yè)不同，但道理相同，按以上3方面（步驟）準(zhǔn)備，基本可以完成一個好的談判。。