最近，我的一個朋友很苦惱，因為從事經營廣播電臺廣告業務工作，現在，大家認為廣播電臺的聽眾太少太少，而收聽率又低，產生一些想法和誤解是有情可諒的。但是如何說服企業投入廣播廣告，建立合作關系？打電話問我，我也不知道怎么辦，因此，向各位朋友請教。聽說朋友所在的重慶經濟廣播電臺的“好吃狗”餐飲節目比較受聽眾的喜歡。

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創意無限，讓創意說服廣告主 新世紀商務策劃論壇———克里奧廣告獎獲獎作品展評活動日前在北京舉行。此次論壇各路廣告精英、群英薈萃歡聚一堂，聆聽了克里奧廣告獎亞洲評審委員會主席、盛世長城執行創意總監CraigDavis,，克里奧廣告獎中國區評委、美格廣告創意總監黃清河，克里奧中國的彭怡、陳健、黃曉越，上海師范大學廣告系的孫瑜，上海大學廣告系的江怡婷、戴穎等人的廣告創意論述，同時大家還欣賞了豐富多彩的廣告作品。此論壇堪稱一次集廣告創意、企業行銷、網絡媒體互動理念為一體的廣告盛會。下述的精辟論點使人們感悟到廣告的魅力。 廣告的作用是溝通 　　廣告不是陽春白雪，不是藝術，我們的任務是與人產生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產品并且遠離你的競爭者。大創意能夠迅速而深刻的做到這一點。不要忘記一則古老的廣告法則———AIDMA理論，只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），激起欲望（Desire），增強記憶（Memory），最終采取行動（Action）。如果你的廣告不能起到溝通的作用———讓人笑、讓人哭、讓人感興趣，那么無論你投入多少金錢、應用多少媒體都不會奏效，這就是為什么世界上的很多廣告并不成功的原因。 廣告必須具備感召力 　　重要的是，創意應該產生差別，把人們領入另一個區域，沒有差別，一切將毫無用處；創意應該簡單，越簡單越好；而且，廣告要注意廣告消費的環境。因為廣告不是做給廣告人看的，所以在現實生活中的廣告，必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力。雖然人們每天平均要受到6000條廣告訊息，但他們能記住的只有獨一的創見。 創意———法無定法 　　通常創意來自我們的心靈，什么公式、竅門、規則、藍圖一類的東西并不能優化我們的工作。所謂創意，唯一權威的解釋就是法無定法。因為法只是在重復歷史，而不是創造歷史。我們應該尋找自己獨一無二的聲音，并有勇氣、有信心去運用這些聲音。創意就是去體味你的內心世界，好好的醞釀它，勇于將你獨特的創意向公眾展示，讓它翻起軒然大波，引起反饋，甚至引來嘲笑聲音。 笨人想出最好的點子 　　最好的點子通常是一群笨人所設想出來的，因此我們所從事的、所服務的機構，最應該做的往往就是鼓勵一種傻乎乎的東西。我們不要把一個點子想得太復雜，我們應該做的是崇尚簡單而避開復雜，一看到復雜的東西就消滅它，把心思簡單化，不要在一個過程中左一步右一步。從你想出的點子的本身開始，要盡可能立足簡單。高明的點子總是簡單的，有一個念頭就不要再左思右想，讓它自己去伸展開來。 廣告不是藝術 　　廣告不是藝術。廣告和藝術兩者需要不同的創作心態，屬于完全不同的創意水平。廣告創意人可以在廣告里運用現代藝術的技巧，可以把廣告表現的美倫美煥，但前提必須是人們能看懂它，能理解和認同它。有些界定模糊或是稀奇古怪的廣告只會讓人們對它所訴求的產品或服務產生錯覺。畢加索的抽象畫讓多數人看后一頭霧水正說明了他的成功，深邃的思想往往只能傳遞給少數人，而一則廣告恰恰不能做到這一點，否則就意味失敗。資料顯示，許多獲克里奧大獎的廣告作品在若干年后仍能帶動產品的銷售，這一點也恰巧體現了克里奧大會評選的最大特點：看重原創意圖，但也看重意圖的貫徹。 標新立異 　　創意如何去影響人，去觸動他們，讓他們哭，讓他們笑，讓他們猛然看到舊瓶里裝了新酒；每天早上起來就有機會和成千上萬的人產生聯系，改變一些品牌所受到的待遇。這是一個值得一搏的挑戰，這就是與眾不同，從事這個行當全都是為了這一點。真正有意思的便是標新立異。 小資本制作一樣登大雅之堂 　　大眾汽車，憑“雙重檢查”一支廣告片，奪取“企業形象”及“小資本制作”的雙重金獎，難能可貴。此廣告片巧妙的運用“質量檢查時的認可筆記√號，兩個√號構成一個ＶＷ的標志，創意匠心獨運，題材選用又恰當不過，是創作人，尤其是在第三世界國家內的創作人最可以借鑒的一種創意手法，小資本成大事業。創意不在預算之多寡，這是一個最佳例證。 。

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