對于銷售這個工作,請各位大蝦給點有創藝點的回答我很想知道有銷售著行的前輩給點總結性的建議和想法讓我門這些小弟也可以為社會出一份力:)

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既做客戶，也做朋友！

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象鼻涕搭在他身上，直到成交為止

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換個角度你就是贏家故事一　　這是一個很多朋友聽過的故事：制鞋公司派兩個推銷員到非洲考察市場。不久，他們回到公司。第一個推銷員垂頭喪氣地說：“老板，那里完全沒有鞋子市場，他們都不穿鞋子的?！绷硪粋€推銷員卻興沖沖地走進辦公室說：“老板，太棒了。我發現非洲是一個極大的潛大市場，因為他們都還沒有穿上鞋子！”故事二　　一個業務員到一個公司拜訪一個董事長。董事的秘書告訴他董事長不見外面的推銷員。業務員拜托她至少把他的名片轉交給董事長?！　∶貢Ь吹匕衙唤o董事長，一如預期，董事長不厭煩地把名片丟回去，“又來了！”很無奈地，秘書把名片退回給站在門外尷尬的業務員，業務員不以為然地又把名片遞給秘書：“沒關系，我下次再來拜訪，所以還是請董事長留下名片。”　　拗不過業務員的堅持，秘書硬著頭皮，再進辦公室，董事長火大了，將名片一撕兩半，丟回給秘書?！　∶貢恢氲劂对诋攬?，董事長更氣，從口袋拿出10塊錢說：“10塊錢買他一張名片，夠了吧！”那知道，當秘書遞還給業務員名片和10塊錢后，業務員很高心地大聲說：“請你跟董事長說，10塊錢可以買兩張我的名片，我還欠他一張?！彪S即再掏出一張名片交給秘書?！　⊥蝗唬k公室里傳來一陣大笑，董事長走了出來說：“這樣的業務員不跟他談生意，我還找誰談？”　　這是很多業務員經常都會碰到的場面，如果光是靠一些單純的激勵，還是會有泄氣的時候，因為根本的原因是沒有改變看事物的角度。所以有很多所謂的高級業務員也有倒地趴下的一天。故事三　　在香港銷售保險非常成功的王先生，許多同事向他請教成功的秘訣，他總是搖搖頭說：“沒有什么啦！”同事們覺得他做得這么好的業績肯定有成功的秘訣，怎么可能沒有呢？于是一再地追問他，他還是搖頭說：“真的沒有什么秘訣，我只是覺得做保險挺輕松也挺順利”?！　　半y道在你銷售保險的過程中，沒有遇到過類似‘被拒絕’這樣的挫折嗎？”他的一位同事忍不住問?！　⊥跸壬芸隙ǖ鼗卮鹫f：“我從來都沒有碰到過被拒絕”。同事們非常的詫異，“被拒絕”幾乎是每一個保險業務員必須經歷到的難堪，所以同事們怎么也不能相信他說的話。　　王先生笑了笑解釋說：“當顧客不買我保單的時候，這并不叫‘被拒絕’，只是代表顧客‘不了解’我這個產品而已。所以下一次看到這個顧客時，我就繼續讓他了解，如果他還不買，也沒有關系，只是代表他還是不了解。所以我還會繼續去拜訪他，讓他再多了解”?！　　皼]有‘被拒絕’，只有‘不了解’”。多么好的一個定義！　　是啊，當你能夠從根本上扭轉對一個事物的看法時，帶給你的感受就大大地不同，這個大大不同的感受也會帶給你大大不同的結果。所以，換一個角度，你就是贏家！。

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死皮要賴臉做銷售就是這樣三顧茅廬，鐵棒磨成針