如果我的產(chǎn)品送到買方指定底倉庫，那主動權(quán)在買方了，那我們的錢款收回是不是很困難啊，請指教。請指教，做FOB時，價錢怎么和買方談？

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送到對方指定倉庫??? DDP?還是DDU? 這個滿狠的啊。。。如果對進口國的進口程序不太了解的話。。。還是盡量不要用這種術(shù)語,感覺滿麻煩的,會出很多問題,雖然價錢可以開的高一點,有時候不合算。FOB(離岸價),風(fēng)險轉(zhuǎn)移點在裝貨港指定輪船船舷。F組術(shù)語相對其他組較低,但是省心。 開FOB價的話,運費和保險都是對方的。 FOB比較難控制貨,可以跟相應(yīng)的付款方式搭配,比如做T/T電匯,款到發(fā)貨(一般小額,如十幾萬老外也不太在乎,當(dāng)然也要看你的產(chǎn)品的競爭力),或者先要定金(具體百分比看對方信譽自己定),起碼不會全損。 L/C最穩(wěn)妥,不過一般只有大企業(yè)做的起。你也可以代為定艙,自己找家好的第三方物流公司,好的物流公司甚至可以幫你代為收款,這樣就全部搞定啦,等于一手交錢一手交貨,不過不知道國內(nèi)有沒這種公司啊? 自己權(quán)衡費用吧。除了FOB,國內(nèi)常用的還有CIF價(到岸價),如果你搞的定船公司,CIF也可以嘗試。至于你的"做FOB時，價錢怎么和買方談？"這個問題,不大明白你意思,不會是問談判技巧吧? 汗。。。就說做開FOB價咯,當(dāng)然是盡量挑對自己有利的啦!不清楚再問具體點。比較廢話羅嗦,急啊。。。沒分,偶也要懸賞問問題。

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付款方式：L/C：一手交錢一手交貨，買賣雙方拜銀行主持公道，只需向銀行進行交涉。 優(yōu)點：安心 缺點：每個L/C上的條款是雷打不動的。前TT和后TT：先交錢后付貨，或先付貨后交錢。可根據(jù)對方信用度交納相應(yīng)的定金。 優(yōu)點：靈活 缺點：出了問題就只是你和買方的問題和銀行沒有關(guān)系拉，它不會幫你主持公道的索賠和貿(mào)易法律：如果你交錢對方不付款或你貨物有質(zhì)量問題，就會牽涉到相應(yīng)的國際法律和信用度問題。一般來講，就比較麻煩，因為每個國家都有不同的法律。這個我不是很清楚拉。所以對方誠意很重要哦。FOB價格擬訂：按照國際相應(yīng)市場行價，每個國家不一樣的，我也不是很清楚。

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錢款收回是否困難?那不一定.那要看你的付款方式是什么.為了避免錢貨兩空,最好采用信用證付款.在信用證付款條件下,只要取得了已裝船提單(清潔提單)下,就可到銀行儀付.為了更穩(wěn)妥還可辦理"福費廷"業(yè)務(wù),這樣雖然要支付相關(guān)費用,但儀付到的貨款就不會被追索回去了.另外,盡量不要采用D組貿(mào)易條款,國外的通關(guān)費用,保險費用都比較高,稅則以及相關(guān)的制度,我們都不是很了解,難掌控.FOB價怎么談?FOB價就是成本價(包括正常的利潤),另外通關(guān)費用也要考慮進來.同樣,關(guān)鍵還是付款方式的問題.

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就是離岸價格。也就是人民幣含稅價。