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所謂“代工”，其實是牽涉到了一種合作的雙方，一方是委托方，一方是代工方。而且“代工”有兩種模式，一種是OEM，另一種是ODM?？紤]到普通的網(wǎng)友可能對于這兩個概念不太熟悉， 接下來我們將用我們身邊“做”與“賣”蛋糕生意的例子來解釋什么叫OEM和ODM。什么叫OEM？ 假如你本身是賣蛋糕的，而且你所賣的蛋糕是自己生產(chǎn)的，并注冊了一個專利的品牌名字。當你剛賣蛋糕不久的時候，因為在這一行還算新手，所以即使你的蛋糕好吃，但你的蛋糕的名聲還是不夠大，所以銷量也一般，因此依靠你店里的制造生產(chǎn)能力，能夠實現(xiàn)賣多少自己就制造多少。但由于你的蛋糕真的很好吃，慢慢的在行業(yè)也越做越有名氣，也越來越多人買你的蛋糕吃，因此銷量急增。由于你的店的生產(chǎn)能力暫時來說也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生產(chǎn)任務，所以你該怎么辦呢，你這時就可以找一此做蛋糕的同行幫忙做，這時你就有需要跟他們說清楚自己對這些蛋糕會有些怎樣的要求，讓同行們按自己的要求幫自己做，最后還要貼上自己的品牌，然后給他們一定的報酬。這其實就是OEM的一種形式。 還有另外一種情況，我們都知道蛋糕是需要有包裝的，那么雖然你自己店里能制造生產(chǎn)出蛋糕，但卻不會制造包裝，那么你就可以自己先設計好或直接找做包裝的廠家設計都行，然后生產(chǎn)出屬于你自己品牌獨有的包裝形象，你也可以直接拿那些廠家固有的包裝樣式來用，直接貼上自己的品牌，不再需要自己設計或叫它再設計。這則是OEM的另外一種形式。 概括地說，所謂OEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負責這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設計和工藝要求生產(chǎn)。什么叫ODM？ 假如你以前沒有做過蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都沒關系，也就是說，不管你自己有無獨立制造生產(chǎn)蛋糕的能力都無所謂，總之是現(xiàn)在你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有沒有自有品牌），設計制造出了一款非常令你滿意的蛋糕樣式， 你就想要跟它買這個產(chǎn)品的生產(chǎn)專利，然后貼上你自己的品牌名字推出市場上去賣。于是你就可以去跟他商量，問他能不能把這款產(chǎn)品貼上你的品牌，然后你再付多少錢給他這樣達成協(xié)議。好的產(chǎn)品可能往往很多人都會喜歡，因此可能有另外一個人B跟你一樣也喜歡上了這款蛋糕，于是他也像你一樣去跟店里談合作，那么B后來也就跟你一樣擁有了這款產(chǎn)品，可能也同時貼上了B自己的品牌銷售。但如果發(fā)生這樣的情況，將對你的利益造成一定的有力競爭，而且因為市場上這款蛋糕非常好賣，所以你不想別人也同時賣這款蛋糕 跟你爭利益，而是想自己獨自霸占這款產(chǎn)品，那該怎么辦呢？有辦法，那就是你必須出多點錢，把這款蛋糕的生產(chǎn)專利都買下來，要求它不再為其他人生產(chǎn)提供這款蛋糕，而只為你生產(chǎn)。 不過前提是你必須能提供讓它愿意只為你生產(chǎn)的足夠資金。這就是ODM。 也有另外一種情況，就是即使是已經(jīng)很出名的蛋糕品牌，雖然它能自行設計制造蛋糕，但別人D卻也能設計制造出一些讓它非常滿意的蛋糕，所以它就可以去找D商量說要買斷這款蛋糕的設計和制造，然后貼上自己的品牌名字進行銷售，不許D把這款蛋糕再賣給別人或者用D自己的名字來賣。 概括地說，ODM則是指A公司自行設計并制造出幾款投影機，然后其中的一款或幾款機型被其他公司所青睞，于是其他公司就會跟A公司談合作，向A公司購買一定量或者是全部買斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權對產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對這些產(chǎn)品作出一定的改進，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負責產(chǎn)品銷售。OEM與ODM的主要區(qū)別？ OEM與ODM兩個概念實在容易混淆，但它們之間的主要區(qū)別還是較容易分辨的?？梢哉f，OEM更多的是針對那些擁有“自有品牌”的投影機廠家，擁有“自有品牌”的投影機廠家是擁有獨立生產(chǎn)投影機的技術的，但可能由于一下子訂單太多無法及時做完，或者是投影中的某個部件它認為OEM廠家會做得更好，或運作模式的考慮不想再開這樣一條生產(chǎn)線，于是這些擁有“自有品牌”的投影機廠家就會去尋找這些OEM廠家為自己代工。而ODM更多是針對那些投影行業(yè)的新進品牌，它們一般沒有自行設計生產(chǎn)投影機的技術，或者有技術但沒太多的經(jīng)濟實力，在這種情況下，ODM都將是它們最好的選擇。但ODM同樣也適合那些已經(jīng)擁有“自有品牌”的投影機廠家，由于它們有足夠的資金實力，可以一次性買斷這款產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)，因此就杜絕了與其他品牌的機子相似的現(xiàn)象。但“自有品牌”的投影機廠家也可以選擇不買斷一款產(chǎn)品，而是與其他品牌同時分享，這也就造成了市面上不同品牌會有相似或一樣的機器的情況。轉自 。

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