首先您怎么看待銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)?如果你是銀行職員,要攬儲(chǔ)100萬(wàn),有壓力嗎?你將怎么做?

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100萬(wàn)什么呀，如果是儲(chǔ)蓄存款，自然會(huì)有壓力，如果是公司存款，還行吧，拉一個(gè)客戶可能就搞定了。我總覺(jué)得，銀行這種靠全體行員總動(dòng)員下任務(wù)拉存款的做法挺不入流的，顯得挺落后，因?yàn)檫@是銀行業(yè)發(fā)展比較初級(jí)時(shí)的做法。正常，銀行發(fā)展到一定階段，應(yīng)該靠提高服務(wù)水平和新產(chǎn)品攏落老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。不過(guò)有任務(wù)也不用怕，從身邊的人營(yíng)銷起吧。存款第一筆最難，以后就容易了，維持住就好了。你不會(huì)是民生的吧。民生有句話聽(tīng)起來(lái)挺心酸的，說(shuō)“一個(gè)進(jìn)民生，全家是民生人”。任務(wù)太重。

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問(wèn)題一 銀行既然是企業(yè)，盈利必然是其經(jīng)營(yíng)的最終目的，因此銀行間的競(jìng)爭(zhēng)必然是不可避免的。但目前銀行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該仍是一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。特別是中國(guó)銀行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還停留在以“價(jià)格戰(zhàn)”、違規(guī)經(jīng)營(yíng)為主要手段的初級(jí)階段，不是一種真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。真正意義上的銀行競(jìng)爭(zhēng)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)是合作基礎(chǔ)上的有序競(jìng)爭(zhēng)，真正以服務(wù)客戶、回報(bào)客戶為根本，最終達(dá)到銀行與客戶雙羸。 問(wèn)題二 100萬(wàn)元的攬存有壓力！ 如果作為一名普通員工，一方面我會(huì)以服務(wù)來(lái)吸引客戶，使其愿意讓我為其辦理業(yè)務(wù)，進(jìn)而增加對(duì)我所在銀行或網(wǎng)點(diǎn)的好感，提高其忠誠(chéng)度，達(dá)到間接吸存攬儲(chǔ)的目的；另一方面我會(huì)主動(dòng)為其介紹一些收益高的業(yè)務(wù)品種或銀行產(chǎn)品，讓其真正獲益，從而增加存款。 如果作為一位管理者，我將更多地向員工灌輸服務(wù)和理財(cái)?shù)睦砟睿岣咂鋵?duì)外服務(wù)意識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的理解，從而做好服務(wù)工作。當(dāng)然，對(duì)大戶的攻關(guān)工作是無(wú)論無(wú)何不可缺少的。 但是，不管處于上述哪個(gè)位置，我個(gè)人認(rèn)為上述作法，在現(xiàn)實(shí)中只能有所側(cè)重，而無(wú)法真正全面實(shí)施。因?yàn)槟闼峒暗臄埓?00萬(wàn)元，必然跟著工資或獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的內(nèi)容。為了養(yǎng)家糊口，特別是減少“紅眼病”的發(fā)生機(jī)率，生拉硬扯一些親屬或朋友來(lái)存款，應(yīng)該是最直接、最有效的方法。拉來(lái)的客戶，是否忠誠(chéng)，能否長(zhǎng)期保持這種業(yè)務(wù)關(guān)系，就不是個(gè)人所能保證和關(guān)心的了。因?yàn)檫@種攬存政策制定的本身，就缺乏長(zhǎng)效性和合理性。 。