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企業(yè)在經(jīng)營中面臨的風(fēng)險有很多，其中客戶失信，應(yīng)收帳款無法回籠，幾十萬、上百萬的銷售產(chǎn)生了，同時伴隨著可能就是幾十萬、上百萬的呆帳、壞帳產(chǎn)生了。所以，要確保應(yīng)收帳款及時回籠，提高應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率，首先就必須對客戶進(jìn)行信用等級評估，對不同信用等級的客戶，實施不同的信用政策。只有通過科學(xué)有效的甄別手段，遴選出有價值的客戶（有價值客戶的標(biāo)準(zhǔn)有兩方面：有經(jīng)營能力又具有商業(yè)信譽），才能確保公司每一筆費用都能有效地投放到能帶來高利潤的客戶身上，同時確保每一次銷售行動最終的效益獲得，從而降低經(jīng)營風(fēng)險，提高銷售業(yè)績。

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